Jan van de Veen likes & unlikes
In de nieuwe rubriek Like & Unlike in de VVP-nieuwsbrief dit keer volmachtconsultant Jan van de Veen (JV Impuls). "Het vertrouwen tussen volmachtgevers en volmachten is nog nooit op een zo laag niveau geweest."
Wat gaat er momenteel goed in de financiële sector?
"Het ligt voor de hand dat ik als volmachtconsultant een visie geef die gericht is op het volmachtkanaal.
Momenteel wordt een flinke kwaliteits- en efficiencyslag doorgevoerd. Op grote schaal worden oude producten geconverteerd naar de nieuwste producten en tarieven van de volmachtgevers. Dit komt de uniformiteit en efficiency ten goede. Pools zonder toegevoegde waarde zijn grotendeels beëindigd. De rolverdeling tussen gevolmachtigden en volmachtgevers was niet in evenwicht. De volmachtgever besteedt werkzaamheden uit en is als risicodrager de bovenliggende partij. Dat zien we steeds meer terug in de rolverdeling. De omzetgedreven houding heeft plaats gemaakt voor een rendementsgedreven focus en dat is nodig voor de continuïteit van het volmachtkanaal. Van omzet kan een volmachtgever niet leven; wel van rendement."
Wat kan er beter in de financiële sector?
"Vertrouwen. Het vertrouwen tussen volmachtgevers en volmachten is nog nooit op een zo laag niveau geweest. De dialoog heeft plaats gemaakt voor het invullen van allerlei vragenlijsten en controleprogramma’s. Het volmachtkanaal begint te lijden aan controle-obesitas, waardoor flexibiliteit en ondernemerschap onder druk komt. Je kiest met overtuiging voor volmachten of je stopt er mee. Nu maken veel volmachtgevers ‘halve’ keuzes. Maar bijzonder is ook dat sommige volmachten in samenwerkingsverbanden hun eigen nest bevuilen. Zij verkondigen dat kleine volmachtkantoren geen toekomstperspectief hebben en zich beter bij hen kunnen aansluiten. Laat helder zijn dat de kleine volmachtkantoren de beste rendementen hebben en wanneer zij onderdeel worden van een groter geheel, dan is de ervaring dat het snel over is met de positieve resultaat. Groot zijn is lang niet altijd leuk."
Reactie toevoegen
Meer over
"Pas wanneer de angst over het actief delen van klantdata met het intermediair weggenomen wordt, zal er sprake kunnen zijn van echte partners in business." Dat zegt...
"Het is goed dat er de laatste tijd in de media en in de politiek meer aandacht is voor het belangrijke thema onverzekerbaarheid." Dat stelt Paul Robbe (directeur...
Jeroen Oversteegen likes & unlikes
"Geldverstrekkers en verzekeraars zouden binnen de mogelijkheden van het provisieverbod intermediairs vaker kunnen belonen voor de uitbesteding van nazorg." Dat...
Tim Schoonbergen likes & unlikes
"Veel verzekeringsvormen hebben heel wat meer maatschappelijke relevantie dan allerlei 'hippe' producten/diensten van nog hippere bedrijven met astronomische winstmarges",...
Ivo Valkenburg likes & unlikes
"Het is de hoogste tijd voor herziening van alle vastgelopen elementen in het financiële systeem." Aldus verbinder en auteur Ivo Valkenburg ('Spirit in Finance')...
"De transitie naar meer eenvoudige producten en begrijpelijke taal mag wat mij betreft wel wat sneller gaan." Dat zegt Gert Vasse (director bij Yellowtail) in de...
"De traditionele levenmarkt ontwikkelt zich onvoldoende, met alle gevolgen van dien." Aldus Ron Bavelaar, directievoorzitter Yarden, in de rubriek Like & Unlike...
Arjen Gielen (NHG) likes & unlikes
“Deze tijd vraagt om meer variatie en maatwerk in woonfinanciering. Dat is mogelijk, maar het gaat niet vanzelf”, stelt Arjen Gielen, directeur van NHG,...
"Er zou meer scheiding moeten komen tussen het aanbieden van hypotheken en het adviseren van hypotheken." Dat stelt commercieel directeur Menno Luiten van MUNT Hypotheken...
Jeanette Hadderingh likes & unlikes
"Marktwerking is goed, maar het moet wel in balans blijven met de maatschappij waarin we leven." Aldus Jeanette Hadderingh, directeur NIBE-SVV, in de rubriek Like...