H-woord als adviesuitdaging

1. 20 januari 2026
2. 0 reacties

(Uit katern Advieskansen 2026 in VVP 4-2025) "Ik ben zelf vooral benieuwd naar de plannen van onze nieuwe regering: in hoeverre gaan die voor adviesuitdagingen zorgen? Vooral het ‘H-woord’ komt dan voorbij: wat gebeurt er met de hypotheekrenteaftrek?”, aldus Tim Klerx van Klerx Financieel Advies - Financieel Zeker.

Tim stelt dat als de hypotheekrente afgebouwd gaat worden – en uiteindelijk helemaal zal verdwijnen – dat adviseurs toch andere gesprekken met klanten gaan hebben. “In dat geval komt het neer op een oude, maar bekende, werkwijze: de klant gerust stellen, bij de hand nemen, en samen naar een passende oplossing zoeken die aan hun wensen zal voldoen.”

Het afgelopen jaar gaf Tim vooral veel advies over ‘verbouwings- en verduurzamingshypotheken’. “Met andere woorden: veel klanten hebben ervoor gekozen om te blijven wonen waar ze nu wonen, en hun huis ‘aan te pakken’. Ik verwacht dat deze beweging in 2026 ook nog zal blijven voorkomen. Ik merk nog regelmatig wanneer je de maandlasten voorschotelt van een nieuwe hypotheek bij verhuizing, klanten de dag erna de makelaar afbellen. En mij bellen voor de aanvraag van zo’n verbouwingshypotheek. Met andere woorden: er komt (gelukkig) steeds meer besef, dat wonen in ons land steeds duurder aan het worden is.”

Maatwerk

In navolging op de hogere woonlasten verwacht Tim ook dat er steeds meer klanten zullen aankloppen voor een advies op basis van maatwerk. “Hoe staat mijn financiële situatie er straks voor? Wat als ik minder ga werken, of eerder wil gaan stoppen met werken? Klanten willen het financieel gezien goed voor elkaar hebben, en niet voor verrassingen komen te staan, in deze enigszins onzekere tijden.

En over maatwerk gesproken: welke financieel advies of welke hypotheekdossier is tegenwoordig geen maatwerk meer? De ‘standaard’ starters (een of twee inkomens, een vast contract en eigen spaargeld) kom je nauwelijks meer tegen. Constructies zoals lenen en terugschenken vanuit ouders, of een leer-/werkcontract; dit zijn allemaal zaken die niet altijd standaard in de hypotheekvoorwaarden van banken worden genoemd.”

Toverwoord

Volgens Tim zal AI ook in 2026 het toverwoord zijn. “Adviseurs moeten hier vooral hun voordeel mee gaan doen, en dit op verschillende facetten gebruiken om bijvoorbeeld tijdwinst te kunnen boeken qua administratie en opstellen van adviezen. Die gewonnen tijd kun je, verwacht ik, vervolgens niet gebruiken voor extra vrije tijd, maar zal je hard nodig hebben voor de gestegen vraag naar maatwerkadviezen.”

AI is een belangrijke uitdaging voor Tim. “Eerst kwamen klanten nog door Google binnen, maar ondertussen hebben ze steeds vaker ChatGPT geraadpleegd. Vervolgens moet jij die antwoorden zien te weerleggen. Alsof je aan de metselaar moet vragen waarom hij cement gebruikt…”

Voor consolidatie is Tim niet bang. “Ik zie juist heel veel klanten die vaker voor een kleiner kantoor of adviseur kiezen, dan voor de ‘grote winkel’ in de stad.“

Reactie toevoegen

Naam

E-mailadres

Reactie

Organisatie

Telefoonnummer

VVPVIP HypothekenVVP Innovatie PlatformVIP SchadeVVP Twitter

Toevoegen 

Meer over

• Adviesvak
• Tim Klerx
• Klerx Financieel Advies
• advieskansen

Abonnement aanvragen