Samen verder: valkuilen en kansen
(Jelle Bartels, The Main Thing, in Ken je vak! VVP 5-6 2024) Veel ondernemers zoeken naar manieren om hun bedrijf te versterken. Een populaire oplossing is samenwerken met een ander kantoor of een groter concern. Hoewel dit tot succes kan leiden, loopt het vaak minder soepel dan gedacht. Te vaak wordt de ‘snelle’ weg gekozen, wat leidt tot teleurstellingen.
Als het gesprek met een mogelijke samenwerkingspartner goed voelt, wordt al snel de telefoon gepakt. Accountants en advocaten worden ingeschakeld voor de financiële en juridische zaken. Dit lijkt een logische stap. Zij brengen immers de expertise mee die nodig is. Toch leidt dit vaak tot frustratie. Accountants en advocaten richten zich vooral op risicobeheersing en juridische structuren. Dit leidt af van het grotere plaatje: de gezamenlijke toekomstvisie. In plaats van verbinding ontstaat juist afstand.
Het is natuurlijk belangrijk om risico’s en juridische kwesties goed te regelen. Maar dit moet niet het beginpunt van de samenwerking zijn. Het zijn eerder obstakels die later op de weg komen. Een sterke samenwerking vraagt om een focus op het grotere geheel en de lange termijn. Wat willen jullie samen bereiken? Hebben jullie dezelfde ambities en kijk op zaken als groei en klantgerichtheid? Dit soort vragen moeten altijd het uitgangspunt zijn bij samenwerking.
Bedrijfswaarden
Het is ook belangrijk om de bedrijfswaarden te verkennen. Deze moeten op elkaar aansluiten. Een kloof in waarden kan later voor onoverkomelijke problemen zorgen. Daarnaast moet je kijken of de klantgroepen van beide kantoren elkaar versterken. Is er voldoende overlap?
Door deze zaken in kaart te brengen, creëer je vertrouwen en begrip. Dit helpt om medewerkers te overtuigen van de waarde van samenwerking. Deze investering in tijd en aandacht levert uiteindelijk veel meer op dan direct de hulp van externe partijen inroepen. Pas als er een gedeelde visie en ambitie is, kan de samenwerking verder vorm krijgen. Wanneer de fundering van de samenwerking goed ligt, kun je effectiever samenwerken met accountants en advocaten. Hun rol wordt ondersteunend. Ze helpen om jullie toekomstplannen te realiseren. Dit voorkomt dat zij de samenwerking onnodig ingewikkeld maken.
‘Investeer in de toekomst, niet in problemen’
Als de verkenningsfase aantoont dat jullie ambities te veel verschillen, kun je beter op tijd stoppen. Zo voorkom je onnodige kosten en frustraties. Te vaak worden accountants en advocaten ingeschakeld voordat er een duidelijke basis is.
Samenwerken biedt financieel adviseurs eenkans om te groeien. Maar het is geen kwestie van snel handelen. Eerst moet er aandacht zijn voor de toekomst, waarden en klantgroepen. Dit zorgt voor een stevig fundament voor een duurzame samenwerking. Daarna is het pas tijd om de accountant en advocaat erbij te betrekken. Deze aanpak voorkomt teleurstellingen. Het leidt tot een winstgevender en duurzamer resultaat.
Of je nu wel of niet verder gaat met de samenwerking, de investering in tijd en aandacht betaalt zich altijd terug.
Reactie toevoegen
Meer over
Doe mee met onderzoek naar de menselijke factor bij fusies en overnames
Heb jij als werknemer wel eens een fusie of overname meegemaakt van het bedrijf waar je werkt(e)? En wil je jouw ervaringen hierover delen? Branchegenoot Roy van...
(Reane Dalger, Spirited Finances, in rubriek Cultuur in VVP 5-6 2024) Er gebeurt genoeg in de wereld, onderwerpen zat, maar toch merk ik dat het schrijfproces...
(Uit VVP 5-6 2024) Henk Jansen (56) nam op 1 oktober, na 35 jaar actief te zijn geweest in de financiële adviessector, officieel afscheid van Söderberg...
Het leven begint bij vijftig: waar droom jij van?
(Seada van den Herik, Onderlinge 's-Gravenhage, in rubriek Cultuur in VVP 5-6 2024) Twee jaar geleden werd ik vijftig. Een mooi moment om het leven te vieren met...
Ken je vak!: maak het onzichtbare zichtbaar
(Jelle Bartels, The Main Thing, in Ken je vak!, VVP 4-2024) Op een zonnige dag in de Alpen zie ik paragliders hoog boven de bergen zweven. Het is een prachtig gezicht....
(Rutger Westenburg, Centrum voor Bedrijfsopvolging, in Ken je vak!, VVP 4-2024) Zomer 2020. “Zo ga ik niet verder,” zeg ik tegen onze commissaris. “We...
BHB Dullemond: "Final Boarding Call voor (kleine) assurantiekantoren"
Volgens Edwin Bosma, Managing Partner bij BHB Dullemond, is de 'final call' voor consolidatie van financieel advieskantoren inmiddels hoorbaar: Bosma bij de publicatie...
Toekomstbestendige FD-sector vraagt om verantwoorde groei
In Sector in beeld Financieel dienstverleners 2024 vraagt de AFM vooral aandacht voor zaken die noodzakelijk zijn voor toekomstbestendige groei van een onderneming....
Overnames met een zachte landing voor klanten
(Partner in kennis VKG in VVP-special Business Innovation 2024) VKG heeft een partnernetwerk van 2.400 advieskantoren. Het overgrote deel bestaat uit lokale kantoren....
Van onderhandelen naar verbinden
(Rubriek Vrouw en Advies, VVP 4-2024) In de rubriek Vrouw en Advies laat VVP vrouwelijke financieel adviseurs aan het woord over vrouwelijke waarden (en die kunnen...