Adviseur, neem regie over verduurzaming!

1. 2 april 2025
2. 0 reacties

Beste hypotheekadviseur, jouw klant wordt steeds vaker benaderd door gemeenten of geldverstrekkers met het dringende advies om de eigen woning te verduurzamen. De grootbanken hebben ambitieuze doelstellingen om hun hypotheekportefeuilles te verduurzamen en streven naar een gemiddeld energielabel A. Vaak ontvangen huiseigenaren meerdere aansporingen tegelijkertijd. Maar ben jij als adviseur hiervan op de hoogte? In veel gevallen niet, of slechts summier. En krijgt jouw klant dan wel het beste advies over de financiering van verduurzamingsmaatregelen?

Het verduurzamen van een woning roept veel vragen op. Welke maatregelen zijn verstandig? Welke subsidies zijn beschikbaar? Is het gebruik van eigen geld slimmer, of biedt lenen meer voordelen? Misschien voel jij je opgelucht als je hier geen rol in hoeft te spelen. Het verdienmodel ontbreekt immers vaak, en het adviestraject is complex. Toch ben jij juist de sleutel in dit proces.

Financiering niet het probleem

Onderzoek van De Nederlandsche Bank (DNB) uit april 2024, gebaseerd op CBS-data, laat zien dat 95 procent van de huiseigenaren met ISDE-subsidies de verduurzaming financieel kan dragen. Twee derde kan dit zelfs volledig uit eigen spaargeld betalen, en 29 procent kan het resterende bedrag lenen. Dit gaat om verduurzaming tot energielabel B en de aanschaf van een warmtepomp. Inclusief de energiebespaarlening van het Warmtefonds stijgt dit percentage zelfs naar 98 procent, waarbij rekening wordt gehouden met een minimale buffer van 10.000 euro.

Financiering is dus vaak niet het grootste struikelblok. Wat ontbreekt, is goede informatie.

Volgens DNB kan de verduurzaming van de gebouwde omgeving versnellen als huiseigenaren beter worden voorgelicht over subsidies zoals de ISDE, de gunstige leenvoorwaarden van het Warmtefonds, en de kosten en baten van investeringen. Hier ligt een kans voor de adviseur: wees die centrale informatiebron en regisseur.

Begin met beter inzicht in de mogelijkheden. Denk aan ISDE-subsidies, gemeentelijke regelingen en de voordelen maar ook beperkingen van het Warmtefonds. De onzekerheid over betaalbaarheid van de investeringen in verduurzaming van de eigen woning is vaak de grootste barrière voor huiseigenaren. Het energiebesparingsadvies, al dan niet kosteloos aangeboden door de bank, helpt huiseigenaren met de kosten en baten van investeringen en jij kan hier je rol pakken door te adviseren over de voor- en nadelen van alle financieringsopties.

Verlaag drempel voor advies

Om de drempel voor huiseigenaren te verlagen, heeft de AFM richtlijnen opgesteld voor een verkort adviestraject bij verduurzaming. Dit zou advieskosten moeten verlagen, maar in de praktijk is dit nog niet genoeg. De richtlijnen zijn onduidelijk en de kosten lopen soms toch hoog op, afhankelijk van de benodigde inspanningen van de adviseur. Er zou daarom een financieringsoplossing moeten komen waarmee de hypotheek voor energiebesparende maatregelen gemakkelijk, snel en tegen minimale kosten kan worden verhoogd. In veel gevallen is nu een adviestraject, kennis- en ervaringstoets, hogere inschrijving bij de notaris en een taxatierapport nodig. Hoewel de advieskosten vaak kunnen worden meegefinancierd in de hypotheek is het teleurstellend dat een gezamenlijk initiatief van NHG, hypotheekverstrekkers, NVB en het Verbond van verzekeraars, ‘on hold’ is gezet. Dat draait om het versimpelen en standaardiseren van een financieringsoplossing voor verduurzaming en moet resulteren in een aanzienlijke kostenreductie.

Samenwerking als sleutel

Verduurzaming vraagt om samenwerking. Als adviseur kun je bruggen slaan tussen partijen. Een beter energielabel, rentekorting, lagere energiekosten en een hogere woningwaarde zijn voordelen waar iedere klant blij van wordt. Pak de regierol en maak verduurzaming toegankelijk voor jouw klanten. De impact van jouw betrokkenheid gaat verder dan een advies; je helpt Nederland groener, duurzamer en waardevoller te maken. Neem die stap. Jouw klant rekent op je.

Karin Boog is financieel specialist bij Vereniging Eigen Huis.

Reactie toevoegen

Naam

E-mailadres

Reactie

Organisatie

Telefoonnummer

VVPVIP HypothekenVVP Innovatie PlatformVIP SchadeVVP Twitter

Toevoegen 

Meer over

• duurzaam advies
• Karin Boog