Ken je vak! De juiste weg naar verkoop: voorsorteren

1. 9 juli 2024
2. 0 reacties

(Rutger Westenburg, Centrum voor Bedrijfsopvolging, in Ken je vak!, VVP 3-2024) “Waarom heb je mij niet eerder ingeschakeld?” Verbouwereerd kijk ik naar mijn telefoon. Het is december 2020 en we hebben net onze longlist van mogelijke kopers teruggebracht naar een shortlist. “Ehh, we zitten nog midden in de gesprekken”, probeer ik.

Aan de lijn heb ik een fiscalist, gespeciali seerd in M&A-transacties, die ik zojuist de vraag heb gesteld of hij met het oog op de naderende verkoop van ons be-drijf – Westenburg Assurantiën - “nog even naar het fiscale stuk wilde kijken”. Daar ben ik dus rij kelijk laat mee, begrijp ik.

Mijn persoonlijke ervaring is helaas ook de ervaring van veel ondernemers die hun bedrijf willen verkopen. Kort gezegd, op het moment dat je gaat nadenken over verkoop moet je een aantal belangrijke zaken al geregeld hebben.

Anderhalf tot twee jaar

Gaandeweg het gesprek met de fiscalist begrijp ik dat je anderhalf tot twee jaar nodig hebt om de optimale bedrijfsstructuur voor verkoop te creëren. Want waar in de organisatie het on roerend goed zit en waar de bedrijfsactiviteiten plaatsvinden, kan bij de afrekening met de Belastingdienst enorm uitmaken. Daarnaast hebben aanpassingen in de bedrijfsstructuur vaak zogenaamde sanctietermijnen; als je binnen deze termijn je aandelen verkoopt, krijg je als-nog te maken met een afrekening met de fiscus. En aanpassingen zonder sanctietermijnen zijn meestal erg kostbaar om te realiseren.

Voorsorteren is niet alleen belangrijk vanuit fiscaal oogpunt. Ook juridisch kun je vaak nog een aantal zaken regelen als je geruime tijd voor een mogelijke overname zit. Denk bijvoorbeeld aan de arbeidscontracten van je medewerkers. Bevatten die een concurrentie- of relatiebeding? Vaak komen dit soort zaken bij de due diligence (het boekenonderzoek door de verwachte koper) naar voren en als het dan niet goed geregeld blijkt te zijn, kan dit opeens een onderwerp van discussie worden. Of zelfs een reden voor de koper om de prijs of verkoopcondities te heronderhandelen.

Een ander belangrijk item is het opschonen van de financiële admi nistratie. Juist in de verzekeringsbranche met veel financiële transacties kunnen de rekening courantverhoudingen met verzekeraars een onover-zichtelijke brij worden. Een koper zal echter 100 procent aansluiting tus sen de eigen administratie en de administratie van de verzekeraar verwachten.

Een koper zal ook scherp kijken naar de post debiteuren. Welke bedragen staan nog open en hoe lang? Hoe ziet het incassobeleid van de verkopende partij eruit? Hoe strakker dit ingeregeld is en uitgevoerd wordt, hoe minder risico. En minder risico leidt tot een hogere verkoopprijs.

Begin op tijd

Kortom, ook al ben je nu nog niet bezig met verkoop, begin op tijd met voorsorteren. Mijn persoonlijke ervaring is dat je de tijd en energie dubbel en dwars terugverdient omdat het straks geen vervelend gespreksonderwerp meer is. Bijkomend voordeel: het levert op korte termijn rendement op en je bedrijf is gewoon prettiger te managen.

Hoe is het afgelopen met het fiscaal advies, vraagt u zich af? Uiteindelijk is de fiscale een - heid verbroken, wat ons flink wat geld heeft bespaard. Maar dat was ook het enige dat in de fiscale optimalisatie nog mogelijk was.

Reactie toevoegen

Naam

E-mailadres

Reactie

Organisatie

Telefoonnummer

VVPVIP HypothekenVVP Innovatie PlatformVIP SchadeVVP Twitter

Toevoegen 

Meer over

• Centrum voor Bedrijfsopvolging

Abonnement aanvragen