De complexe impact van vereenvoudiging
De citaten van ondernemers over het wel of niet afsluiten van een aov zijn al jaren gelijk. De één twijfelt, de ander heeft ‘m niet, weer een ander wel en wéér een ander staat op het punt om stampvoetend de directiekamer van de verzekeraar te betreden. En toch zit het de meeste ondernemers niet lekker om bij arbeidsongeschiktheid helemaal niets geregeld te hebben. Ze zoeken alternatieven. Alternatieven die de ondernemers anders naar verzekeringen laten kijken.
Een nog altijd groeiend aantal sluit zich bijvoorbeeld aan bij een Broodfonds. Ze hebben zo toch íets geregeld bij ziekte of ongeval. Een voorziening die bovendien is omgeven door positieve sentimenten zoals makkelijk, vertrouwen, netwerk en eerlijk. Sentimenten die haaks staan op die over de verzekeringsbranche.
En deelnemen aan een Broodfonds kost minder dan de ‘adviesdrempel’ bij een adviseur. De adviesdrempel die door het negatieve AOV-sentiment wel een muur lijkt geworden. Met achter die muur een adviseur met allerlei moeilijke AOV’s op het schap. Zo’n AOV waarvan de directe bijdrage aan de onderneming en de noodzaak op korte termijn niet concreet genoeg zijn. Krijg als adviseur je advies dan maar eens aan de man.
“Nee, zo’n AOV-advies is alleen maar een kostenpost met veel geregel voor een veel te dure verzekering met allemaal kleine lettertjes. Ondanks dat je weet dat je eigenlijk wel iets moet regelen. Maar waarom überhaupt betalen voor advies? Om de bevestiging te krijgen dat die AOV zo duur is? Of dat ie toch wel betaalbaar blijkt te zijn, maar dat de verzekeraar je nog wel moet accepteren? En dan zeker geen uitkering krijgen als ik ziek ben? Ammehoela! Ik heb al mijn Broodfondsrekening, waarvan ik weet wat het kost en oplevert. En waarschijnlijk blijven mijn ingelegde euro’s ook nog eens van mijzelf! Nee, laat die adviseur mij eerst maar eens gratis vertellen wat zo’n AOV kost. Gewoon zonder de diepte in te gaan. Want als het Broodfonds zo eenvoudig werkt, waarom zit zo’n AOV dan zo allemachtig ingewikkeld in elkaar?”
De eenvoud en populariteit van het Broodfonds draagt bij aan een andere kijk op het afdekken van risico’s. Dit heeft gevolgen voor verzekeraars en dus ook voor adviseurs. Bovendien weet de ondernemer waar hij aan toe is. Hij weet wat het kost, waar z’n inleg blijft, dat er na twee jaar sowieso geen uitkering meer is en dat de uitkering nooit meer is dan 30.000 euro per jaar. Wat daarna komt of nodig is, weet hij niet. Maar hij kan in ieder geval wel onduidelijkheid en onzekerheid verwachten. Lekker complex!
Ondernemers die íets hebben geregeld weten dus dat zo’n Broodfonds voor de korte termijn is. Maar nu adviseur, nu ben jij aan zet. Het is en wordt steeds meer jouw taak achter je advieskostenmuur vandaan te komen. In het zicht van de klant. De klant die niet blind is voor jou, maar verblind door negatief sentiment. Terecht of onterecht. Jouw advies moet naar de ondernemer gebrácht worden. Laagdrempelig en eenvoudig.
Neem dus het initiatief en leg contact met een lokaal Broodfonds. Twintig tot vijftig potentiële klanten! Informeer de deelnemers door voor ieder individu (beroep + leeftijd) premieberekeningen te maken die aansluiten op het Broodfonds. Benoem de uitkeringsbeperkingen en voor welke prijs die zijn op te vangen. Beïnvloed het negatieve prijssentiment, zodat jouw advieskostenmuur kan worden afgebroken.
‘Het is en wordt steeds meer jouw taak achter je advieskostenmuur vandaan te komen’
Je persoonlijke advies komt later. Je collega-ondernemer komt anders niet bij jou over de drempel. En dat ondernemers nauwelijks advies inwinnen, is niet alleen je eigen schuld. Jouw dienst is verstopt achter je verplichte advieskosten. Met ook nog eens de AOV op het schap die lijkt te zijn gepromoveerd van impactvol tot complex product.
Wanneer wordt het toch weer eenvoudig…
Reactie toevoegen
Editie
MELD JE AAN! VVP-event Inkomen 2026
MELD JE AAN! VVP organiseert woensdagmiddag 1 juli bij AFAS in Leusden haar jaarlijkse kennisevent Inkomen. Met als vertrouwde sprekers Janthony Wielink (Enkwest)...
RvS kritisch op wetsvoorstel wijzigen re-integratieverplichtingen in tweede ziektejaar
Het voorstel van wet wijzigen van de re-integratieverplichtingen in het tweede ziektejaar is door het kabinet in nauwelijks gewijzigde vorm doorgezet ondanks bezwaren...
Geen regeringscommissaris UWV-problematiek
Minister Vijlbrief vindt aanstellen van een regeringscommissaris UWV-problematiek niet nodig. Dat schrijft hij in een brief over reeds genomen en voorgenomen maatregelen...
Verbond: lagere prioritering herbeoordelingen ondermijnt hybride stelsel
Het Verbond van Verzekeraars wil dat UWV de duurzaamheidsbeoordeling hervat voor mensen die waarschijnlijk niet meer terug kunnen naar werk. Dat hoeft volgens het...
Vaste loonkostensubsidie voor werknemer in beschutte werkomgeving
Werkgevers krijgen voortaan een vaste loonkostensubsidie van 68 procent van het wettelijk minimumuurloon als zij iemand op een beschutte werkplek aannemen....
Twee gezichten bij spaarrentes in eerste kwartaal 2026
De stagnatie van de rentetarieven bij dagelijks opvraagbare spaarrekeningen (DOS) die vorig jaar augustus begon, zette zich voort in het eerste kwartaal van dit...
Sneller duidelijkheid voor werkgevers over re-integratie zieke werknemer
Als zieke werknemers niet binnen een jaar kunnen terugkeren op het werk, kan vanaf de start van het tweede ziektejaar uitsluitend een plek bij een ander bedrijf...
Verlaging maximumdagloon: verlofregelingen uitgezonderd
Minister Vijlbrief is bereid om te kijken naar het uitzonderen van verlofregelingen van de voorgenomen verlaging van het maximumdagloon. Vijlbrief: "Daarbij vind...
Wet arbeidsmarkt in balans slechts in beperkte mate effectief
Evaluatie laat zien dat een groot deel van de beoogde effecten van de maatregelen van de Wet arbeidsmarkt in balans (Wab) ab niet of slechts in beperkte mate heeft...
Advies bedrijfsarts wordt leidend bij re-integratietoets zieke werknemer
Het advies van de bedrijfsarts over wat iemand nog kan doen, wordt daarom leidend bij deze toets door UWV na twee jaar ziekte. Dat staat in een wetsvoorstel dat...