Altijd versterken en verbinden

1. 7 april 2022, door Martin Neyt
2. 0 reacties

Eén van de mooiste complimenten ontving Rijckenberg, eigenaar en partner bij Nykko, onlangs van een portefeuillemakelaar: u bent een echte ondernemer, daar zien we er graag meer van. “Van zo’n opmerking word ik vrolijk. We willen niet zonder meer het ‘kindje’ van een collega-ondernemer inpikken, een angst die bij velen leeft, maar we kiezen ervoor om een kantoor te verlevendigen en aantrekkelijker te maken. We gaan de performance verbeteren. Het personeel vervult daarin een cruciale rol. Dat móet mee na een overname. Persoonlijk vind ik een overname pas geslaagd als medewerkers een jaar later allemaal nog in dienst zijn.”

Collega Klijn, financieel planner en eigenaar van Adviesbureau Klijn & van Kampen, staat er min of meer op dezelfde manier in. Personeel moet een plek krijgen, alleen al omdat er veel werk wacht, maar ook om de band met de regionale klantenkring te behouden. “Bij de laatste overname van een kantoor in Purmerend, begeleid door VKG, bleven vrijwel alle medewerkers. Het kantoor blijft op dezelfde locatie aanwezig, dus de regionale binding met klanten gaat absoluut niet verloren.”

Tegenwicht bieden

Grote spelers struinen de financieel adviesmarkt in Nederland af op zoek naar interessante portefeuilles. Ze hebben genoeg keuze, gezien het aantal ondernemers op leeftijd in de branche. Of de eindklant beter wordt van zo’n overname, is volgens Rijckenberg maar de vraag. “Het bedieningsmodel van deze bedrijven sluit niet altijd aan op wat klanten van een klein of middelgroot kantoor verwachten. Een grote overnamepartij wil zo snel mogelijk haar investering terugverdienen, dat staat voorop.”

De consolidatieslag in adviesland was voor VKG een aantal jaren geleden een reden om Portefeuille Match te ontwikkelen. VKG Portefeuille Match brengt kantoren met elkaar in contact die willen aan- of verkopen. “Het idee is dat we met elkaar optrekken en tegenwicht bieden aan de overnamegolf door grote partijen”, zegt Eric-Jan van den Berg, directeur Commercie bij VKG. “Onze focus ligt op de lokale adviseur. We willen dat bedrijven echt bij elkaar passen en dat de klanten van de verkopende partij goed terecht komen. Natuurlijk moet er rendement worden behaald en uiteraard hebben wij er ook een belang bij. Maar dat staat een mooie match, waarbij de service aan de eindklant uiteindelijk verbetert, niet in de weg.”

Speciale band

Klijn & van Kampen werkt al 35 jaar intensief samen met VKG. De ouders van Johan Klijn ontwikkelden een speciale band met de serviceprovider en na overname van het kantoor van zijn ouders, haalde hij de banden met VKG nog eens verder aan. “Ik ben opgegroeid in het kantoor van mijn ouders en startte zelf op mijn twintigste op een slaapkamer. Het is prettig om samen te werken met een serviceprovider die lokale ondernemers begrijpt en met hen meedenkt. Zonder het netwerk en de financieringsmogelijkheden van VKG hadden we onze groei niet kunnen realiseren.”

Ook Rijckenberg prijst de aanpak van VKG met Portefeuille Match. Zijn bedrijf Nykko voert de acquisitie bij overnames zelf uit. “We maken dankbaar gebruik van het portaal van VKG. Je hebt een strategisch partner met een sterk lokaal netwerk nodig om tegen de overnamekracht van de grote partijen op te kunnen. De taart wordt niet groter, dus wij willen een groter stuk van de taart verkrijgen, maar dan wel met instandhouding van de cultuur en het ondernemerschap van de kantoren die we aankopen.”

Schaalgrootte is volgens Rijckenberg en Klijn een noodzaak. Ten eerste om de overhead te drukken, maar ook om automatisering efficiënt door te kunnen voeren. Het credo luidt daarbij: de waarde van advies staat voorop, automatiseren waar het kan. Klijn: “Grote partijen leggen er miljoenen voor op tafel, dat kunnen wij natuurlijk niet. Maar we kunnen wel in samenwerking met VKG zoveel mogelijk repeterende basishandelingen digitaliseren. Zo blijft er meer tijd over voor advies.”

Overnemen stopt niet

De bedrijven van Rijckenberg en Klijn tellen inmiddels twintig medewerkers. En het einde is nog niet in zicht. Als de volgende overnames slagen, komen er respectievelijk vier en vijf medewerkers bij. “Overnemen stopt niet”, zegt Rijckenberg gedecideerd. “We kunnen klanten veel meer bieden met meerdere vestigingen en onze expertise neemt voortdurend toe. Daarnaast denk ik dat kleinere kantoren die niet worden ondersteund door een serviceprovider, het lastig krijgen. Ze moeten op hun tenen lopen om alle ontwikkelingen bij te kunnen benen.”

 

Van den Berg ziet vooral de middelgrote kantoren risico lopen. “De kleine kantoren hebben een duidelijke rol in dorp en wijk, die overleven wel. De bedrijven met de omvang van Nykko en Klijn & van Kampen ook. Maar alle kantoren daartussen hebben in de toekomst wellicht te weinig slagkracht. Intussen gaat de consolidatieslag onverminderd voort. Wij hopen dan ook dat we de kantoren die nu niet kunnen verkopen over pakweg vijf jaar wel kunnen ondersteunen. We kennen de lokale markten goed, er is een aantal mooie bedrijven dat ervoor in aanmerking komt.”

Al een tijd zegt Klijn tegen zijn collega’s: dit is de laatste overname. “Maar dat is natuurlijk niet zo. We gaan nu richting 25 medewerkers en de komende jaren willen we nog meer slagen maken. Het is ook gewoon leuk om te ondernemen, dus we gaan nog even door.”

Reactie toevoegen

Naam

E-mailadres

Reactie

Organisatie

Telefoonnummer

VVPVIP HypothekenVVP Innovatie PlatformVIP SchadeVVP Twitter

Toevoegen 

Meer over

• Eric-Jan van den Berg
• Klijn & Van Kampen
• Nykko Verzekeringen