Een opgelegde kans

1. 8 november 2016, door Marco Pettinga
2. 0 reacties

Ga er maar aan staan als adviseur: vastleggen van alle feiten, wensen en behoeften van de ondernemer, dan nog uw eigen kijk op de zaak geven om dit alles gebundeld in een duidelijk verhaal naar uw klant te brengen. Het valt niet mee. En dan is er ook nog die ondernemer met zijn grotendeels negatieve beeldvorming over verzekeraars. Krijg ’m überhaupt maar eens aan de gesprekstafel! Gelukkig gonst het al geruime tijd van de geruchten over een verplichte arbeidsongeschiktheidsverzekering.

Met deze verplichte voorziening wordt de onrust niet verzekerd te zijn bij een grote groep ondernemers weggenomen. Bovendien hoeven die ondernemers niet via uw gesprekstafel dat lastige advies- en (medisch) aanvraagtraject in voor een private aov. Een andere, kleinere groep ondernemers heeft een heel andere kijk op de zaak en vindt dat de overheid niet voorziet in hun behoefte. Laat dit nu de klanten zijn die u graag verwelkomt; ondernemers die op zoek zijn naar een gedegen advies. Ze staan straks op uw stoep doordat de overheid een voorziening verplicht stelt.

Bij de overheidsvoorziening hebben ondernemers straks twee keuzemogelijkheden: deelnemen of niet deelnemen. Alleen op basis van een afstandsverklaring kan worden afgezien van deelname. De premie van de overheidsvoorziening mag in dat geval in mindering worden gebracht op (het advies van) zijn private aov.

Ook op een ander vlak is zo’n verplichte verzekering zo slecht nog niet. U wordt er zelfs door gesteund. Een aov op basis van passende arbeid sluit immers ineens naadloos aan op de basisvoorziening van de overheid. Varend op uw kennis en ervaring hoeft het uurtarief van uw klant maar een fractie omhoog in verhouding tot zijn verplicht verzekerde collega ondernemer. Bovendien heeft uw klant met een goedgekeurde afstandsverklaring én een zorgvuldig samengestelde aov in zijn hand een beter passende oplossing. Mét behoud van zijn concurrentiepositie.

Doordat de ondernemer weet wat hij van overheidswege krijgt, heeft u mogelijkheden om eenvoudiger invulling te geven aan uw ‘Wft proof’ advies. In begrijpelijke taal heeft u uitgelegd hoe niet-complex een aov is en dat dit product ook best betaalbaar is. Zelfs op basis van beroepsarbeidsongeschiktheid. Want die polis sluit u natuurlijk nog altijd het liefst, omdat die zo lekker aansluit op uw risicomijdende advisering. Niet dat u per se risicomijdend adviseert (u kunt uitstekend de verschillen met passende arbeid uitleggen), maar u wilt er goed op blijven staan naar de buitenwereld en onder de controleradar van de AFM blijven.

Gesteund door de eerste ervaringen van arbeidsongeschikte ondernemers met de overheidsvoorziening, wordt het imago van de verzekeraars in perspectief geplaatst. Verzekeraars die door de wet van de grote getallen het aov-tarief kunnen verscherpen en aantonen dat de ondernemer bij hen meer in het middelpunt staat dan bij de overheid. Zeker als het gaat om de reïntegratie van de ondernemer, “want de overheid zal ons verzekeraars toch niet aftroeven?” Als adviseur grijpt u uw kans. Gesteund door de algehele tendens dat het aov-product van kabinet-Asscher I toch ook niet alles is. Schrijft dat impactvolle advies toch net even wat lekkerder weg in uw dossier. Wat een kans!

Reactie toevoegen

Naam

E-mailadres

Reactie

Organisatie

Telefoonnummer

VVPVIP HypothekenVVP Innovatie PlatformVIP SchadeVVP Twitter

Toevoegen 

Editie

• VVP 8 november 2016