Verzekering steeds meer sluitstuk in advisering

1. 15 oktober 2019, door Willem Vreeswijk
2. 0 reacties

‘D e rol van inkomensadviseur gaat de komende jaren enorm veranderen’, zo luidde de eerste stelling. De deelnemers konden hun mening kenbaar maken door een groen of rood papier de lucht in te steken. Aan de hand daarvan vond de discussie plaats. Over deze stellingen waren de meningen verdeeld. “Onze rol is al jaren aan het veranderen. Die rol zal ongetwijfeld verder evolueren, maar wezenlijk veranderen doet hij niet meer.”

Marco Pos zei de verdeeldheid te begrijpen, maar verwachtte wel dat de rol sterker zal gaan veranderen. Naast preventie en interventie worden risico-analyses belangrijker en zullen adviseurs ondernemers nog meer bij de hand moeten nemen in alle nieuwe wet- en regelgeving. De verzekering zal nog meer dan nu het sluitstuk worden in de advisering.”

Tweede stelling: ‘Bij de MKB Verzuim-ontzorgverzekering kiezen alle verzekeraars voor een beperkt aantal arbodiensten. Werkgevers zien dit als verplichte winkelnering en gaan de verzekering niet afsluiten’. Ook hier waren de meningen verdeeld. Pos: “Bij aanvang kiezen verzekeraars niet voor kleine arbodiensten om het proces zo goed mogelijk te kunnen monitoren.

Werkgevers die positieve ervaringen hebben met kleine arbodiensten, zullen een andere keuze niet op prijs stellen en dit product wellicht niet omarmen.”

Een andere stelling luidde: ‘Binnen twee jaar is minimaal de helft van de huidige ziekteverzuimverzekeringen omgezet in een MKB Verzuim-ontzorgverzekering’. Houtman: “De toegevoegde waarde zal duidelijk moeten zijn. Pas als er een positief track record is, zullen ondernemers de overstap willen maken. Premiestabiliteit is daarbij belangrijk.” Pos: “Na 1 oktober 2019 kunnen ondernemers hun arbodienst al niet meer opzeggen, dus dit nieuwe product gaat op zijn vroegst lopen vanaf 1 januari 2021. De toegevoegde waarde zal vooral gelden voor de wat grotere bedrijven.”

Geen vooruitgang

Opmerkelijk was dat nagenoeg alle adviseurs aangaven dat de nieuwe verzekering geen vooruitgang is ten opzichte van de huidige conventionele verzekeringen en dat deze polis ook niet dé oplossing is tegen het stijgende ziekteverzuim en de verzuimkosten. Met zo’n uitkomst lijkt het nieuwe product op voorhand niet heel succesvol te kunnen worden. Pos voegde daaraan toe: “Dit polderproduct is niet het ultieme product geworden. Uiteindelijk gaat het ook niet om dit product alleen, maar hoe we de sociale zekerheid in Nederland inrichten.”

‘De verdiensten van alle inkomensverzekeringen mogen niet meer uit provisie komen’, luidde een andere stelling. De zaal reageerde verdeeld. Pos: “Provisie werkt nog goed voor kleinere bedrijven. De vraag is wel of je als adviseurs bij grotere bedrijven op provisiebasis moet willen blijven werken.”

Aan de deelnemers werd tenslotte gevraagd of deze discussiesessie werd gewaardeerd. De zaal kleurde groen. Dit krijgt vanuit Nedasco dus zeker een vervolg.

Reactie toevoegen

Naam

E-mailadres

Reactie

Organisatie

Telefoonnummer

VVPVIP HypothekenVVP Innovatie PlatformVIP SchadeVVP Twitter

Toevoegen 

Editie

• VVP 5 oktober 2019

Meer over

• vvp event inkomen