De toekomst van advies is risicogestuurd

1. 6 januari 2026, door Avéro Achmea
2. 0 reacties

Materiële risico’s zoals brand of inbraak zijn bekend en vaak goed verzekerbaar. Maar risico’s die de koers van een onderneming raken, vragen om een bredere blik. Gerard: “Ambities zoals uitbreiden, verduurzamen of digitaliseren brengen in 2026 nieuwe onzekerheden met zich mee. Denk aan cyberdreiging, personeelskrapte of leveringsproblemen. Die zijn niet allemaal verzekerbaar. Toch bepalen zulke risico’s in grote mate of je klant zijn doelen haalt.”

Risico’s beperken

De Nationale Monitor Risicomanagement MKB 2025 (een onderzoek van Avéro Achmea en Universiteit Twente) laat zien dat ondernemers met zulke thema’s worstelen. “Maar ze hebben er vaak nog geen concreet plan voor”, vertelt Maarten Vugts, manager risicodeskundigheid van Avéro Achmea. “Ze zien het risico maar missen tijd, kennis of de urgentie om ernaar te handelen. Voor adviseurs ligt daar een kans. Die kunnen deze zorgen met ze bespreken. Ze inzicht bieden in mogelijke maatregelen om op die risico’s te sturen. Ook op risico’s die niet in een polis passen.”

Ambities ontdekken

“Daarom begint risicogestuurd advies bij de doelen van een ondernemer”, vult Gerard aan. “En bij de vraag wat zijn ambities kwetsbaar maakt. Stel: je klant wil een nieuw pand bouwen om uit te breiden. Uiteindelijk regel je daarvoor de CAR-verzekering. Maar daaraan gaat een gesprek vooraf. Past nieuwbouw wel bij de bredere plannen? Zijn er straks meer of juist minder werknemers nodig? En is het nog logisch om alle business lines voort te zetten? Ook externe factoren spelen mee. Zoals duurzaamheidseisen of mogelijke bezwaren uit de omgeving. Risicoadvies gaat daarom steeds vaker over álle factoren die de plannen van een ondernemer kunnen maken of breken. Wie deze risico’s durft te benoemen, helpt hem zijn ambities waar te maken.”

Voorkomen dat plannen vastlopen

Maarten: “De adviseur is degene die inzicht biedt in toekomstige risico’s. Hij kent de markt, werkt samen met specialisten en benut de kracht van AI. Maar hij blijft óók dat persoonlijke gesprek voeren om tussen de regels door te luisteren. Zo help je ondernemers voorkomen dat hun plannen vastlopen. In het geval van een nieuw pand voer je zo’n gesprek het liefst vóór de eerste schets. Dan bespreek je niet alleen waar de brandmuren moeten komen, maar ook of een zware krachtstroomaansluiting wel mogelijk is. Of dat je klant daar nog jaren op moet wachten.”

Preventie blijft belangrijk

Maarten benadrukt dat ook een calamiteit strategische risico’s in zich heeft. “Zoals stilstand of reputatieverlies door brand of een hack. Zulke gebeurtenissen kunnen je toekomstplannen flink in de war schoppen. Daarom is en blijft preventie belangrijk.” Maarten moedigt aan om vooral ook buiten gebaande paden te kijken. “De brandweer is bijvoorbeeld altijd op zoek naar goede oefenlocaties. Misschien is de locatie van je klant daar heel geschikt voor. Dat heeft meer voordelen dan je denkt: je klant wordt zich bewust van zijn brandveiligheid, de brandweer leert het pand kennen en weet bij een echte brand precies waar ze moet zijn. Het is ook maatschappelijk een slimme zet: je klant helpt de hulpdiensten. Wat hij zelf moet regelen? Op een zaterdag zijn pand beschikbaar stellen. En zorgen voor een schaal worstenbroodjes.”

Maak het vanzelfsprekend

Door doelen en ambities, risico’s en ‘wat als’-scenario’s te bespreken, krij gen ondernemers grip op hun plannen. “Preventie is dan geen kostenpost om doelen haalbaar te maken”, zegt Gerard, “maar een investering. Ook in de tijd die jij er als adviseur in steekt.”

Hierbij kunnen adviseurs rekenen op Avéro Achmea. “We ondersteunen met branchekennis, webinars, whitepapers en instructievideo’s. En via de persoonlijke begeleiding en trainingen van Voorzie bieden we adviseurs extra verdieping. Van gespreksvaardigheden tot technische inzichten in de risico’s van bijvoorbeeld energie-opslagsystemen. Zo zorgen we samen dat risicogestuurd adviseren vanzelfsprekend wordt. Dat het uitgroeit tot een volwassen expertise dat bij steeds meer adviseurs tot bloei komt. Het is geen extra stap, maar een logische manier om met je klant in gesprek te gaan. Over doelen, kwetsbaarheden en verder komen in een wereld die voortdurend verandert.”

Reactie toevoegen

Naam

E-mailadres

Reactie

Organisatie

Telefoonnummer

VVPVIP HypothekenVVP Innovatie PlatformVIP SchadeVVP Twitter

Toevoegen 

Meer over

• risicobeheer
• Adviesvak
• advieskansen
• Maarten Vugts