Niet blind varen op buitenlandse maatschappijen
Moeten de Nederlandse verzekeraars zich werkelijk druk maken over de groeiende invloed van buitenlandse verzekeraars op de schadeverzekeringsmarkt van Nederland? Volgens IG&H dwingt de toenemende rol van deze maatschappijen - en de consultant doelt hierbij specifiek op niet in ons land gevestigde bedrijven - Nederlandse verzekeraars tot acteren.
IG&H: "Het is daarbij van belang dat ze echte meerwaarde leveren door diepgaand begrip van lokale klantbehoeften, (data gedreven) expertise en het aanbod uitbreiden met aanpalende diensten. Totaaloplossingen bieden in plaats van sec verzekeringen, waarmee onderscheidend vermogen geleverd wordt dat lastig te evenaren is door buitenlandse concurrenten."
De reden waarom buitenlandse verzekeraars momenteel populair zijn, is dat zij sommige risico's die Nederlandse maatschappijen niet meer in hun boeken willen hebben, wel accepteren. Maar in plaats van uit te wijken naar buitenlandse partijen zouden makelaars en adviseurs ook kunnen proberen om samen met de Nederlandse verzekeraars te komen tot oplossingen voor het probleem van de onverzekerbaarheid. Die oplossing bestaat er in dat risico's - aangestuurd door hun adviseurs en verzekeraars - zélf ook een stuk verantwoordelijkheid nemen. Op het moment dat risico’s werkelijk moeite doen op preventie en risk management, is er verzekeringstechnisch doorgaans al heel wat meer mogelijk.
Bovendien, en daar kunnen makelaars en adviseurs die al wat langer meelopen, hele boeken over volschrijven: zodra Nederland de buitenlandse maatschappij niet meer in de kraam past, trekt zij zich terug zonder zich veel te bekommeren over de gevolgen voor klanten. Dan is er vast wel weer een volgende partij die zich meldt, maar op de lange termijn is iedereen veel meer gebaat bij stabiliteit. Dus buitenlandse verzekeraars als redders van de verzekerbaarheid in Nederland, wij geloven er niet in. Samen de schouders er onder in eigen land, met commitment van verzekeraars, adviseurs én klanten, is voor de lange termijn een veel beter plan.
Reactie toevoegen
Reacties
Paul Schoo - Platter-Schoo FD 23 augustus 2019
Kijk vroeger konden wij moeilijk verzekerbare risico's kwijt bij die verzekeraar waar wij ook de goede risico's onder brachten. Buitenlandse verzekeraars zullen die weg binnenkort ook gaan bewandelen. Ze zijn dus wel degelijk een bom onder de Nederlandse verzekeraar, die in winstbejag zijn afkomst verloochend. Wie zijn billen brand zal op de blaren moeten gaan zitten.