Doelgroepen
In een zomerserie stelt VVP branchegenoten de vraag: wat is momenteel de grootste kans voor de financieel adviseur? Dit keer Herbert Derks (DBO).
Derks: "De allergrootste kansen voor het intermediair liggen mijns inziens bij speciale doelgroepen/niches met specifiek aanbod.
Specialisatie zal toenemen en is kansrijk bij:
- hypotheekadvies in combinatie met schenkingsconstructies baby boom generatie;
- zakelijke financieringen ondernemers;
- case management bij ondernemingen;
- risk management (op factuurbasis) ondernemingen
- financial planning voor jongeren - belangrijker door meermaals baanswitch (in USA bij 35 al acht banen, komt hier ook).
Generalistische kantoren doen er goed aan om full swing in te (blijven) zetten op totaalklanten en (helaas – advies wordt minder betaalbaar en dus minder toegankelijk) meer doelgroepsgewijs werken (afscheid van deel portefeuille is door provisietransparantie onontkoombaar – alles voor iedereen kan niet meer).
Door slimme samenwerking behoud van klant en een beter toekomstperspectief!”
Reactie toevoegen
Meer over
"Als intermediair doe je er goed aan om de in het verleden bepaalde strategie regelmatig te toetsen en te bekijken of de eerder gemaakte keuzes nog passen in de...
Door Herbert Derks (Derks Bedrijfsadvies & Ondernemersnetwerken) Als intermediair doe je er goed aan om de in het verleden bepaalde strategie regelmatig te...
‘Komende vijf jaar onvergelijkbaar met jaren ervoor’
Een kantoor hoeft heus niet altijd helemaal op de schop. Maar kijk wel voortdurend waar verbeteringen mogelijk zijn. Dat zeggen Peter Rebergen (Koos Rook Verzekeringen)...