Praktijktips Annemieke Postema: durf kritische vragen te stellen
Denk en adviseer altijd in netto bedragen. Geef eerst inzicht in de financiële situatie zodat je exact kunt bepalen wat er nodig is om te verzekeren. Maak zelf de vertaling naar bruto bedragen, laat dit niet aan de ondernemer over.
Check welke aannames (impliciet) ten grondslag liggen aan de antwoorden van jouw klant en weerleg deze waar nodig. Durf kritische vragen te stellen. Voorbeeld: “Mijn partner verdient genoeg of kan meer werken als mij wat overkomt.” Wil jouw partner jou langdurig onderhouden als je arbeidsongeschikt raakt? Is méér werken mogelijk als jouw partner het gezin draaiende moet houden en jouw mantelzorger wordt? Houdt jullie relatie stand in een veranderde situatie?
Kwantificeer het totale financiële risico voor de verzekeraar (en dus ook voor de ondernemer). Daarmee laat je zien dat de hoogte van de premie zeer relatief is. Vergelijk het met bijvoorbeeld de premie van een autoverzekering. De ondernemer zelf is toch het belangrijkste ‘bedrijfsmiddel’?
Reactie toevoegen
Meer over
Ziek? Dat gebeurt hier niet hoor
(Angelo Wiegmans, Bedrijf Plus, in Ken je vak! VVP 1-2026) Uit recent SEO-onderzoek blijkt dat gemiddeld ongeveer 60 procent van de werkgevers een verzuimverzekering...
MELD JE AAN! VVP-event Inkomen 2026
MELD JE AAN! VVP organiseert woensdagmiddag 1 juli bij AFAS in Leusden haar jaarlijkse kennisevent Inkomen. Met als vertrouwde sprekers Janthony Wielink (Enkwest)...
(Jos Besselink, WijZijnLoek, in Ken je vak! VVP 1-2026) Sinds kort geef ik AOV-opleidingen. Ik vind dat waardevol werk, omdat het AOV-vak veel belangrijker is...
RvS kritisch op wetsvoorstel wijzigen re-integratieverplichtingen in tweede ziektejaar
Het voorstel van wet wijzigen van de re-integratieverplichtingen in het tweede ziektejaar is door het kabinet in nauwelijks gewijzigde vorm doorgezet ondanks bezwaren...
Geen regeringscommissaris UWV-problematiek
Minister Vijlbrief vindt aanstellen van een regeringscommissaris UWV-problematiek niet nodig. Dat schrijft hij in een brief over reeds genomen en voorgenomen maatregelen...
Verbond: lagere prioritering herbeoordelingen ondermijnt hybride stelsel
Het Verbond van Verzekeraars wil dat UWV de duurzaamheidsbeoordeling hervat voor mensen die waarschijnlijk niet meer terug kunnen naar werk. Dat hoeft volgens het...
Vaste loonkostensubsidie voor werknemer in beschutte werkomgeving
Werkgevers krijgen voortaan een vaste loonkostensubsidie van 68 procent van het wettelijk minimumuurloon als zij iemand op een beschutte werkplek aannemen....
Sneller duidelijkheid voor werkgevers over re-integratie zieke werknemer
Als zieke werknemers niet binnen een jaar kunnen terugkeren op het werk, kan vanaf de start van het tweede ziektejaar uitsluitend een plek bij een ander bedrijf...
Verlaging maximumdagloon: verlofregelingen uitgezonderd
Minister Vijlbrief is bereid om te kijken naar het uitzonderen van verlofregelingen van de voorgenomen verlaging van het maximumdagloon. Vijlbrief: "Daarbij vind...
Wet arbeidsmarkt in balans slechts in beperkte mate effectief
Evaluatie laat zien dat een groot deel van de beoogde effecten van de maatregelen van de Wet arbeidsmarkt in balans (Wab) ab niet of slechts in beperkte mate heeft...