Benutten van schaalvoordelen wint aan urgentie
Vorig jaar adviseerde ik in VVP dat het intermediair de focus moet leggen op compliancy en dat de kosten van regeldruk zo toenemen dat het realiseren van schaalvoordelen door middel van consolidatie noodzakelijk is. Iedereen die nog twijfelt over die noodzaak verwijs ik naar de website van de AFM, die er een beleid van naming and shaming op nahoudt.
Ook de rechtspraak maakt het niet makkelijk voor het intermediair, dat een steeds verder gaande zorgplicht krijgt opgelegd. Illustratief is het arrest van de Hoge Raad waarin een adviseur aansprakelijk werd geacht omdat hij zijn cliënt niet had gewaarschuwd voor de gevolgen van verzwijging, terwijl de adviseur niet eens wist dat de cliënt iets verzweeg.
Met name het kleinschalige intermediair krijgt met veranderingen te maken. Veel adviseurs werken met elkaar samen in een vennootschap onder irma, maar naar zich laat aanzien wordt deze rechtsvorm dit jaar of in 2018 afgeschaft. Adviseurs zullen zich goed moeten laten voorlichten over de gevolgen daarvan, die terwijl ik dit schrijf overigens nog niet duidelijk zijn.
Omdat de drempel voor een succesvolle organisatie steeds hoger komt te liggen neemt de concurrentiedruk toe en dat biedt kansen voor adviseurs die bereid zijn tot het realiseren van schaalvoordelen. Ook vorig jaar werd volop gefuseerd en overgenomen en dit jaar zullen nog meer fusies, maar vooral meer overnames plaatsvinden. De rente is immers laag en hoewel onzeker zijn de economische vooruitzichten toch goed.
Mijn voorspelling is daarom dat partijen die in voorgaande jaren assurantietussenpersonen hebben overgenomen dit jaar nog actiever op overnamepad gaan. Zo worden deze adviseurs steeds groter en eficiënter, terwijl het klassieke intermediair met relatief hogere kosten blijft zitten en een concurrentienadeel ondervindt.
Mijn advies is dus om de samenwerking op te zoeken en te bezien of schaalvoordelen mogelijk zijn door met gelijkgestemde concullega’s te fuseren of door deze over te nemen.
Reactie toevoegen
Editie
Meer over
(Jack Vos, Onesurance en lid VVP Ondernemerspanel, in VVP 6-2023) Kiest u in het consolidatiegeweld voor samenwerken of specialiseren? Welke keuze u ook maakt,...
Zorgplichtclaims bij hypotheken keren
(Richard Meinders, SVC Groep, in VVP 6-2023) Ik verwacht de komende jaren meer claims en rechtszaken waarbij de adviseur verantwoordelijk wordt gehouden voor het...
Veel groeikansen voor tussenpersonen
(Edwin Bosma, BHB Dullemond en lid VVP Ondernemerspanel, in VVP 6-2023) Kleinere kantoren zijn flexibeler en beter in staat in te spelen op de wensen en behoeften...
Het jaar van de (actieve) provisietransparantie
(Robin van Beem, Polis Advocaten en lid van het VVP Ondernemerspanel, in VVP 6-2023) Op juridisch gebied zal 2024 naar het zich laat aanzien het jaar van de (actieve)...
(Ewald Bary, B-Inc en lid VVP Ondernemerspanel, in VVP 6-2023) Het zijn onzekere tijden. Neem als adviseur jouw rol als baken van kennis en overzicht en communiceer...
Wat je geeft, krijg je altijd terug
(Uit VVP 3, 2023) Wees als ondernemer niet bang voor kritische vragen. Hypotheekadviseur Gert-Jan de Bekker laat zich geregeld uitdagen door Ewald Bary, consultant...
Ewald Bary in VVP Ondernemerspanel
Een nieuw gezicht in het VVP Ondernemerspanel: Ewald Bary. Nieuw maar ook vertrouwd, want Bary stond lange tijd aan het roer van Lindenhaeghe. Hoe (op) naar de volgende...
“Niet langer het gevoel dat ik klanten tekort doe”
(VVP Ondernemerspanel in VVP 5-2020) Edwin Nijenhuis (Linie Financial Consultancy, Emmen) had moeite om focus aan te brengen in zijn praktijk. Het geluk lachte...
(Door Astrid Duits, AVDB Advies en VVP Ondernemerspanel) Coaching is big business en er is veel kaf tussen het koren. Is het dan allemaal onzin? Nee. Heeft het...
Hoe belangrijk zijn algemene voorwaarden?
(Robin van Beem, Polis Advocaten) Algemene voorwaarden zijn van belang als u afspraken wilt maken die gelden in al uw zaken. De belangrijkste afspraak die u zou...