Ook Reaal gaat direct

Bart Janknegt 2014

Ook Reaal gaat direct, is te lezen in de dinsdag verschenen nieuwe VVP. Reaal volgt wel een iets andere aanpak dan gebruikelijk: klanten waarvan de verzekeraar inschat dat ze beter af zijn met advies, worden doorverwezen naar een adviseur.

Reaal gaat direct, maar met de nuance dat de verzekeraar klanten voor wie advies relevant lijkt verwijst naar de financieel adviseur. Bart Janknegt, directeur Marketing & Distributie, licht de plannen in VVP toe. Hij zegt daarbij te beseffen dat Reaal hiermee niet de makkelijkste weg kiest. Reaal wil zich echter nadrukkelijk niet ontpoppen als adviseur. Interessante vraag is wel waar Reaal de grens trekt. Janknegt zegt dat Reaal hiertoe modellen heeft ontwikkeld. Overigens is het uiteindelijk steeds de klant zelf die kiest.

De beweging die Reaal maakt, verwondert niet; een steeds groter deel van de verzekeringsproductie in Nederland komt online tot stand, zoals ook maar weer eens blijkt uit het recente IG&H Trendsonderzoek.

Reactie toevoegen

 

Reacties

Paul Schoo - 24 juni 2014

IG&H Trendsonderzoek wiens brood men eet...

Frans Lampe - 24 juni 2014

Met de huidige omzetting van de particuliere portefeuille loopt Reaal constant achter de feiten aan. Misschien bedoelt IG&H wel dat steeds meer adviseurs online alles voor de verzekeraar zitten in te voeren en op te lossen?

Lees meer over
Volgende nieuwsbrief verschijnt maandag

Volgende nieuwsbrief verschijnt maandag

In verband met Koningsdag verschijnt de volgende nieuwsbrief van VVP Online maandag. De 'Ken je vak!'-nieuwsbrief die normaal gesproken op vrijdag uitkomt, hebben...

Mensenwerk blijft cruciaal bij bijzondere risico’s

Mensenwerk blijft cruciaal bij bijzondere risico’s

Innovatie in de adviespraktijk vraagt om innovatie van de adviespraktijk. Aldus schadedocent en auteur Anita Hol-Bubeck tijdens het VVP Event bijzondere risico’s...

Klant door en door kennen

Klant door en door kennen

Neem als marktleider je maatschappelijke verantwoordelijkheid en span je tot het uiterste in om risico’s verzekerbaar te houden. Aldus financieel adviseurs...

“Tien procent hypotheekmarkt blijft behouden voor adviseurs”

“Tien procent hypotheekmarkt blijft behouden voor adviseurs”

"Ik zie weinig toekomst voor financieel advieskantoren”, aldus adviseur en horeca-ondernemer Lennart van Gastel in VVP 2 van 13 maart 2018. Van Gastel...

ATP verpestte wittebroodsweken

ATP verpestte wittebroodsweken

Het verzekeringsbedrijf ligt nog vaak onder vuur. Maar bladerend door oude VVP’s kan de conclusie toch niet anders zijn dat er, hoewel het altijd beter kan...

Stelling van de week

Stelling van de week

De rust aan het provisiefront is teruggekeerd, in ieder geval voorlopig, zo luidde de conclusie in het artikel Rust keert terug aan provisiefront in de eerste editie...