Verzekering steeds meer sluitstuk in advisering

Nedasco, VVP Event inkomen 2019

“Geen dialoog, maar een scherpe discussie over de sociale zekerheid in 2020. Juist omdat we dan het meest van elkaar leren”, aldus gespreksleider Marc Leemberg (manager sales & marketing Nedasco), die samen met inhoudsdeskundigen Marco Pos (manager inkomen Nedasco) en Marc Houtman (teammanager Be Suitable) een aantal prikkelende stellingen behandelde tijdens het VVP Event Inkomen.

‘D e rol van inkomensadviseur gaat de komende jaren enorm veranderen’, zo luidde de eerste stelling. De deelnemers konden hun mening kenbaar maken door een groen of rood papier de lucht in te steken. Aan de hand daarvan vond de discussie plaats. Over deze stellingen waren de meningen verdeeld. “Onze rol is al jaren aan het veranderen. Die rol zal ongetwijfeld verder evolueren, maar wezenlijk veranderen doet hij niet meer.”

Marco Pos zei de verdeeldheid te begrijpen, maar verwachtte wel dat de rol sterker zal gaan veranderen. Naast preventie en interventie worden risico-analyses belangrijker en zullen adviseurs ondernemers nog meer bij de hand moeten nemen in alle nieuwe wet- en regelgeving. De verzekering zal nog meer dan nu het sluitstuk worden in de advisering.”

Tweede stelling: ‘Bij de MKB Verzuim-ontzorgverzekering kiezen alle verzekeraars voor een beperkt aantal arbodiensten. Werkgevers zien dit als verplichte winkelnering en gaan de verzekering niet afsluiten’. Ook hier waren de meningen verdeeld. Pos: “Bij aanvang kiezen verzekeraars niet voor kleine arbodiensten om het proces zo goed mogelijk te kunnen monitoren.

Werkgevers die positieve ervaringen hebben met kleine arbodiensten, zullen een andere keuze niet op prijs stellen en dit product wellicht niet omarmen.”

Een andere stelling luidde: ‘Binnen twee jaar is minimaal de helft van de huidige ziekteverzuimverzekeringen omgezet in een MKB Verzuim-ontzorgverzekering’. Houtman: “De toegevoegde waarde zal duidelijk moeten zijn. Pas als er een positief track record is, zullen ondernemers de overstap willen maken. Premiestabiliteit is daarbij belangrijk.” Pos: “Na 1 oktober 2019 kunnen ondernemers hun arbodienst al niet meer opzeggen, dus dit nieuwe product gaat op zijn vroegst lopen vanaf 1 januari 2021. De toegevoegde waarde zal vooral gelden voor de wat grotere bedrijven.”

Geen vooruitgang

Opmerkelijk was dat nagenoeg alle adviseurs aangaven dat de nieuwe verzekering geen vooruitgang is ten opzichte van de huidige conventionele verzekeringen en dat deze polis ook niet dé oplossing is tegen het stijgende ziekteverzuim en de verzuimkosten. Met zo’n uitkomst lijkt het nieuwe product op voorhand niet heel succesvol te kunnen worden. Pos voegde daaraan toe: “Dit polderproduct is niet het ultieme product geworden. Uiteindelijk gaat het ook niet om dit product alleen, maar hoe we de sociale zekerheid in Nederland inrichten.”

‘De verdiensten van alle inkomensverzekeringen mogen niet meer uit provisie komen’, luidde een andere stelling. De zaal reageerde verdeeld. Pos: “Provisie werkt nog goed voor kleinere bedrijven. De vraag is wel of je als adviseurs bij grotere bedrijven op provisiebasis moet willen blijven werken.”

Aan de deelnemers werd tenslotte gevraagd of deze discussiesessie werd gewaardeerd. De zaal kleurde groen. Dit krijgt vanuit Nedasco dus zeker een vervolg.

Reactie toevoegen

 
Editie
Meer over
Nedasco lanceert eigen arbodienst voor het MKB

Nedasco lanceert eigen arbodienst voor het MKB

Nedasco heeft een eigen arbodienst voor het MKB gelanceerd: ArboNext. Over het waarom zegt Marc Houtman, manager ArboNext: “Verzuim in het MKB is in de afgelopen...

MKB Verzuimontzorgverzekering niet laten liggen

MKB Verzuimontzorgverzekering niet laten liggen

Financieel adviseurs zijn het aan hun stand verplicht, aldus Janthony Wielink (Enkwest) op het VVP Event Inkomen in Fort Voordorp in Groenekan, de nieuwe MKB Verzuim-ontzorgverzekering...

Vitaal ondernemerschap

Vitaal ondernemerschap

De ware ondernemer is enorm gedreven. Dat maakt dat hij of zij succesvol is, maar tegelijkertijd kan die passie ook een valkuil zijn. Vandaar het belang van vitaal...

Welkom in de wereld van medische acceptatie

Welkom in de wereld van medische acceptatie

“Medisch adviseurs kijken anders naar ziekten en gezondheid en hoewel niet alle ziekten verzekerbaar zijn, wegen wij risico’s weloverwogen af, juist...

VVP Event Inkomen: verzekering steeds meer sluitstuk in advisering (Nedasco)

VVP Event Inkomen: verzekering steeds meer sluitstuk in advisering (Nedasco)

“Geen dialoog, maar een scherpe discussie over de Sociale Zekerheid in 2020. Juist omdat we dan het meest van elkaar leren”, aldus gespreksleider Marc...

“MKB Verzuim-ontzorgverzekering niet laten liggen als adviseur”

“MKB Verzuim-ontzorgverzekering niet laten liggen als adviseur”

Financieel adviseurs zijn het aan hun stand verplicht, aldus Janthony Wielink (Enkwest) woensdag op het VVP Event Inkomen in Fort Voordorp in Groenekan, de nieuwe...

VVP Vakevent Inkomen biedt inspiratie, kennis en pe-punten

VVP Vakevent Inkomen biedt inspiratie, kennis en pe-punten

VVP organiseert op woensdag 25 september 2019 het Kennis- en Inspiratie-event Inkomen. Adviseurs kunnen rekenen op een middag vol inspiratie en echte vakkennis,...

Marco Kok: AOV verplicht; kapstok voor de adviseur!

Marco Kok: AOV verplicht; kapstok voor de adviseur!

"Als het pensioenakkoord onveranderd ingevoerd wordt, krijgen zzp’ers te maken met een verplichte aov. Alleen als ze zelf voldoende middelen hebben voor...

VVP organiseert Vakevent Inkomen op 25 september in Groenekan

VVP organiseert Vakevent Inkomen op 25 september in Groenekan

VVP organiseert op woensdag 25 september 2019 het Kennis- en Inspiratie-event Inkomen. De middag is opgezet als de eerdere, uiterst succesvolle edities van...

Nedasco en Otherside at Work bouwen werkgeversportaal

Nedasco en Otherside at Work bouwen werkgeversportaal

"Met Nedasco als samenwerkingspartner ontwikkelen we een werkgeversportaal dat aansluit bij de wensen van alle betrokkenen.” Aldus Diederik Benders, Directeur...