quote

"Op het kaartje van een medewerker van een autobedrijf: 'verkoopadviseur'. Het één hoeft het ander niet uit te sluiten?" Berend Tooms op twitter

stelling

"Ook verzekeraar bestraffen bij overtreden provisieverbod"

nieuws

RARE JONGENS, DIE TUSSENPERSONEN!

Nou mogen financieel adviseurs eens een keer rechtstreeks hun grieven en ideeën bij een AFM-topper kwijt, zijn ze nergens te zien of te horen! Rare jongens, die tussenpersonen...


15 augustus 2012

In de dinsdag verschenen nieuwe VVP staat de tweede column van Michiel Denkers, Hoofd Toezicht AFM, in aanloop naar het provisieverbod. In zijn eerste column riep Denkers het intermediair op toch vooral te reageren en input te leveren. Maar: "U gaf op zijn zachtst gezegd niet in grote getale gehoor aan mijn oproep om uw worstelingen, vragen en zorgen over de komende veranderingen met de AFM te delen", aldus Denkers in zijn tweede bijdrage. Hieronder de tweede column van Denkers in zijn geheel, in de hoop dat het intermediair nu wél in de pen klimt. Reageren kan via vvp@afm.nl. Denkers schrijft: "'Een adviseur die afsluit met provisie, heeft geen visie!" Met deze stevige woorden besluit lezer Marco zijn reactie op mijn laatste column. De financiële sector had al lang kunnen weten welke veranderingen in het vooruitzicht lagen, schrijft de lezer. Hij vraagt zich hardop af waarom er nog steeds financiële ondernemers zijn die blijven hangen in de ontkenningsfase. Op basis van de overige reacties op de column, is het lastig vaststellen of de mening van Marco breed wordt gedeeld in de branche. Mijn mailbox kreeg slechts een handjevol reacties te verwerken. Dat kan natuurlijk te verklaren zijn door het feit dat het hoogzomer is, en u met een koud drankje in de hand op een zonovergoten strand ligt. Dat zou in deze Nederlandse kwakkelzomer zeer begrijpelijk zijn. Bovendien moet een mens - ook in deze economisch onzekere tijden - eens in de zoveel tijd wat afstand nemen. Dat scherpt de geest. Ook als u niet onder een parasol ligt, maar hard aan het werk bent voor uw klanten, kan het geen kwaad eens wat afstand te nemen en stil te staan bij uw verdienmodel. Ik hoop van harte dat u deze zomer de tijd neemt om goed na te denken over de nieuwe wereld die in aantocht is, en uw rol als ondernemer en dienstverlener in deze nieuwe realiteit. De veranderingen komen immers in rap tempo dichterbij en geen van de spelers in de financiële sector kan het zich permitteren om zijn kop in het spreekwoordelijke zand te steken. Dat u zich hier ook van bewust bent, bewijst de storm aan reacties die het bericht over de prijsdifferentiatie van Nationale-Nederlanden opriep. De verzekeraar maakte bekend dat zij per kanaal de productprijs van haar verzekeringen zal gaan aanpassen. Totdat de verzekeraar het nieuwe prijsbeleid in zijn systemen heeft verwerkt, hanteert Nationale-Nederlanden een tijdelijke oplossing waarbij de premie voor intermediairs 7 procent lager ligt dan in het eigen kanaal. Staat hiermee vast dat uw dienstverlening 7 procent waard is van de totale productprijs? Natuurlijk niet. Niet voor u. Dit is het moment om uw verdienmodel kritisch tegen het licht te houden en na te gaan of deze bestand is tegen de komende veranderingen. Straks, in de winterse januarimaand, plukt u daar de vruchten van. U zult dan als early adopter niet worden overvallen door de praktische implicaties van de nieuwe regels uit Den Haag. U hoeft dan al helemaal niet lijdelijk af te wachten totdat aanbieders voor u uitmaken wat uw dienstverlening waard is.  U heeft namelijk het heft in eigen hand genomen. Actief nagedacht over wat uw adviezen waard zijn, gesleuteld aan uw dienstverleningsconcept en innovaties doorgevoerd die uw dienstverlening efficiënter en waardevoller maken. Door samenwerkingsverbanden aan te gaan, online diensten te onderzoeken en slim na te denken over marketing zal u straks aan uw klanten kunnen uitleggen dat ze in alle gevallen bij u moeten zijn voor goed advies. Een visie op de wereld zonder provisie, die kunt u als financiële ondernemer deze zomer al ontwikkelen. Vanuit strandbed of kantoorstoel."

reacties

Er zijn nog geen reacties...

reactie toevoegen

 
UW NAAM EN BEDRIJFSNAAM BIJ UW REACTIE
Als vakblad kiezen wij ervoor om de dialoog met open vizier aan te gaan en met respect voor iedereen die aan deze dialoog wil meedoen. In dit kader wordt bij een reactie je naam en bedrijfsnaam vermeld.
 
 
  • Bijdragen die geen betrekking hebben op het onderwerp (zogeheten ‘off-topic’ bijdragen) kunnen door de redactie worden verwijderd.
  • Bijdragen die naar interpretatie van de redactie beledigend of bedreigend zijn voor personen, groepen of volkeren, worden geweerd.
  • Het plaatsen van persoonlijke informatie van derden (zoals privé- en/of emailadressen, namen, telefoonnummers) is niet toegestaan.
  • Persoonlijke gegevens geplaatst op het forum, zoals telefoonnumers of (e-mail)adressen worden zoveel mogelijk van de site geweerd o.m. omwille van de privacybescherming.
  • Teksten, advertenties en internetlinks van promotionele dan wel commerciële aard mogen niet worden geplaatst.
  • In een bijdrage opgenomen URL's zijn toegestaan zolang de websites waarnaar zij verwijzen niet commercieel, beledigend of aanstootgevend van aard zijn.
  • Bijdragen die lange, gekopieerde stukken tekst van andere websites bevatten, worden geweerd.
  • Bijdragen waarop auteursrechten rusten en/of die zonder toestemming openbaar worden gemaakt, worden geweerd.
  • De redactie behoudt zich het recht voor om lange stukken tekst in te korten.
  • Het gebruik van kapitalen is niet toegestaan, net als het overdreven gebruik van vet, cursief of onderstreepte tekst.
  • De redactie behoudt zich het recht voor om een discussie te sluiten of een reactie te verwijderen, zonder dat dit vooraf wordt aangekondigd.
  • Ziet u een bijdrage staan die naar uw mening niet aan de spelregels voldoet? Ga dan niet zelf met de poster in discussie, maar meld het de redactie via het contactformulier.

overig nieuws

  • WESLEY VAN 'T HOF IN FD BELOFTENLIJST

    Wesley van 't Hof (29), directeur Hoffelijk, is door het Financieele Dagblad opgenomen in de top-50 beloftenlijst van talenten die de toon zetten in Nederland en daarbuiten.  

  • MONUTA NIET VERPLICHT TOT OVERLEG MET VAKBONDEN

    Monuta hoeft niet met de vakbonden CNV en FNV te overleggen over de reorganisatie. Wel dient Montua de adviesaanvraag aan haar ondernemersraad te overhandigen aan de bonden, aldus de uitspraak van de rechter inzake het kort geding tussen de vakbonden en Monuta.

  • HAUSSE AAN OVERSLUITEN CONSUMPTIEF KREDIET

    In 2016 waren er bijna dertig procent meer oversluiters van consumptief krediet, aldus onderzoek van Geldshop.

  • CBS: GROOTSTE PRIJSSTIJGINGEN KOOPWONINGEN IN BIJNA 15 JAAR

    Bestaande koopwoningen waren in december 6,7 procent duurder dan in december 2015. Dat is de hoogste prijsstijging na mei 2002. In 2016 waren bestaande koopwoningen gemiddeld 5 procent duurder dan in 2015. Aldus het CBS en het Kadaster.

  • "DELTA LLOYD WAS BIJNA IN HANDEN VAN TAIWANEES FUBON"

    Delta Lloyd had een voorkeur voor een overname door het Taiwaneese Fubon. Pas toen die op het laatste moment afhaakte, werd het bod van NN Group geaccepteerd. Dat beweert het Financieele Dagblad op basis van anonieme bronnen.  

  • AFVALBEDRIJVEN WILLEN MEEWERKEN AAN TERUGDRINGEN AANTAL BRANDEN

    De afvalverwerkingsbranche wil in gesprek met verzekeraars over een oplossing voor het hoge aantal branden in de sector, aldus directeur Dick Hoogendoorn van de Vereniging Afvalbedrijven. “Het baart ons net zoveel of zelfs meer zorgen dan verzekeraars.”

  • "ÉÉN MEDISCH ADVISEUR BIJ LETSELSCHADE MOET STANDAARD WORDEN" (1 reactie)

    De doorlooptijd van het medische traject bij letselschadezaken kan met negen maanden worden ingekort. Deze tijdwinst is mogelijk door in plaats van aparte medisch adviseurs voor de verzekeraar en het slachtoffer, één medisch adviseur in te schakelen die volledig onafhankelijk opereert. Dit blijkt uit onderzoek van de universiteiten van Maastricht en Tilburg in opdracht van Achmea, dat collega-verzekeraars en belangenbehartigers oproept voortaan één neutrale medisch adviseur in te schakelen.

  • VKG ZET IN OP MEER HYPOTHEEKVOLMACHTEN

    VKG beschikt sinds 1 januari over een volmacht hypotheken van ASR Levensverzekering. De serviceprovider uit Hoorn zet dit jaar in op het verwerven van meer hypotheekvolmachten. 

  • LINDENHAEGHE STOPT MET GRATIS TRAININGEN

    De door Lindenhaeghe aangeboden gratis Training Persoonlijke Ontwikkeling was binnen een paar uur volgeboekt. Lindenhaeghe laat inmiddels weten geen gratis opleidingen (meer) aan te bieden.

  • NN BANK VERLIEST ZAAK OVER DOORBETALING PROVISIE (5 reacties)

    NN Bank moet ook na opzegging van de samenwerkingsovereenkomst met VRB Groep de doorlopende provisie blijven vergoeden op aangehouden tegoeden in een spaarportefeuille. Tot dit oordeel komt de rechtbank Amsterdam in een recent vonnis.

Meer nieuws...

New Financial Forum

Olievlek

Hebt u er ook zin in om verder te bouwen aan een betere financiële sector? Een sector die gezond is, die meerwaarde heeft voor medewerkers, klanten, samenleving, waar talenten worden benut én waar geld wordt verdiend. De sector is enorm in beweging. Natuurlijk zijn veranderingen van alle dag en van elk tijdperk. Maar toch. Ikzelf loop al een behoorlijk tijdje mee (bijna 23 jaar in deze sector), maar heb nooit eerder ervaren dat er zoveel tegelijkertijd verandert.   Natuurl...   Lees meer »

Willem Vreeswijk - Alleen als wij honderd procent verantwoordelijkheid nemen voor alles wat er in ons leven gebeurt, kunnen we een bijdrage leveren aan een nieuwe financiële wereld.