Praktijktips Annemieke Postema: durf kritische vragen te stellen
Denk en adviseer altijd in netto bedragen. Geef eerst inzicht in de financiële situatie zodat je exact kunt bepalen wat er nodig is om te verzekeren. Maak zelf de vertaling naar bruto bedragen, laat dit niet aan de ondernemer over.
Check welke aannames (impliciet) ten grondslag liggen aan de antwoorden van jouw klant en weerleg deze waar nodig. Durf kritische vragen te stellen. Voorbeeld: “Mijn partner verdient genoeg of kan meer werken als mij wat overkomt.” Wil jouw partner jou langdurig onderhouden als je arbeidsongeschikt raakt? Is méér werken mogelijk als jouw partner het gezin draaiende moet houden en jouw mantelzorger wordt? Houdt jullie relatie stand in een veranderde situatie?
Kwantificeer het totale financiële risico voor de verzekeraar (en dus ook voor de ondernemer). Daarmee laat je zien dat de hoogte van de premie zeer relatief is. Vergelijk het met bijvoorbeeld de premie van een autoverzekering. De ondernemer zelf is toch het belangrijkste ‘bedrijfsmiddel’?
Reactie toevoegen
Meer over
Forse stijging WGA-premies kan eigenrisicodragerschap interessant maken
Adfiz wijst op het belang van een tijdige afweging tussen het eigenrisicodragerschap en de publieke verzekering. Dit nu de gemiddelde WGA-premie aanzienlijk...
(Jos Besselink, WijZijnLoek, in VVP-special Business Support 2025) Veel kantoren worstelen met AOV-advies: het kost veel tijd, vraagt specifieke kennis en is lastig...
Werkgeverspremies WGA en Ziektewet in 2026 omhoog
De werkgeverspremies voor de arbeidsongeschiktheidsverzekering WGA en Ziektewet (ZW) – ook bekend als premies Werkhervattingskas (Whk) - gaan omhoog in 2026....
Geen verlenging RVU-regeling in cao Verzekeringsbedrijf
De RVU-regeling in de Cao voor het Verzekeringsbedrijf wordt na 31 december 2025 niet verlengd. De cao-partijen moesten hier nog een besluit over neme. Per 1 januari...
Kamer stemt in met herinvoering 60-plusmaatregel
Door de Tweede Kamer is ingestemd met de begroting van het ministerie van Sociale Zaken en Werkgelegenheid (SZW). Dat betekent onder meer dat UWV de 60-plusmaatregel...
Tegemoetkoming Vaste Lasten sorteerde effect
De regeling Tegemoetkoming Vaste Lasten (TVL), door het kabinet opgezet tijdens de coronapandemie, heeft ondernemers effectief geholpen om overeind te blijven in...
Uniform uitvraagformulier WGA ERD geactualiseerd
Adfiz heeft het uitvraagformulier WGA ERD bijgewerkt op basis van de cijfers en gegevens per 1 juli 2025. Het formulier is ook voor niet-leden van Adfiz beschikbaar....
Wetsvoorstel voor meer duidelijkheid zzp’ers naar de Kamer
Het kabinet wil het duidelijker maken wanneer mensen werknemer zijn en wanneer werk gedaan kan worden als zelfstandige. De daarvoor geldende criteria komen in de...
Einde Wajong-uitkering voor Wajonggerechtigden na vijf jaar werken
Vanaf 1 januari 2026 eindigt het recht op een Wajong-uitkering voor mensen die naast hun uitkering vijf jaar achter elkaar hebben gewerkt, en na die periode minimaal...
AOV zonder weerstand: het gesprek dat wél werkt
(Partner in kennis TAF in VVP-special Business Support 2025) Veel financieel adviseurs herkennen het: een ondernemer aan tafel die geen arbeidsongeschiktheidsverzekering...