Adviseur in 2023 overbodig
(door Jeroen Bais) Die artikelkop? Geintje. Tenminste, als je in staat bent je aan te passen. Het goede nieuws is dat je niet morgen zonder baan zit. Het slechte nieuws: over vijf jaar, twee maanden, vijf dagen, vier minuten houdt je baan op te bestaan. In ieder geval heb je wat tijd om jezelf voor te bereiden en aan te passen.
Mijn naam is Al. Al Gorithm. Jij kent mij niet, maar ik ken jou wel. Ik volg jou en je gewoonten al een tijdje. Ik ben overal en je kunt maar beter aan me wennen. Ik ben jouw wereld. Geloof je me niet? Als je vanavond op de bank ploft om die Netflix-film te bekijken, raad eens wie die heeft aanbevolen? Ik. En zal ik je nog iets verklappen? Omdat je vorige week twee afleveringen van Daredevil hebt bekeken, kan het zomaar zijn dat ik je de komende drie maanden een gezonde dosis Marvel serveer. Dezelfde zes Coldplayliedjes op de eindeloze Spotifyplaylist zijn mijn werk. Jij kan er ook niks aan doen dat je ‘Viva La Vida’ een onbedoelde duim omhoog gaf. Vraag je af waarom de Telegraaf je nog steeds advertenties aanbiedt voor goedkope reisjes naar Griekenland? Weet je nog die reis die je op 23 april met je vrouw hebt geboekt?
Laat dit jouw Kodakmoment zijn. Ik probeer je niet te vervangen, ik help je alleen veel efficiënter te werken. Bedrijven als Free Record Shop of V&D mislukten omdat ze de iPhone, Netflix en Bol.com niet hebben zien aankomen. Ze hebben zich niet aangepast. Ze hebben me niet omarmd. Ook jouw werk hangt af van algoritmen of je het leuk vindt of niet. Zo heb ik maar drie seconden nodig om een claim af te handelen. Een klant hoeft alleen maar een foto van de aankoopbon te uploaden en een verslag van de gebeurtenissen in te spreken. Zodra er op ‘verzenden’ is gedrukt heb ik niet meer dan drie seconden nodig om de claimgeschiedenis te bekijken, de polis te controleren en achttien fraudedetectie-algoritmes te laten draaien. In dezelfde tijd stuur ik instructies naar de bank om het aankoopbedrag onder aftrek van het eigen risico over te maken. Check zelf maar bij Lemonade uit New York.
Met de tijd word ik beter. Toen ik net begon met internet afzoeken, was ik niet erg goed. Nu gebruik je mijn naam als een werkwoord: Google. Ik ben zo goed in het zoeken op het internet, dat je niet meer zonder me kunt. Ik wil jou niet vervangen. Maar ik kan wel in een paar seconden een profiel van
‘Laat dit jouw Kodakmoment zijn’
jouw klant maken met een compleet overzicht met de top 3 best passende verzekeringsoplossingen. Geloof me. En ik ben nog maar net gestart. Het startschot voor de 10 kilometer heeft zojuist geklonken. Er is vrijwel geen limiet aan de hoeveelheid werk waarmee ik jou kan helpen. Ik heb een voorstel; ontdek hoe je mij kunt gebruiken en pas je hierop aan. Anders heb je nog maar vijf jaar een baan.
Reactie toevoegen
Editie
(door Herbert Derks, Derks Bedrijfsadvies & Ondernemersnetwerken) In mijn vorige VVP-artikel (juni 2018) stelde ik dat het intermediair er in deze tijd goed...
Beter inkomen met minder klanten
Het geven van financieel advies is eenvoudig: klanten willen iemand die ze kunnen vertrouwen om hen te helpen een aantal doelen te stellen, een plan in actie te...
Toppers vragen om extern advies
Bouwstenen voor succes door Jeroen Bais (Next Step Factory) Als adviseur én ondernemer kun je niet alles zelf bedenken. Wil je sneller groeien, meer plezier...
De moeilijke dingen worden makkelijker naarmate je gelooft wat je je allemaal op het nieuws ziet. In tegenstelling tot wat er wordt verteld: de wereld eindigt niet....
De moeilijke dingen worden makkelijker naarmate je gelooft wat je je allemaal op het nieuws ziet. In tegenstelling tot wat er wordt verteld: de wereld eindigt...
Continuïteit met eigen verdienmodel
Veel adviseurs werken nog op basis van provisie. Dit systeem kan een prima betalingsregeling voor de klant zijn. Sterker nog, elk verdienmodel is goed, zolang...
Juiste partner maakt jou sterker
Voor jou als adviseur is het belangrijk om partners met de juiste kwaliteiten om je heen te verzamelen. Zij helpen om toegevoegde waarde te creëren voor de...
Groeit je bedrijf? Ontwikkel jezelf!
Zodra je bedrijf groeit, bereik je verschillende plafonds van complexiteit. Waar in het begin alles prima lijkt te gaan, werkt het ‘opeens’ veel minder....
Je belofte waarmaken: minder is meer
In een sector waarin de inkomsten per product dalen terwijl je er meer werk voor moet doen, ga je reorganiseren. Mensen worden afgestoten, fabrieken worden gesloten,...
Kijk hoe het anders kan, ga maximaliseren
Volop voer voor ondernemers. Dat bood de 21 juni gehouden derde Dag van het Topadvies van VVP. “Kijk hoe het anders kan, ga maximaliseren.” Piet...