Tips om kansen te grijpen
In een zomerserie stelt VVP branchegenoten de vraag: wat is momenteel de grootste kans voor de financieel adviseur? Dit keer Astrid Duits (AVDB Advies en lid VVP Ondernemerspanel).
Astrid: "Op commercieel vlak liggen de kansen voor financieel adviseurs voor het grijpen: adviseren op kwaliteit en niet verkopen op prijs, van bestaande klanten totaalklanten maken met een compleet verzekeringspakket, cross-sell naar andere diensten binnen de onderneming, nieuwe adviesdiensten aanbieden, advies over geldzaken aan consumenten, preventie-en risicoadvies aan zakelijke ondernemers.
"Maar om commerciële kansen ook daadwerkelijk te grijpen, moet je intern het bedrijf goed organiseren. Drie tips:
- Zorg voor vitale medewerkers en stel een vertrouwenspersoon in. Met vitale medewerkers heb ik het over medewerkers met een helder hoofd. Je ‘veilig voelen’ als medewerker binnen het bedrijf is cruciaal. Dat je op een goede manier weet om te gaan met je collega’s, leidinggevenden en de life-events in je thuissituatie. Dat je je kwetsbaar durft op te stellen en om hulp durft te vragen. Een veilige bedrijfscultuur is geen vanzelfsprekendheid. Stel daarom altijd een (externe) vertrouwenspersoon in. Dit is geen leidinggevende of iemand van HR. Maar een onafhankelijk iemand, die de medewerker helpt om problemen bespreekbaar te maken en zelf op te lossen.
- Zorg dat trainen van commerciële vaardigheden en elkaar hierop feedback geven de normaalste zaak van de wereld is. Blijf permanent investeren in vaardigheden. Die maken commercieel het verschil.
- Houd brainstormsessies met je medewerkers hoe de commerciële kansen te grijpen. Verwacht geen grootste ideeën. Die moeten namelijk van jou als manager komen. Maar vraag hoe een commercieel idee ingevuld kan worden. Wie gaan we hiervoor benaderen? Waar moeten we rekening mee houden? Wat is een goede planning?
"De commerciële kansen moet jij zien als ondernemer, ze daadwerkelijk grijpen is een teamproces."
Reactie toevoegen
Meer over
In een zomerserie stelt VVP branchegenoten de vraag: wat is momenteel de grootste kans voor de financieel adviseur? Dit keer Ewald Bary, commercieel directeur Lindenhaeghe. Bary:...
Sociale vaardigheden en creativiteit
In een zomerserie stelt VVP branchegenoten de vraag: wat is momenteel de grootste kans voor de financieel adviseur? Dit keer Frank Cooler (Intrasurance). Cooler:...
In een zomerserie stelt VVP branchegenoten de vraag: wat is momenteel de grootste kans voor de financieel adviseur? Dit keer Herbert Derks (DBO). Derks: "De allergrootste...
In een zomerserie stelt VVP branchegenoten de vraag: wat is momenteel de grootste kans voor de financieel adviseur? Paul Janssen van Ockto ziet die kans in de moderne...
In een zomerserie stelt VVP branchegenoten de vraag: wat is momenteel de grootste kans voor de financieel adviseur? Dit keer Jeroen Oversteegen van de Nationale...
In een zomerserie stelt VVP branchegenoten de vraag: wat is momenteel de grootste kans voor de financieel adviseur? Dit keer Peter Abelskamp, voorzitter van de Nederlandse...
Zorgen wegnemen en dromen realiseren
In een zomerserie stelt VVP branchegenoten de vraag: wat is momenteel de grootste kans voor de financieel adviseur? Onderzoeker Fred de Jong trapt af. De Jong:...