Onafhankelijk advies serieus oppakken
Onafhankelijk advies is een onderwerp dat serieus moet worden opgepakt. Dat schrijft Henri Drost (Oostdam & Partners) in een blog op VVP Online.
Adviseurs moeten onder de richtlijn IDD een toereikend aantal verzekeringen (50 procent of misschien zelfs meer) vergelijken van verschillende verzekeraars willen ze zich nog onafhankelijk noemen. Volgens Drost zijn er niet veel adviseurs die de 50 procent halen. Meestal nemen adviseurs een beperkt aantal verzekeraars in hun afweging mee. Daarnaast is er nog het probleem dat kantoren bij lang niet alle verzekeraars een aanstelling krijgen. Dus als ze het willen, lukt het ze niet. Drost noemt het in dit laatste verband zaak dat de vrije toegang tot verzekeraars voor adviseurs eindelijk werkelijkheid wordt. Maar dan nog zijn onafhankelijke adviseurs er niet.
Drost: "Als de toezichthouder voor klanten (die zich laten bijstaan door een adviseur) vrije toegang tot financiële producten afdwingt, legt dat wel een verplichting op de schouders van het intermediair. De plicht om daadwerkelijk invulling te gaan geven aan ‘onafhankelijk advies’. Dit houdt enerzijds in dat bij de keuze voor (bijvoorbeeld) een verzekering de voorwaarden en premies van een veel groter aantal maatschappijen wordt afgewogen en anderzijds dat met regelmaat wordt gecheckt of er geen betere polissen op de markt beschikbaar zijn. Dat vergt meer inspanning dan er nu vaak aan wordt besteed. De klant verdient beter!
En let wel, dit is één van de USP’s van zelfstandige advieskantoren. De evaluatie van het provisieverbod maakt duidelijk dat het intermediair nog veel moeite heeft om de klant te overtuigen van de waarden van advies. ‘Onafhankelijk advies’ is een onderwerp dat serieus moet worden opgepakt."
Lees HIER de hele blog.
Reactie toevoegen
Drost: "Vertrouwen in eigen kracht bij intermediairorganisaties ver te zoeken"
"Afgaande op de berichten in de vakmedia houdt het onderwerp ‘actieve provisietransparantie’ de gemoederen binnen de financiële dienstverlening...
De persoonlijk adviseur is een bedreigde soort (blog Henri Drost)
(Blog door Henri Drost, Oostdam & Partners) Een beetje intermediairbedrijf in de financiële dienstverlening is in staat marges te realiseren van tien tot...
Henri Drost: koester en geniet
In de serie ‘Life after corona’ vraagt VVP hoe branchegenoten de coronatijd hebben beleefd en hoe zij denken dat het leven er na corona uit ziet. Dit...
Term verkoopadviseur niet uit te leggen aan Henk en Ingrid
"De consument mag in de toekomst gaan kiezen tussen een onafhankelijk financieel adviseur, een zelfstandig financieel adviseur en een verkoopadviseur. Nou, dat belooft...
Drost fileert boek 'Provisie 2.0'
'Het boek ‘Provisie 2.0’ doet geen recht aan de vele ondernemers in deze bedrijfstak die het vak van financieel adviseur uiterst serieus nemen en al...
Henri Drost pleit voor \'bemiddeling light\'
Adviseurs moeten het accent niet langer op bemiddeling maar advisering leggen, stelt consultant Henri Drost (Oostdam & Partners). Dros mengt zich in zijn column...
Drost: niet erg als pe-examinering doorgaat
"Ik acht de kans vrij groot dat het systeem van periodieke examinering niet van tafel gaat. Het is vervolgens de vraag of dat nu zo erg is." Aldus consultant...
"aanscherpen vakbekwaamheid juist goed"
"Elke handtekening onder de petitie van Adfiz en overige koepelorganisaties was een stap verder weg van vertrouwensherstel." Dat stelt consultant Henri...
AM-hoofdredacteur Henri Drost (41) stapt op 1 juni 2012 over naar adviesbureau Oostdam & Partners. Drost maakt hiermee een overstap van journalistieke redactie...