Verbod winstcommissie raakt kleine kantoren hardst
De kleinere volmachtkantoren (tot circa 2 miljoen premievolume) zijn volgens Bangma & Bosma Bedrijfsadvies het hardst geraakt door het verbod op winstcommissie.
Edwin Bosma: "De kleinere volmachtkantoren zullen hun omzet dit jaar naar schatting met 5-10 procent zien dalen door het wegvallen van de winstcommissie." De verhoging van de tekencommissie biedt onvoldoende soelaas. Voor het kleinere volmachtkantoor blijven er echter mogelijkheden, meent Bosma, om het gat grotendeels op te vangen. "Als er enkele stevige maatregelen worden genomen. Bijvoorbeeld door waar mogelijk polissen oversluiten naar de volmacht en het in rekening brengen van een marktconforme poliskostenvergoeding."
Bosma noemt het navrant dat de kleinere kantoren zo hard worden geraakt. Juist zij kenden doorgaans goede volmachtresultaten. "Deze kantoren waren van nature wat prudenter met het plaatsen van te verzekeren risico's in de volmacht. Hierdoor waren zij in staat gunstige technische resultaten te behalen met een flinke winstcommissie tot gevolg. De grotere kantoren hebben meestal een andere strategie gevolgd; die van zoveel mogelijk volume in de volmacht plaatsen waardoor met de aanbieders veelal een hogere tekencommissie kon worden afgesproken. Deze kantoren nemen vaak ook meer werk van de verzekeraar op zich. Keerzijde is dat er kans is op grotere schadeuitkeringen die ten laste komen van het technische resultaat en dus ook de winstcommissie. De prudentere aanpak van de kleinere volmachtkantoren is door afschaffing van de winstcommissie feitelijk afgestraft met een fikse deuk in de winst als consequentie."
Reactie toevoegen
Volmachtkantoor beoordelen op meer dan alleen rendement
Rob Scholten: ‘Het gaat om meer dan alleen het rendement van een volmachtkantoor.’ Professionaliteit heeft een prijs, dat moeten volmachtgevende...
NVGA draagt Ron Gardenier voor als voorzitter
Het bestuur van de NVGA heeft Ron Gardenier, directeur UMG Assuradeuren, voorgedragen als opvolger van voorzitter Michael de Nijs. Na vijf 'intensieve jaren' treedt...
Ga\'s verwachten van verzekeraars partnership
Volmachtkantoren verwachten van verzekeraars boven alles partnership. Dat blijkt uit onderzoek door KoKo Kroup en Baken Adviesgroep, gepubliceerd in de nieuwe VVP...
Aantal overnames en fusies verdubbeld
Het aantal overnames en fusies in de verzekeringsbranche is in de eerste negen maanden van dit jaar verdubbeld, aldus Bangma & Bosma Bedrijfsadvies. De toename...
"meer vraag dan aanbod assurantieportefeuilles"
Het overnemen van een andere assurantieonderneming of -portefeuille is een van de manieren om een bredere klantenbasis te verwerven, de kostenstijging te drukken...
Bangma & bosma: toolkit zelf verkopen
Bangma & Bosma heeft een toolkit ontwikkeld waarmee financieel adviseurs hun portefeuille zelf kunnen verkopen. Edwin Bosma: "Wij merken wij dat vele intermediairs...
Volmachtkantoren in problemen door wegvallen winstcommissie
Het verbod op winstcommissie met ingang van dit jaar brengt een aantal volmachtbedrijven in financiële moeilijkheden. In de wandelgangen is te beluisteren dat...
Provisieverbod leidt tot meer fusies en overnames
Door het provisieverbod is de dynamiek in de markt van fusies en overnames gestaag toegenomen, aldus het eerste kwartaalbericht over overnames in de financiële...
Spanning merkbaar bij aanvang \'jaar van de waarheid\'
Mogelijk komt het doordat de verwachtingen van tevoren al naar beneden waren bijgesteld, maar 2012 is voor veel financieel adviseurs geen onaardig jaar geworden....
Toch winstcommissie 2012 volmachtkantoren
Gevolmachtigden krijgen over 2012 toch winstcommissie uitgekeerd. Het betreft een belang van in totaal naar schatting meer dan 50 miljoen euro. Belangrijke...