Praktijktips Annemieke Postema: durf kritische vragen te stellen
Denk en adviseer altijd in netto bedragen. Geef eerst inzicht in de financiële situatie zodat je exact kunt bepalen wat er nodig is om te verzekeren. Maak zelf de vertaling naar bruto bedragen, laat dit niet aan de ondernemer over.
Check welke aannames (impliciet) ten grondslag liggen aan de antwoorden van jouw klant en weerleg deze waar nodig. Durf kritische vragen te stellen. Voorbeeld: “Mijn partner verdient genoeg of kan meer werken als mij wat overkomt.” Wil jouw partner jou langdurig onderhouden als je arbeidsongeschikt raakt? Is méér werken mogelijk als jouw partner het gezin draaiende moet houden en jouw mantelzorger wordt? Houdt jullie relatie stand in een veranderde situatie?
Kwantificeer het totale financiële risico voor de verzekeraar (en dus ook voor de ondernemer). Daarmee laat je zien dat de hoogte van de premie zeer relatief is. Vergelijk het met bijvoorbeeld de premie van een autoverzekering. De ondernemer zelf is toch het belangrijkste ‘bedrijfsmiddel’?
Reactie toevoegen
Meer over
Loonkostensubsidie ook bij WIA-uitkering 80-100
Minister Paul is van plan loonkostensubsidie ook mogelijk maken voor mensen met een WIA-uitkering 80-100. Dat schrijft hij in een brief aan de Tweede Kamer. De...
Re-integratiedienstverlening UWV: positief effect op arbeidsparticipatie WGA-gerechtigden
Meer mensen die deels arbeidsongeschikt zijn komen weer aan het werk dankzij de re-integratiedienstverlening van UWV. Dat blijkt uit een grootschalig effectonderzoek,...
Movir stimuleert adviesgesprekken met nieuwe actie
Movir ondersteunt financieel adviseurs bij het activeren van zelfstandigen die nog geen AOV hebben. Als stimulans voor de adviesgesprekken verlaagt de verzekeraar...
Internetconsultatie van start Wetsvoorstel wijziging toets op re-integratie-inspanningen
SZW is de internetconsultatie gestart van het Wetsvoorstel wijziging toets op re-integratie-inspanningen. Reageren kan tot en met 17 november. Het kabinet...
Minder kindgebonden budget voor hogere inkomens in 2027?
Ouders met een inkomen van meer dan 60.000 euro krijgen vanaf 2027 mogelijk minder kindgebonden budget. Minister Mariëlle Paul van Sociale Zaken en Werkgelegenheid...
Bijstand meer gericht op werk, taal en meedoen
De Eerste Kamer heeft met algemene stemmen het wetsvoorstel Participatiewet in balans aangenomen. Het bevat meer dan 20 maatregelen die eraan bijdragen dat mensen...
Niet je specialisme, wél je verantwoordelijkheid
(Jos Besselink, WijZijnLoek, in VVP 3-2025) Terwijl ik deze eerste column schrijf, wacht heel ondernemend Nederland op nieuws over de verplichte AOV voor zelfstandigen....
(Angelo Wiegmans, BedrijfPlus, in Ken je vak! VVP 3-2025) Een werkgever denkt zijn zaken goed voor elkaar te hebben: de verzuimverzekering is keurig geregeld,...
De beste stuurlui staan aan wal
(Annemieke Postema, AOVdokter en RADI AOV, in Ken je vak! VVP 3-2025) Iedere inkomensadviseur krijgt vroeg of laat te maken met een ernstig zieke klant. Je wilt...
Subsidie voor mbk’er die technologie inzet voor werknemer met arbeidsbeperking
Werkgevers in het mkb kunnen vanaf 1 oktober subsidie aanvragen voor de helft van het totale bedrag dat zij investeren in inclusieve technologie voor hun medewerkers....