De stilte na de storm
(Jos Besselink, WijZijnLoek, in Ken je vak! VVP 2-2026) Als je een vaste column schrijft is het heel gevaarlijk om daarin uitspraken te doen over de toekomst. Tussen het inleveren van je kopij en de uiteindelijke plaatsing zit een paar weken en wanneer bijvoorbeeld het politieke landschap in de tussentijd verandert, kun je er lelijk naast zitten. Jarenlang was AOV absoluut niet zo’n snel veranderend onderwerp. Het verhaal bleef telkens hetzelfde. “Ondernemers zien veel vooroordelen en sluiten vrijwel geen polis af en de meeste adviseurs laten het onderwerp ook links liggen”. Maar tijden veranderen.
Op dit moment is AOV ineens een snel veranderend onderwerp en is het gevaarlijk om te voorspellen hoe de ontwikkelingen zich gaan opvolgen. Het is dus elke keer weer puzzelen bij het inleveren van een nieuwe column, want voor je het weet, is wat je schrijft bij publicatie al achterhaald.
Deze column ga ik het daarom eens anders aanpakken. Ik probeer zelfs wat verder vooruit te kijken. Hoe ziet de wereld eruit ná de behandeling van de BAZ?
De tijdlijn van de invoering van de verplichte AOV wordt steeds duidelijker. Na een technische briefing volgt behandeling in de Tweede Kamer. Tegelijkertijd blijft er veel onduidelijk.
Wanneer wordt de peildatum bekendgemaakt? Wat wordt die peildatum? En voor de markt niet onbelangrijk: kunnen er in de tussentijd nog aanvragen worden gedaan? We weten veel en kunnen bestuurlijk de juiste keuzes maken, maar de exacte invulling blijft onzeker.
Aan deze voorspellingen ga ik me ook niet aan wagen. Veel interessanter vind ik wat er daarna gebeurt. Want juist na alle hectiek ontstaat een situatie waar we nu nog te weinig bij stilstaan. Zeg maar: de stilte na de storm.
Voorsprong
Want we lijken met z’n allen te vergeten dat na de behandeling van de BAZ de meeste ondernemers (en veel van hun adviseurs) zullen denken: “Ik heb nog tot eind 2029 om alles te regelen”.
Daarmee wordt het uitstellen van een goed gesprek over arbeidsongeschiktheid makkelijker dan ooit. In plaats van “Hier moet ik wel een keer wat mee” wordt het al vrij snel “Ik heb nog jaren de tijd”.
Ik pak nog een keer m’n glazen bol erbij en voorspel dat er echt iets nodig is van iedereen in deze branche. Niet alleen van de kantoren die AOV-advies al volledig oppakken of hebben uitbesteed, maar ook van alle andere schade-, hypotheeken financieel adviseurs.
Want wie denkt dat dit een onderwerp is dat je ‘later wel oppakt’, komt bedrogen uit. De kantoren die nu beginnen met het opbouwen of inkopen van kennis, processen en capaciteit, hebben straks een enorme voorsprong. En die voorsprong haal je niet meer zomaar in. Wie nu niet begint, is straks te laat om nog echt mee te doen.’
Essentieel
Een AOV lijkt maar ‘een polis, maar het bespreken ervan is echt essentieel als je je klant goed wil helpen. Jij zult hem moeten vertellen dat hij nu echt aan de bak moet. Anders is hij straks nog jaren onverzekerd. En belangrijker nog: het is een onderwerp dat je als organisatie moet leren beheersen. Daar begin je niet in 2029 mee.
Hele gezinnen storten in omdat een van de kostwinnaars arbeidsongeschikt raakt en veel ondernemers verliezen in dat geval niet alleen hun inkomen maar vaak ook een (groot) deel van hun identiteit. Ik sta hier uitgebreid bij stil tijdens het VVP-Kennisevent Inkomen van 1 juli a.s. (https://vvp-events.nl/).
‘Adviseurs en adviesorganisaties die de komende jaren volop investeren in AOV-advies gaan als winnaar uit de bus komen’
Jos Besselink: ‘AOV-advies is verantwoordelijkheid van alle adviseurs.’
Positief
Maar er is ook een positieve kant. Als je de komende tijd je ondernemende klanten helpt om hun verantwoordelijkheid te nemen, zorg je niet alleen dat hij tijdig zijn eigen keuzes maakt over AOV; je bindt hem ook langdurig aan je als vertrouwde adviseur. Of je het advies nu zelf geeft of uitbesteedt, jij kunt hem als geen ander hiermee helpen.
Adviseurs en adviesorganisaties die de komende jaren volop investeren in AOV-advies gaan daarmee absoluut als winnaar uit de bus komen. Die voorspelling durf ik wel aan.
Want AOV-advies is misschien niet je specialisme; het is wél je verantwoordelijkheid.
Jos Besselink is AOV-specialist, spreker, dagvoorzitter en oprichter van WijZijnLoek . Met zijn team is hij op een missie om te zorgen dat AOV-advies voor iedere ondernemer in Nederland bereikbaar is, zodat geen ondernemer nog onbewust onverzekerd hoeft te zijn.
Na de hectiek
De komende periode staat in het teken van de verplichte AOV. Er verandert veel en de aandacht ligt volledig op deadlines, peildatum en voorwaarden.
Maar als we eerlijk zijn, weten we ook wat er daarna gebeurt.
De druk valt weg. De urgentie neemt af. En het gesprek over arbeidsongeschiktheid schuift opnieuw naar de achtergrond.
Maar er ligt ook een enorme kans voor organisaties die nu inzetten op AOV-advies. Wie nu vooruitkijkt, helpt niet alleen zijn klanten om tijdig de juiste keuzes te maken, maar legt ook de basis voor een duurzame en goed renderende AOV-propositie. Een voorsprong die anderen niet zomaar meer zullen inhalen.
Reactie toevoegen
Meer over
Advies bedrijfsarts leidend na twee jaar
Het kabinet zet het wetsvoorstel door dat het advies van de bedrijfsarts leidend maakt bij de UWV-toets na twee jaar ziekte. De ministerraad heeft met het voorstel...
De Eerste Kamer heeft ingestemd met de wet ‘meer zekerheid flexwerkers’. Werknemers met een flexibel arbeidscontract krijgen daardoor per 1 januari 2028...
Uitkeringen bij UWV stijgen verder
In zowel 2026 als 2027 stijgen de uitgaven aan uitkeringen bij UWV verder. Met 9,2 procent in 2026 en in 2027 met 7,9 procent, blijkt uit de Juninota 2026. De toename...
WIA: niet morrelen aan dwangsomregeling
De minister onderbouwt het tijdelijk buiten werking stellen van de bestuurlijke dwangsomregeling in de WIA onvoldoende. Dat vindt het Verbond van Verzekeraars in...
VVP-event Inkomen: kom in actie
Kom in actie als adviseur, was de oproep tijdens het drukbezochte VVP-event Inkomen woensdagmiddag. De BAZ komt er op z’n vroegst 1 januari 2030, ondertussen...
Het kabinet consulteert momenteel een vernieuwde Verlofwet. Het nieuwe verlofstelsel wordt ingedeeld in drie pijlers, in lijn met het SER-advies Balans in maatschappelijk...
Samenwerking bij re-integratie versterkt
Elf partijen hebben een intentieverklaring ondertekend om de samenwerking bij verzuimbegeleiding en re-integratie te versterken. De elf partijen bestaan naast...
WIA: meer nodig dan taakherschikking
Waarom spelen private partijen ook bij de WIA-claimbeoordeling geen structurele rol? Die vraag laat minister Vijlbrief volgens Adfiz onbeantwoord in zijn recente...
Samen in actie tegen psychisch verzuim
Verzekeraars roepen op tot gezamenlijke actie tegen verzuim wegens psychische klachten. Psychisch verzuim neemt snel toe, niet in de laatste plaats onder jongvolwassenen. Het...
Grootste advieskans ontstaat na het advies
(Jos Besselink, WijZijnLoek, in VVP-special Slimmer Klantbeheer 2026) Een tijd geleden werd ik uitgenodigd voor een meeting over nazorg voor AOV-klanten. Door...