Overnamelandschap divers

1. 5 april 2022, door Toon Berendsen
2. 0 reacties

Onmiskenbaar is het aantal fusies en overnames op de Nederlandse adviesmarkt de laatste jaren groot. De ruime instroom van buitenlands geld, onder invloed van de lage rente op zoek naar meer renderende investeringsmogelijkheden, speelt daarbij zeker een rol. Maar deels zouden de fusies en overnames er anders ook zijn geweest. Misschien niet in zulke groten getale, want het lijkt er op dat de huidige golf ook wel een beetje wordt ingegeven door angst om de boot te missen en uit de bovenkant (qua marktaandeel) van de markt te vallen. Maar toch, fuseren en overnemen is van alle tijden. En dat buitenlandse partijen invloed verwerven bij Nederlandse partijen is natuurlijk ook helemaal niet nieuw of uitzonderlijk. De Nederlandse advies- en verzekeringsmarkt is van oudsher ook heel open.

Raetsheren van Orden Groep, gespecialiseerd in risicobeheer en verzekeringsoplossingen voor zowel bedrijven als voor organisaties in de (semi)publieke sector, ging in 2019 een partnerschip aan met de grote assurantiemakelaar Acrisure uit de Verenigde Staten. Maar de grote internationale makelaars weten de weg naar Nederland al heel lang te vinden.

Sibbing is sinds 2020 onderdeel van de Ecclesia Group, waarvan de oorsprong in Duitsland ligt en die in Nederland al actief was met Ecclesia, Veerhaven Assuradeuren, Finance and Insurance en Xolv. Het verhaal is hier niet anders dan bij Raetsheren of de vele kantoren die hen door de decennia heen voor zijn gegaan.

Verzekeraars

Vorig jaar stapte Nationale-Nederlanden in bij Heinenoord Holding, een van de partijen die zich enorm roert op de overnamemarkt. De conglomeraatvorming die plaatsvindt, is voor NN mede reden om zich bij Heinenoord in te kopen, NN zegt dat ook met zoveel woorden. David Knibbe, CEO NN Group: “De verzekeringsmarkt verandert snel met nieuwe klantproposities, consolidatie in distributie en digitalisering. Tevens is er een toenemend belang van volmachten en serviceproviders, die een breed scala aan verzekeringsdiensten aanbieden.”

Dat verzekeraars belangen nemen in adviseurs en/ of serviceproviders voor adviseurs is echter bepaald niet nieuw. Nedasco bijvoorbeeld is sinds 2000 in handen van Aegon. In 2015 verwierf a.s.r. alle aandelen VKG. De Goudse is 100 procent eigenaar van VLC & Partners. De Goudse had in deze organisatie al een belang van 51 procent en nam in 2019 de overige 49 procent van de aandelen over van Van Lanschot Kempen.

VLC & Partners, ontstaan in 2017 na de overname van Mandema door Van Lanschot Chabot, laat zich niet onbetuigd op de overnamemarkt. Mutsaerts, Buro Merks, Koekenberg Van Vuuren, Kuysten Advies en Zekerheid, Kramer Assurantiën, Van Luin Assurantiën, Westenburg Assurantiën zijn enkele van de overgenomen bedrijven. Aan een aantal van de overnames ligt versteviging ten grondslag van de positie op het gebied van risicomanagement en employee benefits. Die ontwikkeling zou er echter waarschijnlijk sowieso zijn geweest. Dat geldt ook in ruimere zin: zoals ook Knibbe van NN Group aangaf, vraagt de markt om investeringen in digitale transformatie, innovatie en professionalisering. Sterker, voor een aantal kantoren is het feit dat zij niet kunnen of - als vergrijsd kantoor - niet meer willen investeren in dit soort zaken niet zelden een reden om een koper met open armen te ontvangen. Zeker nu voor kantoren en portefeuilles goed geld wordt betaald, anders dan nog maar een paar jaar geleden.

Partnerships

Söderberg & Partners is sinds enkele jaren behoorlijk actief in Nederland. Dit van origine Zweedse bedrijf (onder andere sterk in pensioenadvies) is niet uit op volledige overname en integratie van kantoren, maar gaat partnerships aan waarin Söderberg & Partners kennis en tools ter beschikking stelt. Het verhaal van Söderberg & Partners is dus nadrukkelijk niet dat van een buitenlandse participatiemaatschappij maar van een partij die een nieuw afzetgebied aanboort. Zoals dat eigenlijk bij de hierboven in dit artikel genoemde makelaars ook het geval is. Opmerkelijk is wel het grote aantal partnerships dat Söderberg & Partners in Nederland inmiddels is aangegaan, waardoor zij behoort tot de partijen die momenteel hun positie enorm uitbouwen. Daar zijn verder onder meer toe te rekenen de Alpina Group (vorig jaar ontstaan uit het samengaan van de Heilbron Groep en de Voogd & Voogd Groep), de al genoemde Heinenoord Holding en de Veldsinkgroep.

De Heilbron Groep is misschien wel de partij die de afgelopen jaren het snelst is gegroeid met behulp van een buitenlandse investeringsmaatschappij. Daarna moet je al gaan zoeken naar recente invloed van private equity uit het buitenland of zelfs uit het binnenland. IK Partners bijvoorbeeld stapte in 2020 in bij You Sure. Nedvest nam in hetzelfde jaar een belang in Klap Verzekeringsmakelaar. Maar dat is toch niet helemaal hetzelfde als dat de Nederlandse adviesmarkt is overgenomen door participatiemaatschappijen.

Het overnamelandschap is dus divers. Gelukkig geldt dat ook nog steeds voor het distributielandschap. Want vergeet niet dat er ook nog altijd heel veel kleinere zelfstandige advieskantoren zijn, die hun plaats onder de zon net zo verdienen als de grote partijen. Sterker, die grote clubs bestaan doorgaans juist bij de gratie van de lokale aanwezigheid van de kantoren die zij overnemen en gelukkig vaak laten bestaan.

Reactie toevoegen

Naam

E-mailadres

Reactie

Organisatie

Telefoonnummer

VVPVIP HypothekenVVP Innovatie PlatformVIP SchadeVVP Twitter

Toevoegen 

Meer over

• consolidatie