Je moet als startup leren ondernemen

Tim Blom 2020

(Rubriek Startup, powered by VKG, in VVP 5-2020) Jonge professionals willen het vaak nét even anders doen dan hun voorgangers. Ze zoeken de grenzen op, leren met vallen en opstaan en ontdekken uiteindelijk hoe ze het vak van financieel adviseur verder kunnen verbeteren. Deze frisse denkers vertellen hun verhaal in de rubriek Startup. Dit keer Tim Blom (Finest Planning).

Mijn motto is ‘haal meer leven uit je geld’. Het verwijst naar zaken die belangrijk zijn in het leven van mensen, zoals wonen, werken, sparen voor de kinderen en een fijne oude dag. Ik help mensen bij het optimaal inzetten van hun geld voor al die wezenlijke doelen. Financiële planning is mijn grote liefde, maar klanten moeten voor het hele traject bij me terecht kunnen, dus ik heb mijn specialisme uitgebreid met hypotheek-, verzekerings- en pensioenadvies. Mensen oprecht verder helpen stond naar mijn mening niet hoog genoeg in het vaandel in mijn vorige functie als private banker. Compleet ontzorgen gaat veel verder dan alleen de verkoop van producten.

De meeste mensen vinden financiën geen prettig gespreksonderwerp. Ze zijn er niet in geïnteresseerd of vinden het complex. Soms zie ik klanten glazig kijken bij een uitleg, dat is voor mij het signaal dat ik te snel ga. Je legt het dan nog een keer uit, net zo lang totdat de klant het begrijpt. Mijn klantenkring staat garant voor afwisseling. Het gaat van een emotioneel gesprek met een 19-jarige jongen die er binnenkort alleen voor komt te staan tot begeleiding van een ondernemer bij een traject waarmee hij tienduizenden euro’s in enkele jaren kan besparen. Hoe dan ook, klanten vinden het zonder uitzondering fijn dat ze laagdrempelig advies krijgen. Eigenlijk zou er een stimuleringsregeling moeten komen voor financieel advies. Elektrisch rijden wordt gesubsidieerd, maar een goede financiële gezondheid van mensen is ook wat waard voor de samenleving.

De financieel adviseur speelt een steeds grotere rol. Waar moeten mensen nu nog naartoe met hun financiële vraagstukken? Banken trekken zich steeds verder terug. Ja, als ondernemer met een miljoenenomzet kun je rechtstreeks bij ze terecht, maar het advies is transactiegericht. Als zelfstandige help ik soms mensen aan wie ik niets verdien. Dat hoort erbij, ze kunnen op termijn klant worden. In het werkveld kom ik steeds meer jonge collega’s tegen die dezelfde opvattingen delen. Ze willen hun klanten verder brengen en kijken voorbij producten.

De eerste twee jaren van mijn bestaan als startup waren geen vetpot. Ik had nog geen klantenkring, die heb ik opgebouwd via social media en door veel koffie te drinken in mijn netwerk. Het kostte me aanvankelijk moeite om de waarde van financiële planning voor het voetlicht te brengen. Het leek alsof potentiële klanten eerst wilden afwachten of mijn bedrijf na twee jaar nog zou bestaan. Gelukkig stond mijn vrouw voor honderd procent achter me, maar na verloop van tijd kwamen er wel vragen: wat nu als dit niet opbrengt wat we ervan hadden verwacht? Op een gegeven moment vielen alle puzzelstukjes op hun plaats. Het vele koffiedrinken wierp zijn vruchten af en klanten waren tevreden over de abonnementsstructuur die ik had bedacht voor planning en advies. Het duurde even voordat ik helder zicht had op de mogelijkheden en de bedragen die klanten willen betalen. Sinds ik een mooie balans heb gevonden, gaat het heel erg goed.

Vakkennis is meestal geen probleem, maar je moet als startup leren ondernemen. Doe dat vooral niet alleen, maar zoek aansluiting in een netwerk van ondernemers. Ik heb gemerkt dat ondernemers je vooruit willen helpen met allerlei praktische tips. En als ze het zelf niet kunnen, dan kennen ze wel weer iemand. Zelf liep ik aan het begin tegen allerlei praktische zaken aan. Website, privacybeleid, ICT, dat soort dingen. Schroom dan ook niet om deze onderdelen aan professionals uit te besteden. Vorig jaar crashte mijn computer, dat was opeens wel een groot probleem. Natuurlijk maak ik back-ups en veel is web based, maar de bestanden waar ik op dat moment in werkte, waren verdwenen. Op dat moment was ik blij dat ik via mijn netwerk een ICT-expert kon inschakelen.

Mijn woning, een boerderijtje, leent zich prima voor een kantoor aan huis. Het is even wennen dat klanten door dezelfde voordeur naar binnen gaan als jij, maar daar staat een enorme flexibiliteit tegenover. Tussendoor kan ik even mijn kinderen van school halen en in coronatijd is een thuiskantoor natuurlijk nog eens extra praktisch. Wel wil ik op termijn een bijgebouwtje op mijn terrein tot kantoor laten verbouwen. Privé en werk zijn dan wat meer gescheiden.

...

Reactie toevoegen

 
Meer over
VKG vernieuwt aanvraagmodule BedrijvenOpvangPolis

VKG vernieuwt aanvraagmodule BedrijvenOpvangPolis

VKG biedt adviseurs voortaan een snellere en meer gebruiksvriendelijke aanvraagmodule voor zakelijke verzekeringen. Eric-Jan van den Berg, directeur Commercie: "Met...

Samenwerking VKG en De Regt Adviesgroep

Samenwerking VKG en De Regt Adviesgroep

VKG is een samenwerking gestart met De Regt Adviesgroep op het gebied van pensioenen. Bij VKG aangesloten financieel adviseurs kunnen pensioenvraagstukken onderbrengen...

Vergeet nieuwsbrieven, neem klanten bij de hand

Vergeet nieuwsbrieven, neem klanten bij de hand

(Partner in kennis VKG in katern Veilig Wonen in VVP 6-2023) VKG ging de hele zomer met financieel adviseurs en een preventiespecialist op pad naar particulier...

VKG: samenwerkingsvergoeding per 1 januari 2024

VKG: samenwerkingsvergoeding per 1 januari 2024

VKG brengt vanaf 1 januari een samenwerkingsvergoeding in rekening van 65 euro per maand. Dit schrijft de serviceprovider in zijn nieuwsbrief voor deelnemers. De...

VKG introduceert Privé Totaal Pakket

VKG introduceert Privé Totaal Pakket

VKG heeft een uitgebreid volmacht verzekeringspakket voor particulieren geïntroduceerd, het Privé Totaal Pakket. Het pakket omvat de volgende verzekeringen:...

Veldhuis Advies wint finale VVP Advies Award 2023

Veldhuis Advies wint finale VVP Advies Award 2023

(Uit VVP 5-2023) Veldhuis Advies heeft de finale gewonnen van de VVP Advies Award 2023. De andere finalisten waren ABC Pensioen en Sinior Financieel Advies. De...

VKG heeft Aplaza-functionaliteit uitgebreid

VKG heeft Aplaza-functionaliteit uitgebreid

VKG heeft de Aplaza-functionaliteit uitgebreid. Naast prolongatie- en mutatieberichten worden nu ook polisdocumenten aangeboden. De eerste documenten die via Aplaza...

Finale VVP Advies Award 2023 in beeld

Finale VVP Advies Award 2023 in beeld

Bekijk de beeldimpressie van Jeffrey Korte van de zinderende finale van de VVP Advies Award 2023 in de belevingsstudio’s van First Impression in Tilburg. [object...

Veldhuis Advies wint finale VVP Advies Award 2023

Veldhuis Advies wint finale VVP Advies Award 2023

Veldhuis Advies heeft de finale gewonnen van de VVP Advies Award 2023. De andere finalisten waren ABC Pensioen en Sinior Financieel Advies. De drie finalisten waren...

Kijk en bepaal vanmiddag wie de VVP Advies Award 2023 wint

Kijk en bepaal vanmiddag wie de VVP Advies Award 2023 wint

Kijk vandaag om 16.00 uur naar de live-uitzending van de finale van de Advies Award 2023 en bepaal wie zich het komende jaar het meest klantgerichte advieskantoor...