Laat weten welke waarde je toevoegt
(Frisse Blik Expert Panel in VVP 3, 2023) “Advies helpt klanten bij het nemen van weloverwogen beslissingen. Adviseurs hebben kunnen klanten helpen bij het begrijpen van hun risico’s en het vinden van de juiste producten”, aldus Dick Boereboom van Boereboom Adviesgroep.
“Door persoonlijke aandacht en door me te verdiepen in hun specifieke behoeften en risico’s maak ik klanten de waarde van advies duidelijk.”
Dick hanteert verschillende beloningsstructuren, zoals een uurtarief, een vast tarief en commissie. “Door open en transparant te zijn over de beloning en de waarde die advies kan bieden, kunnen we vertrouwen opbouwen met onze relaties en onze reputatie als betrouwbare adviseurs versterken.”
Verbetering
“Hoewel veel relaties de waarde van advies begrijpen, is er nog ruimte voor verbetering. Relaties zijn vaak meer gefocust op de kosten dan op de waarde van het advies. Het is daarom belangrijk voor adviseurs om actief te communiceren over de waarde van hun diensten. Risicomanagement en preventiemaatregelen helpen om financiële risico’s te beperken. Deze toegevoegde waarde dienen adviseurs beter voor het voetlicht te brengen.”
De adviessector dient zich actiever in te zetten voor het vergroten van het bewustzijn over het belang van advies. “Bijvoorbeeld door middel van educatieve programma’s, workshops en webinars.”
Dick Boereboom: ‘Blijf investeren in je communicatievaardigheden.‘
Reactie toevoegen
Meer over
(Frisse Blik Expert Panel in VVP 1, 2023) “Als adviseur draag je bij aan een financieel gezonde maatschappij. Dat is je maatschappelijke rol”, aldus...
(Uit VVP 1, 2023) Met ingang van de eerste editie in 2023 gaat VVP van start met het frisse blik expert panel. In dit panel adviseurs die recent een (door)start...