Maak doemscenario’s bespreekbaar

Indra Frishert 2021

(Indra Frishert van Dazure in de VVP-rubriek 'Cultuur') De scenario’s waar de klant liever niet over nadenkt, zijn de belangrijkste onderwerpen in een adviesgesprek. Scheiding, overlijden, inbraak, noem maar op. Adviseren zou verder moeten gaan dan alleen het regelen van een hypotheek of verzekering. Regel het voor je klant, alsof het je eigen familie is.

Op het moment dat je een auto koopt, denk je liever niet na over een mogelijke aanrijding in de toekomst. Toch is het heel normaal en zelfs verplicht om deze auto te verzekeren. Op het moment dat je een huis koopt of huurt, is het ook belangrijk om te denken aan alle mogelijke scenario’s die zouden kunnen gebeuren. ‘Lieverd, ik wil graag bekijken wat het financieel voor mij betekent als wij zouden scheiden of als jij overlijdt’, is niet een zin die vaak wordt uitgesproken. Misschien uit angst dat de partner dit als een motie van wantrouwen ziet of door het gevoel ‘dat overkomt ons niet’. Het is echter heel verstandig om na te denken over de financiële risico’s van een relatiebreuk of overlijden. Zeker voor vrouwen.

Vrouwen

Het is opmerkelijk dat vrouwen gemiddeld een kwart van hun koopkracht verliezen na een scheiding, terwijl dat voor mannen 0,2 procent is. Vrouwen moeten het beter voor zichzelf gaan regelen en niet denken ‘dat overkomt mij niet’ of ‘dat komt dan wel goed’. Van de bijna 54.000 in 2017 gescheiden mensen geeft een op de vijf mannen en twee op de vijf vrouwen aan niet economisch zelfstandig zijn. Economisch niet-zelfstandige mannen lopen zowel voor als na een scheiding een relatief groot risico op armoede. Voor vrouwen is dat vooral erna: zij zijn dan vaak aangewezen op een uitkering. Er kan worden geprobeerd om er met een topadvocaat meer alimentatie uit te slepen. Maar het is veel kansrijker, en ook prettiger, om samen de financiële risico’s te bespreken op het moment dat je het nog wel fijn hebt samen en het beste met elkaar voor hebt. Want wat je overhoudt na de scheiding is vooral afhankelijk van keuzes die je hebt gemaakt tijdens de relatie. De adviseur is de aangewezen persoon om die bewustwording aan te wakkeren en dit lastige gesprek tot stand te brengen.

Gerust leven

Een ander doemscenario is de dood. Als je grote liefde wegvalt, is dat zwaar. Een periode van rouw breekt aan. En alsof dat nog niet erg genoeg is, kan de nabestaande soms niet blijven wonen in het vertrouwde huis. De auto moet worden verkocht. Familie of vrienden moeten bijspringen. Zonder flinke spaarrekening of overlijdensrisicoverzekering kan deze moeilijke periode uitmonden in financiële ellende. Zeker met kleine kinderen is het belangrijk dat het gezin kan blijven wonen in de vertrouwde omgeving.

Bewustwording

Bewustwording is belangrijk. Dit kan door het delen van mooie en schrijnende praktijkvoorbeelden. Door praktijkvoorbeelden te delen, kunnen anderen hiervan leren en aangespoord worden om wel op tijd de financiële risico’s te bespreken. De consument moet worden verleid verder te kijken dan het afsluiten van een hypotheek. Voor zijn eigen bestwil.

Reactie toevoegen

 
Tweede editie ALS Financieel Diner voor de helft uitverkocht

Tweede editie ALS Financieel Diner voor de helft uitverkocht

Het tweede ALS Financieel Diner vindt plaats op 7 november met als gastheer de honderdjarige De Goudse. Inmiddels is de helft van de beschikbare stoelen al gereserveerd....

It’s a wonderful (advies)world!

It’s a wonderful (advies)world!

(Uit katern Pensioen & Vernogen, VVP 2-2024) It’s a wonderful world, zong Hubrien Meijaard (Stan&Wende) op het 19 maart gehouden VVP-event Pensioen...

Een toekomst waarin gender equality normaal is

Een toekomst waarin gender equality normaal is

(Seada van den Herik, Onderlinge 's-Gravenhage, in rubriek Cultuur, VVP 2-2024) Tien jaar geleden was ik als directeur Reaal Leven op een adviseursevent in gesprek...

Bewustzijn cruciaal

Bewustzijn cruciaal

(Uit katern Pensioen & Vermogen, VVP 2-2024) Daalt de waarde van de belegging, dan is de klant meer verzekerd en andersom. Dat is de korte samenvatting van...

Dazure "Een orv is geen grapje"

Dazure "Een orv is geen grapje"

"Met de cynische ondertoon die wij zeker op 1 april gepast vinden", heeft Dazure gewezen op het belang van de steeds minder gesloten overlijdensrisicoverzekering....

Roy van den Anker: "Andere knoppen voor een ander resultaat"

Roy van den Anker: "Andere knoppen voor een ander resultaat"

"In december deelde de stichting New Financial Forum een artikel van mijn hand op LinkedIn. In dit artikel hield ik een pleidooi om na jaren van aandacht voor de...

VVP poll: omdat een persoonlijk pensioenplan cruciaal wordt onder de Wtp ga ik mijn klanten proactief benaderen.

VVP poll: omdat een persoonlijk pensioenplan cruciaal wordt onder de Wtp ga ik mijn klanten proactief benaderen.

De stelling van komende week luidt: 'Omdat een persoonlijk pensioenplan cruciaal wordt onder de Wtp ga ik mijn klanten proactief benaderen'. Deze stelling is ingegeven...

Tweede editie ALS Financieel Diner op 7 november

Tweede editie ALS Financieel Diner op 7 november

Nationale Waarborg organiseert samen met Dazure en Zeevat Hypotheken & Verzekeringen, namens Stichting ALS Nederland, op donderdag 7 november het tweede ALS...

“Pensioen en financiële planning eindelijk persoonlijk!”

“Pensioen en financiële planning eindelijk persoonlijk!”

Theo Gommer (&Gommer Pensions Group) behoeft geen introductie. Gommer is erkend pensioendeskundige en bovendien nooit bang om er een eigen mening op na te houden....

Hemd van je lijf vragen?

Hemd van je lijf vragen?

(Partner in kennis Dazure in katern Haal meer uit data in VVP 1-2024) Als je een overlijdensrisicoverzekering wilt afsluiten, wil de verzekeraar precies weten...