Hypotheekadviseur biedt jonge huizenkopers houvast

1. 19 juni 2026
2. 0 reacties

Bänziger: “Je ziet dat jongeren die op weg zijn naar een koopwoning, soms met vragen komen die een doorgewinterde adviseur als basaal bestempelt: hoe koop ik eigenlijk een huis? Heb ik wel een opstalverzekering nodig?”

Terechte vragen die tegenwoordig, zeker door deze doelgroep, vaak aan AI gesteld worden. Paul ziet daarbij een risico. “Het gevaar is dat de vraag vaak net niet goed geformuleerd wordt. Dan krijg je een antwoord dat plausibel klinkt, maar er toch ook flink naast kan zitten. Een echt gesprek met een adviseur is daarom zo waardevol.”

Adviseur helpt met overzicht

Want naast AI draait ook de informele adviesmarkt overuren: vrienden, ouders en collega’s hebben allemaal een mening, zeker over wonen. “Voor een jonge starter is het lastig om al die signalen te wegen. Je helpt jongeren het beste met onafhankelijk advies om vandaag een huis te kopen én morgen niet verrast te worden. En dat is precies waar een adviseur waarde toevoegt: structuur aanbrengen, keuzes duiden en prioriteren.”

Jongeren zoeken begeleiding

Wie jongeren adviseert, merkt dat het gesprek bij de hypotheek begint en al snel over het hele koopproces gaat. Niet alleen: welke rentevastperiode en aflossingsvorm passen, maar ook: hoe werkt bieden, wat doet een notaris, en welke keuzes zijn verstandig als de spanning oploopt? Daar komt tegenwoordig regelmatig verduurzaming bij: jongeren zijn alert op klimaaten energiemaatregelen en vragen zich af wat wel en niet kan in relatie tot een woning en financiering. “Jongeren hebben behoefte aan een routekaart: wat is minimaal nodig, wat is verstandig voor later? Ook als je klant er niet direct over begint, kan het nuttig zijn om deze onderwerpen in het gesprek te betrekken”, aldus Paul.

Adviseur als rem op de emotie

Een belangrijke rol die je als adviseur hebt, is die van rationele tegenkracht. Jongeren met minder buffers en minder vergelijkingsmateriaal zijn volgens Paul mogelijk kwetsbaar en gevoelig voor de druk in de markt. “Starters horen overal dat er geen woningen zijn en dat je moet toeslaan zodra er iets langskomt. Die druk kan leiden tot extreme keuzes. Ik hoorde laatst van iemand die 70.000 euro overbood vanuit het gevoel anders nooit aan bod te komen. Een starter moet ook behoed worden voor de waan van de dag.”

Life events bespreken en vastleggen

“Jongeren die een eerste woning kopen, hebben wellicht de neiging vooral naar het heden te kijken. Ze willen nu de financiering voor een huis. Maar goed advies brengt ook toekomstige scenario’s in beeld. In een gesprek met (toekomstig) jonge gezinnen is het logisch om een overlijdensrisicoverzekering te bespreken. Zeker omdat uit de cijfers van het CBS (zie kader, red.) blijkt dat de gemiddelde leeftijd voor startende jongeren oploopt en dat ze dus al meer zicht op hun leven hebben. Het is de plicht van een adviseur om life-events in kaart te brengen én vast te leggen. De toezichthouder kijkt daar steeds scherper naar. Maar het allerbelangrijkste is natuurlijk dat je daarmee je klant het beste helpt. Door hem een venster te geven op wat hij ook in de toekomst nodig kan hebben.”

Geen aparte propositie voor jongeren

“Alle soorten klanten kunnen rekenen op dezelfde vertrouwde service. Voor adviseurs betekent dat een goed proces, met korte lijnen. Heb je nu eens geen doorsnee klant voor je? Dan kun je altijd even rechtstreeks overleggen met een acceptant. Of het nu om een oudere of jongere klant gaat.”

 

Jongeren beginnen later aan een eigen huis

Uit cijfers van het CBS blijkt dat 25-35-jarigen vaker thuis blijven wonen. Ook in de groep tot 25 jaar zijn er in 2024 minder koopstarters op de woningmarkt gekomen. Tegelijkertijd blijkt dat het percentage koopwoningen van starters stijgt van 18 procent in 2022 naar ongeveer 24 procent in 2024.

Jongeren kopen dus later, maar de groep kopers neemt, ook in absolute aantallen, toe: van bijna 31 duizend in 2022 naar ruim 37 duizend in 2024. Daarmee blijft dit een substantiële doelgroep voor hypotheekadviseurs. Het vraagt bovendien wat meer van het advies. Want ondanks een stijging van de leeftijd waarop jongeren hun eerste huis kopen, zijn ze nog vaak onervaren in de hypotheekmarkt.

Reactie toevoegen

Naam

E-mailadres

Reactie

Organisatie

Telefoonnummer

VVPVIP HypothekenVVP Innovatie PlatformVIP SchadeVVP Twitter

Toevoegen 

Meer over

• financieel advies voor jongeren