Kom in beweging

1. 13 januari 2026
2. 0 reacties

(Uit katern Advieskansen 2026 in VVP 4-2025) "Kom in beweging en investeer in je netwerk en de gemeenschap”, aldus Jacco Hofland van De Risico Strateeg.

Hofland: "De consolidering in de markt heeft ervoor gezorgd dat vooral de onderkant van de MKB-ondernemers tot vijftig medewerkers in beweging komt en vooral op zoek is naar persoonlijk en gespecialiseerd advies op het gebied van bedrijfsverzekeringen, verzuim en inkomen.”

In de dagelijkse praktijk merkt Jacco dat deze ondernemingen lokaal zaken willen doen en korte lijnen zoeken. “Bij ons in de regio zie ik een mooie tendens waarbij bedrijfopvolging binnen bestaande ondernemingen door de volgende generatie een grote rol speelt. Deze nieuwe generatie, vaak jonge en hoogopgeleide ondernemers, willen snel schakelen en hebben geen tijd om alles uit te zoeken op verzekeringsgebied en kiezen voor ons kantoor om zaken te doen.”

Als risico- en verzekeringsadviseur is Jacco meer een sparringpartner dan adviseur. “Door mijn brede netwerk breng ik deze ondernemers op verzoek ook weer in contact met specialisten op het gebied van verzuim, accountancy, loonadministratie, hypotheken, financiële planning, letselschade en op juridisch gebied zoals een advocaat ondernemersrecht. Deze schil van samenwerkingen biedt de ultieme bediening van de lokale MKB-ondernemer. Dit zorgt voor ons kantoor tot een dynamische synergie waarbij de gunning over en weer tot nieuwe kansen leidt.”

Altijd en overal

Advieskansen zijn er volgens Jacco altijd en overal. “Zo ben ik naast mijn werk ook voorzitter van de lokale ondernemersvereniging waarbij ik aansluiting vind bij de lokale ondernemers en de politiek. Op deze manier ontmoet ik veel ondernemers waarbij ik in een andere setting contact en verbinding maak. Ik vertel altijd wat ik doe maar dring mijzelf nooit op. Mensen willen zaken doen met mensen. Het is goed om mijzelf van een andere kant te laten zien en mij maatschappelijk in te zetten voor de gemeenschap.”

Een nieuwe klant vindt altijd vanzelf de weg naar het kantoor, aldus Jacco. “Aan acquisitie hoef ik niet te doen. Nieuwe klanten komen bij ons binnen via via, mond-tot-mondreclame en via het netwerk. Het is gezien en gezien worden. Op de socials en in het dagelijks leven. Daarnaast biedt alle tumult rondom de verplichte AOV ook volop kansen voor de adviseur. Wat dat betreft heeft nieuws in de media ervoor gezorgd dat de ondernemers in beweging komen en ons benaderen voor een persoonlijk advies. Kom dus in beweging en investeer in je netwerk en de gemeenschap!”

Grootste uitdaging

“De grootste uitdaging ligt bij het beheer van onze portefeuille en de verdere positionering van onze dienstverlening. Om deze uitdaging aan te gaan, hebben we onszelf nog verder te ontwikkelen op IT-gebied met alle AI-mogelijkheden, als ook het aantrekken van geschikte, nieuwe medewerkers, die schaars zijn.”

Volgens Jacco hoeft dit geen vast personeel te zijn. “Er zijn zoveel professionals die dit werk ook als zelfstandige kunnen uitvoeren. Onlangs hebben het over een andere boeg gegooid en hebben voor het afwikkelen van onze schades een samenwerking gezocht met een zeer ervaren schadebehandelaar op ZZP-basis. Voor ons is dit de ideale oplossing. Een zelfstandige zit toch anders in de wedstrijd. Hierdoor wordt onze schil van samenwerkingen versterkt, zonder dat wij op zoek hoeven naar personeel en bovendien halen we zeer waardevolle kennis in huis.”

Belangrijk is om de groei van de portefeuille samen op te vangen. “De klant moet zich welkom en belangrijk blijven voelen. Hostmanship is daarbij cruciaal. Onze grootste prioriteit is om mensen het gevoel te geven dat ze welkom, gewaardeerd en gezien worden. Daarom zorgen wij voor een proactieve en gastvrije houding in al onze contacten. Zowel met onze klanten als onze businesspartners.”

Reactie toevoegen

Naam

E-mailadres

Reactie

Organisatie

Telefoonnummer

VVPVIP HypothekenVVP Innovatie PlatformVIP SchadeVVP Twitter

Toevoegen 

Meer over

• Jacco Hofland
• Adviesvak
• advieskansen
• De Risico Strateeg

Abonnement aanvragen