Ga het gewoon doen

BJÖRN Bierhaalder

Consumenten weten financieel adviseurs goed te vinden voor pensioenen en hypotheken. Voor andere toekomstige financiële vraagstukken is dat anders. “moeten we dat als individuele adviseurs onder de aandacht brengen? Of hebben we daar hulp van bijvoorbeeld de overheid bij nodig?”, waren vragen tijdens de mede door Scildon mogelijk gemaakte kennissessie van Björn Bierhaalder (MCH Consultancy) op de VVP Dag van het Topadvies.

Congreszaal Maitland op Landgoed De Horst in Driebergen heeft de vorm van een amfitheater waar de wijze Griekse filosofen bij elkaar kwamen om met elkaar in discussie en debat te gaan over de grotere vraagstukken van het leven. Er ontwikkelde zich een levendig gesprek met 40 deelnemers over de rol van financieel adviseurs richting consumenten en de grotere maatschappelijke vraagstukken. Het gesprek in combinatie met de omgeving kon de vergelijking met de Griekse debatten doorstaan: fundamenteel, uiteenlopende meningen en inspelend op de grote relevante vraagstukken van deze tijd.

Het consumentenonderzoek Klantgerichtheid verzilveren toont aan dat 70 procent van de consumenten zich zorgen maakt over de financiële toekomst. Financieel adviseurs spelen een beperkte rol om de zorgen van consumenten op te lossen. Dat daar kansen liggen, was iedereen het snel over eens. Over de hoe-vraag liepen de meningen sterk uiteen.

Voorsprong

Adviseurs met een hypotheekpraktijk lijken een voorsprong te hebben om met klanten in gesprek te gaan over de totale financiële gezondheid. “Als ik met mijn klanten praat, heb ik het ook over arbeidsongeschiktheid, overlijden en wat te doen bij scheiding. Maar dat is met de klanten die al bij mij aan tafel zitten. Hoe maak ik de mensen die niet bij mij aan tafel zitten bewust van wat wij als adviseurs kunnen bieden?”.

Op dit moment acteren intermediairs vooral solistisch om klanten attent te maken op de financiële mogelijkheden voor bijvoorbeeld de energietransitie of zorginkoop. “Ik ga niet zitten wachten tot anderen besloten hebben om hier mee aan de slag te gaan, die tijd hebben we niet. Ik doe het zelf”. Desondanks werd in de zaal de oproep gedaan om met elkaar aan de slag te gaan. “We zitten hier vandaag met topadviseurs. Allemaal mensen die vooruit willen en hiermee aan de slag willen gaan. Is dit niet een mooie kans?”.

Verandering zelf maken

Daar waar hypotheekadviseurs zich al op het pad van financieel gids bewegen, hebben allround adviseurs hier meer moeite mee. “Onze klanten zien ons nu vooral als de partij voor verzekeringen. Wij hebben een grote stap te zetten om ook over de lange termijn vraagstukken in gesprek te gaan.” In de eerlijke reflectie kwam naar voren dat adviseurs daar zelf een verandering in moeten maken. “Hoe kun je aan deze andere vorm van dienstverlening geld verdienen? Wat is het verdienmodel?”. “Ga het gewoon doen”, was de reactie. Met deze reactie werd het meest concrete antwoord op de hoevraag gegeven.

Reactie toevoegen

 
Editie
Meer over
Het Raadhuis wint categorie Particulier Advies VVP Advies Award 2024

Het Raadhuis wint categorie Particulier Advies VVP Advies Award 2024

Adviesgroep Het Raadhuis heeft de VVP Advies Award 2024 Categorie Particulier Advies gewonnen. Jurylid Ingrid Oudhuis (Scildon) overhandigde persoonlijk namens...

Du Gardijn winnaar categorie Zakelijk Advies VVP Advies Award 2024

Du Gardijn winnaar categorie Zakelijk Advies VVP Advies Award 2024

Du Gardijn heeft de VVP Advies Award 2024 Categorie Zakelijk Advies gewonnen. Jurylid Edwin Bosma (BHB Dullemond) overhandigde persoonlijk namens de jury de award,...

Ferzekerd wint startersprijs VVP Advies Award 2024

Ferzekerd wint startersprijs VVP Advies Award 2024

Ferzekerd heeft de startersprijs gewonnen van de VVP Advies Award 2024. Jurylid Ingrid Oudhuis (Scildon) overhandigde persoonlijk namens de jury de award, de bloemen...

Advies met M.I.N.T. wint VVP Advies Award 2024 Hypotheek Advies

Advies met M.I.N.T. wint VVP Advies Award 2024 Hypotheek Advies

Advies met M.I.N.T. heeft de VVP Advies Award 2024 Categorie Hypotheek Advies gewonnen. Juryvoorzitter Odette Bakker (Dazure) overhandigde persoonlijk namens de...

En de categoriewinnaars van de VVP Advies Award 2024 zijn...

En de categoriewinnaars van de VVP Advies Award 2024 zijn...

Adviesgroep Het Raadhuis (categorie Particulier Advies), duGardijn (Zakelijk Advies), Advies met M.I.N.T. (Hypotheek Advies, De Regt Adviesgroep (Pensioen Advies)...

VVP poll: omdat een persoonlijk pensioenplan cruciaal wordt onder de Wtp ga ik mijn klanten proactief benaderen.

VVP poll: omdat een persoonlijk pensioenplan cruciaal wordt onder de Wtp ga ik mijn klanten proactief benaderen.

De stelling van komende week luidt: 'Omdat een persoonlijk pensioenplan cruciaal wordt onder de Wtp ga ik mijn klanten proactief benaderen'. Deze stelling is ingegeven...

Praktijktips Pensioen & Vermogen Theo Krins (Scildon): Ga het gesprek aan!

Praktijktips Pensioen & Vermogen Theo Krins (Scildon): Ga het gesprek aan!

“Klanten verwachten van de adviseur aandacht voor groen en kwaliteit van leven. Ga dat gesprek aan.” Aldus Theo Krins, Manager Sales bij Scildon. Scildon...

Dennis van der Putten (Cardano) verzorgt kennissessie Scildon op VVP Event Pensioen & Vermogen

Dennis van der Putten (Cardano) verzorgt kennissessie Scildon op VVP Event Pensioen & Vermogen

In de kennissessie ‘Stop met duurzaam beleggen!’ van Scildon op het VVP Event Pensioen & Vermogen op 19 maart vertelt Dennis van der Putten, Chief...

Praktische pensioenhandvaten voor adviseurs op VVP Event Pensioen & Vermogen

Praktische pensioenhandvaten voor adviseurs op VVP Event Pensioen & Vermogen

"De Wet Toekomst Pensioenen is bedoeld om iedereen (meer) invloed te geven op de eigen financiële planning. Kennis van en een praktische kijk op zowel...

"VoogdijVerzekerd regelt alles rondom voogdijschap"

"VoogdijVerzekerd regelt alles rondom voogdijschap"

De GoedIdee VoogdijVerzekerd, een nieuw product van Dazure dat er onder meer voor zorgt dat kinderen goed verzorgd achterblijven na het overlijden van de ouder(s),...