ICT dringt door tot in alle haarvaten

Edwin Bosma 2016

Als DGA in de financiële dienstverlening heb je twee opties: of je doet er je voordeel mee of je doet het minimale op ICT-gebied.

Dit laatste betekent in feite dat je zolang mogelijk doorgaat op het traditionele provisiemodel en gebruik maakt van standaardtoepassingen van Anva, CCS, Assistent, Assupro of Dias. Heel veel kantoren zullen deze ‘cash cow’-strategie nog wel vijf jaar op een rendabele wijze volhouden. Risico is wel dat je elk jaar verder komt af te staan van je klanten en je leveranciers. Zij veranderen immers wel.

Er zijn ook assurantiekantoren die andere keuzes maken. Ook daar twee opties: enerzijds als stand alone-kantoor investeren in nieuwe bedieningsconcepten en gebruik maken van de bestaande ICT-mogelijkheden. Voor een volmachtkantoor met 10 à 15 medewerkers betekent dit anno 2016 jaarlijkse ICT-kosten van zo’n 50.000 euro. De digitalisering van processen binnen het intermediair moet dan als doel hebben om dichter bij de klant te komen, op een zo eficiënt mogelijke wijze. Misschien nog wel belangrijker is dat het kantoor deze kosten weet te laten renderen. Gevolg is dat de dga zich steeds meer met strategische keuzes moet bezighouden.

Een tweede optie is aansluiting zoeken bij een serviceprovider die een state of the art-fabriek heeft staan waarbij je diverse diensten (bijv. geïnformeerd verlengen) ten behoeve van je klanten kunt afnemen en waar de inkoop soepel geregeld is. In dat geval heeft de dga zijn handen vrij om inhoudelijk met zijn klanten bezig te zijn. De back- en midofice zijn uitbesteed.

Een deel van de markt kiest voor de ‘cash cow’-strategie. Vaak gaat het hierbij om kantoren met een dga die zich in de herfst van zijn carrière bevindt. Om problemen in de oudedagsvoorziening te voorkomen dienen deze dga’s er rekening mee te houden dat hun onderneming dan niet meer de waarde heeft waar ze nu op rekenen.

Reactie toevoegen

 
Editie
Maar liefst 38 spotters op zoek naar excellente advieskantoren voor de VVP Advies Award 2024

Maar liefst 38 spotters op zoek naar excellente advieskantoren voor de VVP Advies Award 2024

Maar liefst 38 spotters (experts in de haarvaten van de financiële advieswereld) zijn voor de zesde editie van de VVP Advies Award op zoek naar de meest excellente...

DAS gastheer spottersbijeenkomst Advies Award 2024

DAS gastheer spottersbijeenkomst Advies Award 2024

DAS is op woensdag 10 april gastheer van de spottersbijeenkomst van de VVP Advies Awards 2024. De spotters - experts is de haarvaten van het financiële adviesvak...

Nieuwe juryvoorzitter en -leden VVP Advies Award

Nieuwe juryvoorzitter en -leden VVP Advies Award

Odette Bakker (Dazure) is de nieuwe juryvoorzitter van de VVP Advies Award. Zij neemt het stokje over van Richard Meinders (SVC Groep), die net als jurylid Bob Klijn...

Veel groeikansen voor tussenpersonen

Veel groeikansen voor tussenpersonen

(Edwin Bosma, BHB Dullemond en lid VVP Ondernemerspanel, in VVP 6-2023) Kleinere kantoren zijn flexibeler en beter in staat in te spelen op de wensen en behoeften...

Finale VVP Advies Award 2023 in beeld

Finale VVP Advies Award 2023 in beeld

Bekijk de beeldimpressie van Jeffrey Korte van de zinderende finale van de VVP Advies Award 2023 in de belevingsstudio’s van First Impression in Tilburg. [object...

Veldhuis Advies wint finale VVP Advies Award 2023

Veldhuis Advies wint finale VVP Advies Award 2023

Veldhuis Advies heeft de finale gewonnen van de VVP Advies Award 2023. De andere finalisten waren ABC Pensioen en Sinior Financieel Advies. De drie finalisten waren...

Kijk en bepaal vanmiddag wie de VVP Advies Award 2023 wint

Kijk en bepaal vanmiddag wie de VVP Advies Award 2023 wint

Kijk vandaag om 16.00 uur naar de live-uitzending van de finale van de Advies Award 2023 en bepaal wie zich het komende jaar het meest klantgerichte advieskantoor...

ABC Pensioen, Sinior en Veldhuis finalisten Advies Award 2023

ABC Pensioen, Sinior en Veldhuis finalisten Advies Award 2023

ABC Pensioen, Sinior Financieel Advies en Veldhuis Advies zijn de finalisten van de VVP Advies Award 2023. “Deze kantoren – die net als de andere drie...

Beslis mee wie woensdag de winnaar wordt van de VVP Advies Award 2023

Beslis mee wie woensdag de winnaar wordt van de VVP Advies Award 2023

Woon op 11 oktober 2023 om 16.00 uur gratis de spectaculaire live-uitzending bij van de finale van de Advies Award 2023 en bepaal wie zich het komende jaar het meest...

Finalisten Advies Award 2023 aan het woord

Finalisten Advies Award 2023 aan het woord

VVP vroeg de drie finalisten van de Advies Award waarom nu juist zij de award op 11 oktober gaan winnen. Dit zijn hun antwoorden. [object type="youtube" id="DoHevpg20tI?si=J3nn0XVuTV52qyA1"] Het...