Jan van de Veen likes & unlikes
In de nieuwe rubriek Like & Unlike in de VVP-nieuwsbrief dit keer volmachtconsultant Jan van de Veen (JV Impuls). "Het vertrouwen tussen volmachtgevers en volmachten is nog nooit op een zo laag niveau geweest."
Wat gaat er momenteel goed in de financiële sector?
"Het ligt voor de hand dat ik als volmachtconsultant een visie geef die gericht is op het volmachtkanaal.
Momenteel wordt een flinke kwaliteits- en efficiencyslag doorgevoerd. Op grote schaal worden oude producten geconverteerd naar de nieuwste producten en tarieven van de volmachtgevers. Dit komt de uniformiteit en efficiency ten goede. Pools zonder toegevoegde waarde zijn grotendeels beëindigd. De rolverdeling tussen gevolmachtigden en volmachtgevers was niet in evenwicht. De volmachtgever besteedt werkzaamheden uit en is als risicodrager de bovenliggende partij. Dat zien we steeds meer terug in de rolverdeling. De omzetgedreven houding heeft plaats gemaakt voor een rendementsgedreven focus en dat is nodig voor de continuïteit van het volmachtkanaal. Van omzet kan een volmachtgever niet leven; wel van rendement."
Wat kan er beter in de financiële sector?
"Vertrouwen. Het vertrouwen tussen volmachtgevers en volmachten is nog nooit op een zo laag niveau geweest. De dialoog heeft plaats gemaakt voor het invullen van allerlei vragenlijsten en controleprogramma’s. Het volmachtkanaal begint te lijden aan controle-obesitas, waardoor flexibiliteit en ondernemerschap onder druk komt. Je kiest met overtuiging voor volmachten of je stopt er mee. Nu maken veel volmachtgevers ‘halve’ keuzes. Maar bijzonder is ook dat sommige volmachten in samenwerkingsverbanden hun eigen nest bevuilen. Zij verkondigen dat kleine volmachtkantoren geen toekomstperspectief hebben en zich beter bij hen kunnen aansluiten. Laat helder zijn dat de kleine volmachtkantoren de beste rendementen hebben en wanneer zij onderdeel worden van een groter geheel, dan is de ervaring dat het snel over is met de positieve resultaat. Groot zijn is lang niet altijd leuk."
Reactie toevoegen
Meer over
De zorgplicht naar de klant wordt soms te eng en daarmee in het nadeel van de klant uitgelegd. Dat stelt Iris Brik, directeur Fine Tuning Personal Finance en auteur...
"Al te zeer wordt vakbekwaamheid als een pure kostenpost gezien en niet als een investering in de klant." Aldus Bart de Nie (directeur SEH) in de rubriek Like &...
Christian Bouter likes & unlikes
Veel adviseurs zijn online slecht vindbaar. Een gemiste kans, meent Christian Bouter (Advieskeuze.nl) in de rubriek Like & Unlike in de woensdagnieuwsbrief van...
"Er staan steeds meer ondernemers op met frisse ideeën en concepten, denkend vanuit klantbelang en uitgaand van de kracht van financieel advies." Aldus onderzoeker/consultant...
Ruud van der Wal likes & unlikes
"Er waait inmiddels weer een positieve en optimistische sfeer door de branche." Dat zegt Ruud van der Wal, manager intermediaire distributie bij Monuta, in de rubriek...
Marieke van Zuien likes & unlikes
"In mijn ogen is er een frisse, vooruitkijkende mindset nodig om weer lucht in het systeem te krijgen en ruimte te maken." Dat zegt Marieke van Zuien (Chief Commercial...
Karin Jakobsen likes & unlikes
"Transparantie is op veel fronten nog ver te zoeken", zegt Karin Jakobsen (financieel directeur en mede-oprichter van BrightPensioen) in de rubriek Like & Unlike...
Annemieke Postema likes & unlikes
Deze keer in de VVP-rubriek Like & Unlike Annemieke Postema van Maan Financieel Advies uit Utrecht. "Helaas hebben veel verzekeraars besloten de levensverzekeringsproducten...
Indra Frishert likes & unlikes
"Het kan echt anders, en dat is zo gaaf om te zien!" Dat schrijft Indra Frishert (Dazure) in de rubriek Like & Unlike. In deze nieuwe rubriek in de woensdageditie...
Jeroen Wolfsen likes & unlikes
Deze keer in de rubriek Like & Unlike in de nieuwsbrief van VVP: directeur en oprichter Jeroen Wolfsen van MoneyWise. "Goed dat klanten kritischer worden en...