"Help een klant zonder een rekening te sturen"
"Mijn voorstel is dat jij, als adviseur, deze week in jouw klantengroep op zoek gaat naar één klant die jouw hulp het beste kan gebruiken. En hem/haar/hen helpt, zonder een rekening te sturen." Aldus Bert Sonneveld, voorzitter van de Federatie van Assurantieclubs, in zijn column in De Beursbengel.
Sonneveld: "Dit jaar zakken weer meer Nederlanders onder de armoedegrens. Waarschijnlijk een miljoen mensen; dat is weer meer dan de 815.000 Nederlanders in 2023. Bijna een kwart daarvan zijn zogenoemde ‘werkende armen’. En juist deze miljoen mensen hebben jouw hulp als financieel adviseur het hardst nodig. Gewoon iemand die de tijd neemt om de zaken op een rijtje te zetten, vooruit kan kijken en de keuzes kan voorleggen om verstandig met geld om te gaan.
"Waarom je dat zou doen? Omdat het jou een goed gevoel geeft, jij iemand heel blij maakt en/of die blijdschap zich uiteindelijk terugbetaalt (in reviews of – later – een betaald advies; maar daar doe je het natuurlijk niet voor).
"Jouw klanten die hun vakantiegeld niet echt nodig hebben voor hun vakantie? Die moet je deze maand ook zeker niet vergeten. Sparen, beleggen, hypotheek deels aflossen… Zij moeten geholpen worden! Wie weet kan je met de inkomsten die je daarmee verdient dat ene – om niet – advies wel wegstrepen.
"Samen maken we de trots op ons vak nog groter!"
Reactie toevoegen
Meer over
"We moeten onze meerwaarde meer bij onze klanten onder de aandacht brengen"
Bert Sonneveld, voorzitter Federatie van Assurantieclubs, roept in een column adviseurs en organisaties van adviseurs op hun toevoegde waarde meer te benadrukken....
Goed idee. Slecht uitvoerbaar.
(Opinie Bert Sonneveld in VVP 2-2024) Veel van wat uit ‘Brussel’ komt – de EU-wetgeving – heeft goede bedoelingen, maar over de uitvoerbaarheid...
Zomerserie, deel 12: Bert Sonneveld
Op welke ontwikkelingen is het absoluut noodzakelijk dat financieel adviseurs inspelen? En hoever zal de invloed van AI reiken bij financiële dienstverlening?...
Zelfwaardering in plaats van zelfontkenning
(Redacteur Toon Berendsen in VVP 2) Wat is hot en wat is not in de actualiteit van financieel adviseurs en verzekeraars? VVP pakt belangrijke actualiteiten op...
“Provisie blijft zolang de trots op het adviesvak ontbreekt”
Door de gepercipieerde lage waardering van het adviesvak worden assurantieadviseurs weerhouden om af te stappen van provisie en in plaats daarvan zelf hun werkzaamheden...
FvA organiseert hybride event: adviseren en ethiek
De Federatie van Assurantieclubs organiseert samen met de assurantieclubs op 19 mei een hybride evenement met als onderwerp ‘#FvActueel: adviseren en ethiek’. Voorzitter...
Bert Sonneveld: zuinig zijn op aarde en elkaar
In de serie ‘Life after corona’ vraagt VVP hoe branchegenoten de coronatijd hebben beleefd en hoe zij denken dat het leven er na corona uit ziet. In...
Sonneveld (FvA): “Actieve provisietransparantie nu al oppakken”
Bert Sonneveld, voorzitter Federatie van Assurantieclubs, roept adviseurs op nu al werk te maken van actieve provisietransparantie. Sonneveld in zijn maandcolumn...
FvActueel: iedere adviseur kan rol spelen in pensioenvraagstukken
"Iedere financieel adviseur kan een rol spelen om klanten te helpen met de pensioenvragen die er spelen. Om het gesprek over pensioen te openen is zeker geen Wft-pensioen...
Webinar FvActueel over pensioenen
De Federatie van Assurantieclubs organiseert op 20 mei het webinar ‘FvActueel: pak je rol als gids in mistig pensioenlandschap’. Bert Sonneveld (voorzitter...