Beïnvloeden

1. 31 januari 2026, door Rutger Westenburg
2. 0 reacties

Laten we teruggaan naar juni 2020. Ons familiebedrijf stond voor een aantal belangrijke keuzes. Investeren in een nieuwe IT-omgeving, versterken van het marketing- en HR-beleid en niet te vergeten: investeren in compliance. Binnen een bedrijf met 50 medewerkers zijn dit stuk voor stuk belang rijke aandachtsgebieden maar we waren ook weer niet zo groot dat we een vaste HR-functionaris of een compliance officer konden aan nemen. Een nieuwe IT-structuur zou bovendien tonnen kosten en een enorm beslag leggen op onze liquiditeiten.

Dit alles leidde tot de vraag: hoe zien we de toekomst? Waar willen we over drie jaar staan? Of beter gezegd: in de onzekere tijd van 2020 (midden in de coronaperiode), waar willen we over 1,5 jaar staan? We hebben toen met de familie diverse opties overwogen en uiteindelijk gekozen voor volledige verkoop; ik heb hier in VVP 4-2024 al een blog over geschreven.

Met hulp van een adviseur maakten we een longlist (wie zou geïnteresseerd zijn in ons bedrijf?) en een shortlist (wie gaan we eerst benaderen?). De longlist bestond uit tien bedrijven, daar kozen we er zes uit die benaderd werden met algemene informatie en een verzoek om een zogenaamd non-binding offer. Opvallend was hoe diverse partijen daar (toen) mee omgingen, variërend van een professionele brief met persoonlijke aanhef tot een Whatsapp-bericht aan onze adviseur.

Bij mij thuis

Eén van mijn belangrijkste levenslessen is: we beïnvloeden altijd, details bepalen ons succes. En dat gebeurde ook direct hier.

Alle zes partijen brachten een non-binding offer uit dus we zaten in een luxe positie. Op basis van de non-binding offers gingen we vervolgens in gesprek met de diverse partijen. Na afloop kregen alle partijen het ver zoek om een binding offer uit te brengen. Enkele partijen pakten dit zeer professioneel op met een verbeterd voorstel en een voorstel voor de toekomstige functies van ons als oud-eigenaren. Een enkele partij hield het bij een kort berichtje “We zijn nog steeds bereid om X te betalen”. Je kunt wel raden welke partijen door ons werden gekozen om de onderhandelingen mee te gaan voeren.

Na nieuwe gesprekken kwamen beide partijen met een eindvoorstel. Financieel was het vergelijkbaar, dus het ging om de details. Eén partij kwam persoonlijk bij mij thuis een envelop met het eindvoorstel overhandigen. De andere partij stuurde een mail met meerdere spelfouten…

Conclusie: je beïnvloedt anderen, zelfs zonder het te merken. Zorg er daarom voor dat je invloed goed is.

Reactie toevoegen

Naam

E-mailadres

Reactie

Organisatie

Telefoonnummer

VVPVIP HypothekenVVP Innovatie PlatformVIP SchadeVVP Twitter

Toevoegen 

Meer over

• bedrijfsadvies
• Westenburg Bedrijfsadvies