Knollenveld

Albert van der Poll roze blouse

Het level playing field ligt er bij als een knollenveldje. Wat dat betreft, hebben Herdink en Leichel in 'Provisie 2.0' het bij het rechte eind, meent Albert van der Poll (Van der Poll Financiële Diensten).

Ik moet het nog helemaal doorlezen, en dat ga ik zeker doen. Een punt wat me wel al opviel is de correcte signalering dat iedereen aan verzekeringen mag verdienen, via affiliates en marketingvergoedingen, mits men maar géén adviseur is. Verzekeraars geven doodleuk enkele dubbeltjes op als 'distributiekosten', als het een lijfrente is zijn de kosten volledig aftrekbaar. Wil zo'n klant een advies, dan is dat opeens niet aftrekbaar.
Het level playing field ligt er bij als een knollenveldje. Elke adviseur kan constateren dat er nauwelijks nog losse overlijdensverzekeringen uitvaart vermogensopbouw wordt afgesloten. Je kan wel mopperen op het oude systeem, maar al die mensen hebben wel polissen als er een overlijden uitvaart of pensioen in zicht komt.

De consument gaat voor het goedkoopste maandbedrag, zonder enig besef van kwaliteits- of dekkingsverschillen. En vaak genoeg kiest-ie helemaal niks. Nu kosten bij mij netto producten plus een eenvoudig abo systeem niet of nauwelijks méér dan de online aanbiedingen, dit vaak tot zeer grote verbazing van de consument, die is ingepeperd door de Consumentenbond, Radar en tienduizenden TV-reclames dat adviseurs allemaal veel te duur en volkomen overbodig zijn.

Ik leg het eenvoudig uit: wilt u een groot deel van uw premie betalen om de heren Coronel elke avond zes keer voorbij te zien komen, of wilt u betalen voor service, advies op maat en een persoonlijke gesprek met iemand die weet wie u bent. Dan heb ik meestal de beste papieren, zonder de afgelopen 25 jaar ook maar een stuiver te hebben uitgegeven aan marketing.

Voor een verzekeraar ben ik de goedkoopste distributiewijze, voor klanten de optimale mix van prijs, kwaliteit, service en persoonlijke aandacht. Als we dat tussen de oortjes van de consument die ons niet kent zouden kunnen krijgen, kan ik wel zo'n apparaat ophangen om nummertjes te trekken. Dat er daarbij wordt gezocht naar een beloningssysteem dat de nadelen van het huidige provisieverbod oplost, lijkt me daarbij alleen maar goed.

Reactie toevoegen

 
Meer over
VVP-poll: mijn kantoor is klaar voor actieve provisietransparantie

VVP-poll: mijn kantoor is klaar voor actieve provisietransparantie

Nog een paar weken en dan is het een feit. Op 1 juli 2024 worden de nieuwe regels voor provisietransparantie schadeverzekeringen van kracht. Uit een poll van VVP...

Adfiz hekelt ingreep CZ bij provisie

Adfiz hekelt ingreep CZ bij provisie

Adfiz vindt het ongehoord dat CZ zich “zo ingrijpend bemoeit met de adviespraktijk van onafhankelijke financieel adviseurs dat in detail wordt voorgeschreven...

Adfiz: "Provisieverbod bij uitvaartverzekeringen herzien"

Adfiz: "Provisieverbod bij uitvaartverzekeringen herzien"

"Mijn oproep aan Den Haag is dan ook om samen te bekijken hoe we nu, anno 2024, willen omgaan met het provisieverbod op uitvaartverzekeringen. Het is tijd voor modernisering....

Actieve provisietransparantie: overgangstermijn flink korter

Actieve provisietransparantie: overgangstermijn flink korter

In BGfo-artikel 86d, eerste lid, onderdeel b, wordt, zoals eind vorige week bekend werd, voor de dienstverlening aan consumenten de tot nog toe geldende passieve...

Zorgpret

Zorgpret

(Voorwoord Willem Vreeswijk VVP 6-2023) Het ministerie van Financiën heeft onderzoek laten doen naar de gevolgen van een eventuele verruiming van het adviesbegrip...

Alleen een Wft-diploma niet genoeg

Alleen een Wft-diploma niet genoeg

(Jouw Vakbekwaamheid, Ken je Vak! VVP 5-2023) Drie Wft-examens behalen en je mag het vak van hypotheekadviseur uitoefenen. Maar kan je dan ook daadwerkelijk adviseren?...

Jack Vos: drie belangrijke dilemma's voor financieel adviseurs

Jack Vos: drie belangrijke dilemma's voor financieel adviseurs

"Door een tsunami aan ontwikkelingen komt de verzekeringsbranche voor belangrijke dilemma’s te staan waarover verzekeraars, maar ook adviseurs, tegelijkertijd...

Adviesbegrip vooralsnog niet uitgebreid naar beheerfase

Adviesbegrip vooralsnog niet uitgebreid naar beheerfase

Na onderzoek door Centerdata ziet minister Kaag van Financiën geen directe aanleiding het adviesbegrip uit de Wft uit te breiden naar de beheerfase. De minister:...

Vergelijkingskaart bevestigt: advies grootbanken niet onafhankelijk

Vergelijkingskaart bevestigt: advies grootbanken niet onafhankelijk

Inmiddels hebben de eerste grootbanken hun vergelijkingskaarten gepubliceerd. En ja, hun advies is niet op onafhankelijke basis. Want dat moet op de vergelijkingskaart...

Kabinet betreurt afzien van algeheel provisieverbod bij retailbeleggen

Kabinet betreurt afzien van algeheel provisieverbod bij retailbeleggen

Het kabinet vindt het jammer dat er geen algeheel provisieverbod komt bij retailbeleggen. De Europese Commissie heeft haar voorstel terzake afgezwakt. De minister:...