Roland Goldman (Söderberg & Partners): Nederland biedt nog volop advieskansen

Roland Goldman 2020

“Van een business case als meer winst krijgen wij niet speciaal energie. Wij zoeken game changers, gedreven ondernemers die hun droom willen verwezenlijken.” Dat zegt Roland Goldman, die leiding geeft aan de snelgroeiende Nederlandse tak van Söderberg & Partners.

Door een reeks deelnemingen (zie kader) is het van origine Zweedse Söderberg & Partners in korte tijd een van de grootste financieel adviseurs van Nederland geworden. Naar verwachting tikt de omzet begin volgend jaar de 80 miljoen aan.

Goldman vertelt dat naarmate Söderberg & Partners vastere voet in Nederland krijgt zich meer partijen bij hem melden. Goldman: “Als ik dan met die mensen praat, zeggen ze vaak iets als: ik wil de omzet verdubbelen in vijf jaar. Dan zeg ik: je hebt een goedlopend bedrijf, daar heb je ons niet voor nodig. Stel je voor dat alles mogelijk is, wat wil je dan echt? Dan blijkt dat de meesten een hogere ambitie hebben, een droom. En daar zijn wij in geïnteresseerd. Vervolgens moet blijken of de droom past bij onze ambitie. Maar het begint met die flow die energie geeft.”

Söderberg & Partners neemt het liefst deel in ondernemingen die in staat zijn out of the box te denken, game changers. “Om een voorbeeld te geven: Expat Mortgages. Dit kantoor, onderdeel van de Herenvest Groep waar wij sinds begin 2020 in participeren, richt zich op hypotheken voor expats. Ik zou zelf daar zelf geen markt in hebben gezien, in de veronderstelling dat expats huren in plaats van kopen. Maar er blijken wel degelijk expats te zijn die een woning kopen. Expat Mortgages zag dat en is inmiddels een bloeiend advieskantoor met 45 medewerkers.”

Goldman noemt nog een ander onderdeel van Herenvest Groep: Herenvest Corporate. “Jonge ondernemers die zich nadrukkelijk opstellen als business partner van de klant.” Maar ook de start-up In Staet is volgens Goldman een mooi voorbeeld van dromen waarmaken. Inmiddels is dit bedrijf uitgegroeid tot een serieuze speler in de verzekeringswereld van de bouw in Nederland.

Partnership is wat Söderberg & Partners zoekt. Goldman: “Wij zijn zeker niet de enige partij die zich roert op de overnamemarkt. Een van de zaken die ons onderscheidt, is dat wij in principe participeren in plaats van een bedrijf volledig over te nemen. Zodat het eigen ondernemerschap blijft en daarmee de ambitie om zaken anders te doen.”

Söderberg & partners in nederland

Söderberg & Partners bestaat in Nederland uit drie onderdelen: een bv waarin de deelnemingen worden ondergebracht, een onderdeel services met daarin onder meer it-toolings voor de adviseurs uit de groep en support. Dit laatste onderdeel biedt onder andere ondersteuning bij pensioencommunicatie.

Söderberg & Partners Nederland omvat momenteel (tussen haakjes het jaar van deelneming): Herenvest Groep: Herenvest,

Herenvest Corporate, Expat Mortgages, Inside Case Management (2020), RIVEZ (2019), Kröller Boom (2020), In-Staet, Conceptbenefits (2020), Wil Stoop Assurantiën (2020), De Waerdse Assuradeuren (2020), EMS Nederland (2020), Finnation (2019) en MijnGeldzaken.nl (2019), Montae & Partners (2017). Montae & Partners is een samenvoeging per 1 januari 2020 van Floreijn en Montae, twee pensioenadviseurs waar Söderberg & Partners in 2017 een belang in verwierf.

Het management bestaat naast CEO Roland Goldman uit Jan Nijssen (voorzitter Board of Directors, oud-partner Montae), Mike van Engelen (partner en oprichter van Montae en binnen de Board verantwoordelijk voor Pension & Life) en Louis Huegen (CFO, komt van UMG).

Een ander verschil is dat er geen participatiemaatschappij achter Söderberg & Partners zit, zoals dat wel bij enkele andere grote adviesorganisaties het geval is. Goldman: “Söderberg & Partners is ‘here to stay’! We hebben hebben wel een private equity speler van formaat als partner erbij gekregen in de vorm van KKR, maar we zien dat meer als een bewijs dat we met de opbouw van een mooi Europees bedrijf bezig zijn.

“Alle acquisities worden door de holding in Stockholm gefinancierd. We zijn inmiddels een bedrijf met een omzet van meer dan 500 miljoen euro en kunnen dus zelf veel cash genereren.”

Pensioenakkoord

Er wordt wel eens gesteld dat de Nederlandse markt voor verzekeringen verzadigd is. Wat maakt het dan voor Söderberg & Partners dan toch interessant om zo fors te investeren in Nederlandse adviesbedrijven?

Volgens Goldman biedt Nederland echter juist nog volop advieskansen doordat de overheid steeds verder terugtreedt. “Die beweging is al langer gaande als het gaat om de sociale zekerheid. Maar er ligt nu ook het Pensioenakkoord, dat inzet op persoonlijke pensioenpotjes. Nu is het niet zo dat het pensioen in de tweede pijler volledig wordt geïndividualiseerd, daar is Nederland te collectief voor. Maar er gaat geheid een enorme adviesvraag ontstaan, omdat mensen toch meer verantwoordelijkheid gaan krijgen voor hun eigen pensioen. Met Montae & Partners zijn we uitstekend gepositioneerd in de adviesmarkt voor pensioen- en ondernemingsfondsen en de grotere werkgevers om het nieuwe pensioenakkoord te implementeren.”

Pensioen- en financiële planning alsmede risicobeheer zijn grote kansen die het bedrijf in Nederland ziet. Waarbij het platform waar Goldman naar Zweeds voorbeeld aan bouwt in Nederland een grote rol toebedacht is. Söderberg & Partners Netherlands Services, aldus een persmededeling, levert “de technologie en persoonlijk advies om de groei van de andere Nederlandse bedrijven van Söderberg & Partners te ondersteunen”.

Het platform, aldus Goldman, krijgt steeds meer vorm. Belangrijke stappen in dit verband onder meer de overname van Mijngeldzaken.nl en recentelijk EMS Nederland (volledig geautomatiseerde afhandeling van schadeclaims).

‘Door zaken slim en efficiënt aan te pakken, is financieel advies voor iedereen haalbaar’

Volgens Goldman wordt het toekomstig succes van adviesbedrijven niet alleen bepaald door vernieuwing, maar ook door vergroting van de efficiency. “De noodzaak om efficiënt te werken, verklaart voor een belangrijk deel ook de consolidatieslag die je momenteel ziet bij adviseurs, volmachtkantoren en verzekeraars. Wil je doelmatig werken, heb je een zekere omvang nodig. Daarom ook willen we bijvoorbeeld ons volmachtbedrijf nog verder uitbreiden. Trouwens ook omdat veel schadeverzekeringsproductie van financieel adviseurs tegenwoordig loopt via volmachtbedrijven die opereren als serviceproviders. Met De Waerdse Assuradeuren hebben we een mooi voorbeeld van slimme oplossingen voor particuliere verzekeringen. Het volume speelt natuurlijk ook een rol in de Internationale non-life verzekeringswereld maar zeker ook in het kader van risicomanagement en daarbij behorende complexe verzekeringsoplossingen. Met Kröller Boom hebben we zo’n superspecialist in huis.”

Rode draad

Roland Goldman is natuurlijk geen onbekende in het Nederlandse verzekeringsbedrijf. Hij was heel lang het gezicht van Mandema & Partners. Toen dit bedrijf door de toenmalige eigenaar werd afgestoten, een verkoop die door Goldman werd begeleid, was Söderberg & Partners een van de kandidaten om Mandema over te nemen. Zo ontstond het contact tussen Goldman en Söderberg & Partners, dat hem enkele jaren later vroeg om als CEO de uitbouw van de Nederlandse tak ter hand te nemen. Wat met grote voortvarendheid geschiedt, maar dus niet zonder beleid.

Volgens Goldman hebben de oprichters van Söderberg & Partners “betaalbaar financieel advies voor iedereen voor ogen. Dit is zeker ook de rode draad in Nederland. Door zaken slim en efficiënt aan te pakken, is financieel advies voor iedereen ook haalbaar.”

De oorsprong van Söderberg & Partners ligt in asset management, waar geleidelijk andere zaken zoals financiële planning en schadeverzekering aan zijn toegevoegd tot een geheel ontstond. Begonnen in Zweden sloeg het bedrijf haar vleugels uit naar Noorwegen en vervolgens Finland en Denemarken. In alle landen neemt Söderberg & Partners inmiddels de toppositie of een plek net daaronder in.

Misschien wel dankzij de contacten die er al waren met Goldman, is Nederland het eerste land buiten de Nordics waar Söderberg & Partners zich profileert. Daar blijft het zeker niet bij. Goldman zegt dat inmiddels ook wordt gekeken naar de landen om ons heen.

Adviseur prominent

Nederland is samen met het Verenigd Koninkrijk bijzonder in de zin dat in deze landen de rol van de onafhankelijke financieel adviseur in de distributie groot is. In het moederland Zweden bijvoorbeeld, vertelt Goldman, is dit anders. “In Zweden verloopt de distributie van particuliere verzekeringen via de verzekeraars en online.”

Goldman is er vast van overtuigd dat de onafhankelijke adviseur in Nederland zijn prominente positie behoudt. “Het hoort een beetje bij onze volksaard. Wij Nederlanders laten ons graag helpen. En zeker bij de complexe kwesties hebben we toch graag iemand die aan het eind van de rit onze keuze bevestigt.

“Financieel adviseurs ontwikkelen zich wel in verschillende richtingen. Er is een groep die zich meer is gaan toeleggen op financiële planning of in ieder geval meer complexe adviesvragen. De andere groep concentreert zich meer op schadeverzekeringen. Verder zie je dat lokale of regionale aanwezigheid onverminderd belangrijk is. Met Wil Stoop Assurantiën in Noord-Holland en Rivez in Zuid-Oost Nederland hebben we prachtige voorbeelden van local heroes die met hun eigen buy and build-strategie een hele mooie regionale positie opbouwen. Ons doel is om een goede landelijke dekking te bereiken, op termijn onder de landelijke naam Söderberg & Partners. Het aantal grote adviesorganisaties zal verder indikken, maar de klant moet ergens heen kunnen. Zonder kantoren in de buurt van de klant werkt het niet.”

Roland Goldman: ‘Kansen zien.’

Reactie toevoegen

 
Meer over
Van der Fluit gaat verder binnen de Van Loon Groep

Van der Fluit gaat verder binnen de Van Loon Groep

Na 50 jaar Van der Fluit in regio ‘s-Hertogenbosch gaat het kantoor nu verder binnen de Van Loon Groep. Wegens zijn gezondheid stopt Patrick van der Fluit...

Coen Mom benoemd tot CEO van Söderberg & Partners Nederland

Coen Mom benoemd tot CEO van Söderberg & Partners Nederland

Coen Mom is per 1 januari benoemd tot CEO van Söderberg & Partners Nederland. In aanvulling hierop blijft hij als Head of Non-Life verantwoordelijk voor...

Söderberg & Partners nieuwe aandeelhouder EVR

Söderberg & Partners nieuwe aandeelhouder EVR

Söderberg & Partners is de nieuwe aandeelhouder van Eijgendaal & van Romondt (EVR). Dit familiebedrijf bestaat negentig jaar en heeft een eigen volmacht-platform....

Met plezier werken

Met plezier werken

(Henk Jansen van Expat Mortgages in VVP 4, 2023) In mijn generatie – volgens mijn kinderen ben ik een boomer – ging je na je middelbare schooltijd,...

Niek Spronken partner en algemeen directeur Summa Groep

Niek Spronken partner en algemeen directeur Summa Groep

Niek Spronken wordt 1 oktober partner en de nieuwe algemeen directeur bij Summa Groep. Hij volgt Coen Mom op die nog steeds actief zal zijn binnen de directie. Spronken...

Deelname Van Loon in Schilder Zeker Plan

Deelname Van Loon in Schilder Zeker Plan

Assurantiekantoor Van Loon uit Dordrecht neemt met terugwerkende kracht per 1 januari 2023 een strategische deelname in Schilder Zeker Plan uit Rijswijk. Beide...

Söderberg & Partners wil vermogensbeheer toevoegen in Nederland

Söderberg & Partners wil vermogensbeheer toevoegen in Nederland

Söderberg & Partners Nederland wil vermogensbeheer toevoegen aan haar palet. Dat zegt CEO Roland Goldman bij gelegenheid van het nieuws dat het Zweedse...

Ook DGA in netwerk Söderberg & Partners

Ook DGA in netwerk Söderberg & Partners

Söderberg &  Partners heeft een minderheidsaandeel genomen in DGA, gespecialiseerd adviesbureau voor Directeur Groot Aandeelhouders (DGA's) gevestigd...

Dazure in netwerk Söderberg & Partners

Dazure in netwerk Söderberg & Partners

Dazure treedt toe tot Söderberg & Partners. Dazure bestaat dit jaar vijftien jaar en eigenaren Odette Bakker en Indra Frishert vinden het tijd voor een...

Pensioendeelnemers overschatten hoe goed ze pensioenkeuzes begrijpen

Pensioendeelnemers overschatten hoe goed ze pensioenkeuzes begrijpen

"Het meest verrassende resultaat is dat na de 1-op-1 sessies met een financieel keuzebegeleider deelnemers hun pensioenkennis substantieel lager inschatten dan wanneer...