quote

"Sluw geplaatste boobytraps in examenvragen" Jeffrey Leichel (Stichting Odin)

stelling

"Examens zijn te veel doel op zich geworden"

nieuws

RARE JONGENS, DIE TUSSENPERSONEN!

Nou mogen financieel adviseurs eens een keer rechtstreeks hun grieven en ideeën bij een AFM-topper kwijt, zijn ze nergens te zien of te horen! Rare jongens, die tussenpersonen...


15 augustus 2012

In de dinsdag verschenen nieuwe VVP staat de tweede column van Michiel Denkers, Hoofd Toezicht AFM, in aanloop naar het provisieverbod. In zijn eerste column riep Denkers het intermediair op toch vooral te reageren en input te leveren. Maar: "U gaf op zijn zachtst gezegd niet in grote getale gehoor aan mijn oproep om uw worstelingen, vragen en zorgen over de komende veranderingen met de AFM te delen", aldus Denkers in zijn tweede bijdrage. Hieronder de tweede column van Denkers in zijn geheel, in de hoop dat het intermediair nu wél in de pen klimt. Reageren kan via vvp@afm.nl. Denkers schrijft: "'Een adviseur die afsluit met provisie, heeft geen visie!" Met deze stevige woorden besluit lezer Marco zijn reactie op mijn laatste column. De financiële sector had al lang kunnen weten welke veranderingen in het vooruitzicht lagen, schrijft de lezer. Hij vraagt zich hardop af waarom er nog steeds financiële ondernemers zijn die blijven hangen in de ontkenningsfase. Op basis van de overige reacties op de column, is het lastig vaststellen of de mening van Marco breed wordt gedeeld in de branche. Mijn mailbox kreeg slechts een handjevol reacties te verwerken. Dat kan natuurlijk te verklaren zijn door het feit dat het hoogzomer is, en u met een koud drankje in de hand op een zonovergoten strand ligt. Dat zou in deze Nederlandse kwakkelzomer zeer begrijpelijk zijn. Bovendien moet een mens - ook in deze economisch onzekere tijden - eens in de zoveel tijd wat afstand nemen. Dat scherpt de geest. Ook als u niet onder een parasol ligt, maar hard aan het werk bent voor uw klanten, kan het geen kwaad eens wat afstand te nemen en stil te staan bij uw verdienmodel. Ik hoop van harte dat u deze zomer de tijd neemt om goed na te denken over de nieuwe wereld die in aantocht is, en uw rol als ondernemer en dienstverlener in deze nieuwe realiteit. De veranderingen komen immers in rap tempo dichterbij en geen van de spelers in de financiële sector kan het zich permitteren om zijn kop in het spreekwoordelijke zand te steken. Dat u zich hier ook van bewust bent, bewijst de storm aan reacties die het bericht over de prijsdifferentiatie van Nationale-Nederlanden opriep. De verzekeraar maakte bekend dat zij per kanaal de productprijs van haar verzekeringen zal gaan aanpassen. Totdat de verzekeraar het nieuwe prijsbeleid in zijn systemen heeft verwerkt, hanteert Nationale-Nederlanden een tijdelijke oplossing waarbij de premie voor intermediairs 7 procent lager ligt dan in het eigen kanaal. Staat hiermee vast dat uw dienstverlening 7 procent waard is van de totale productprijs? Natuurlijk niet. Niet voor u. Dit is het moment om uw verdienmodel kritisch tegen het licht te houden en na te gaan of deze bestand is tegen de komende veranderingen. Straks, in de winterse januarimaand, plukt u daar de vruchten van. U zult dan als early adopter niet worden overvallen door de praktische implicaties van de nieuwe regels uit Den Haag. U hoeft dan al helemaal niet lijdelijk af te wachten totdat aanbieders voor u uitmaken wat uw dienstverlening waard is.  U heeft namelijk het heft in eigen hand genomen. Actief nagedacht over wat uw adviezen waard zijn, gesleuteld aan uw dienstverleningsconcept en innovaties doorgevoerd die uw dienstverlening efficiënter en waardevoller maken. Door samenwerkingsverbanden aan te gaan, online diensten te onderzoeken en slim na te denken over marketing zal u straks aan uw klanten kunnen uitleggen dat ze in alle gevallen bij u moeten zijn voor goed advies. Een visie op de wereld zonder provisie, die kunt u als financiële ondernemer deze zomer al ontwikkelen. Vanuit strandbed of kantoorstoel."

reacties

Er zijn nog geen reacties...

reactie toevoegen

 
UW NAAM EN BEDRIJFSNAAM BIJ UW REACTIE
Als vakblad kiezen wij ervoor om de dialoog met open vizier aan te gaan en met respect voor iedereen die aan deze dialoog wil meedoen. In dit kader wordt bij een reactie je naam en bedrijfsnaam vermeld.
 
 
  • Bijdragen die geen betrekking hebben op het onderwerp (zogeheten ‘off-topic’ bijdragen) kunnen door de redactie worden verwijderd.
  • Bijdragen die naar interpretatie van de redactie beledigend of bedreigend zijn voor personen, groepen of volkeren, worden geweerd.
  • Het plaatsen van persoonlijke informatie van derden (zoals privé- en/of emailadressen, namen, telefoonnummers) is niet toegestaan.
  • Persoonlijke gegevens geplaatst op het forum, zoals telefoonnumers of (e-mail)adressen worden zoveel mogelijk van de site geweerd o.m. omwille van de privacybescherming.
  • Teksten, advertenties en internetlinks van promotionele dan wel commerciële aard mogen niet worden geplaatst.
  • In een bijdrage opgenomen URL's zijn toegestaan zolang de websites waarnaar zij verwijzen niet commercieel, beledigend of aanstootgevend van aard zijn.
  • Bijdragen die lange, gekopieerde stukken tekst van andere websites bevatten, worden geweerd.
  • Bijdragen waarop auteursrechten rusten en/of die zonder toestemming openbaar worden gemaakt, worden geweerd.
  • De redactie behoudt zich het recht voor om lange stukken tekst in te korten.
  • Het gebruik van kapitalen is niet toegestaan, net als het overdreven gebruik van vet, cursief of onderstreepte tekst.
  • De redactie behoudt zich het recht voor om een discussie te sluiten of een reactie te verwijderen, zonder dat dit vooraf wordt aangekondigd.
  • Ziet u een bijdrage staan die naar uw mening niet aan de spelregels voldoet? Ga dan niet zelf met de poster in discussie, maar meld het de redactie via het contactformulier.

overig nieuws

  • WOEKERPOLISVRIJ START MET ONLINE LIVE BEGELEIDING 'HERSTELADVISEURS'

    WoekerpolisVrij start 18 maart met de eerste van vier online-live-sessies om adviseurs, die zich bezig houden hersteladvisering van woekerpolissen te begeleiden. Deze sessies zijn er op gericht om de vragen te beantwoorden en uitdagingen op te lossen die vanuit de praktijk opkomen. In april, mei en juni zijn de vervolgsessies.

  • ADVISEUR SLACHTOFFER VAN 'ZINLOOS EXAMENGEWELD'

    Mede op grond van zijn eigen ervaring met PEplus, haalt voorzitter Jeffrey Leichel fel uit naar de examens. Hij spreekt van een gedrocht en zinloos examengeweld.

  • OOK PRICEWISE HEKELT ONDERZOEK DITZO

    Ook Pricewise zegt zich niet te kunnen vinden in het Ditzo-onderzoek naar vergelijkers.

  • INDEPENDER HERKENT ZICH NIET IN ONDERZOEK (1 reactie)

    Independer zegt zich niet te herkennen in de uitkomsten van het onderzoek dat Ditzo heeft laten doen en waaruit zou blijken dat vergelijkers werken met vergoedingen van aanbieders en daar niet transparant over zijn.

  • DITZO: "NEDERLANDERS GESCHOKT DOOR HOOGTE VERGOEDING VERGELIJKERS" (3 reacties)

    Bijna de helft van de Nederlanders weet niet dat vergelijkers betaald worden. 86 procent  van de Nederlanders vindt de vergoeding die vergelijkers rekenen te hoog. Dat stelt Ditzo op grond van onderzoek.

  • YARDEN: UITVAART OP MAAT VERZEKERING

     Yarden heeft de Uitvaart op Maat Verzekering gelanceerd, waardoor "verzekerden niet langer met handen en voeten gebonden zijn aan een statisch product".

  • HENK BOEVE DIRECTIEVOORZITTER ALLIANZ NEDERLAND LEVEN

    Henk Boeve (42) is in dienst getreden als Head of Technical Life & Income Netherlands bij Allianz Nederland Levensverzekering. Daarnaast is hij benoemd als directievoorzitter.

  • RBS BIJNA HELEMAAL WEG UIT NEDERLAND

    Royal Bank of Scotland (RBS) trekt zich bijna helemaal terug uit Nederland.

  • VERZEKERAARS VOOR KLAS TIJDENS WEEK VAN HET GELD

    Ruim 100 medewerkers van verzekeringsmaatschappijen staan volgende week voor de klas op basisscholen door heel Nederland. Zij verzorgen tijdens het eerste lustrum van de Week van het geld (9 tot en met 13 maart) gastlessen over verzekeren. 

  • VVP PRAKTIJKTIP EXAMEN PEPLUS (12 reacties)

    Een adviseur die examen PEplus Pensioen heeft gedaan, en zakte, kreeg een vraag met daarbij een UPO. In de UPO was door de examenbedenkers bewust een foutje gesleuteld. Maar de UPO was alleen maar ondersteunend aan de vraag. Dus mag de adviseur dan niet verwachten dat die UPO klopt?

Meer nieuws...

New Financial Forum

Als er een grondwet voor de financiële sector bestond...

 ... zou deze er zeker in moeten staan!   A customer is the most important visitor on our premises. He is not dependent on us. We are dependent on him. He is not an interruption in our work. He is the purpose of it. He is not an outsider in our business. He is part of it. We are not doing him a favor by serving him. He is doing us a favor by giving us an opportunity to do so.   M. Ghandi (Bron: Marvin Sutherland).   Ken jij nog meer quotes die zeker in deze grondwet zou...   Lees meer »

Jelle Bartels - Vertrouwen is de grootste waarde in de financiele dienstverlening. Vertrouwen begint met zeggen wat je doet en doen wat je zegt: open, duidelijk en transparant. De financieel adviseur gaat een geweldige toekomst tegemoet als hij de financiele doelen van zijn klanten centraal zet, de risico's die niet zelf genomen kunnen worden weet te benoemen en op te lossen en hiervoor een goede beloning ontvangt. Eenmalig advies is geen toegevoegde waarde. Onderhoud en blijven onderhouden wordt key! Ik zet mij in om de financiële adviseur het respect en vertrouwen terug te geven dat het verdient. De weg begint altijd bij hem- of haarzelf.