Volop kansen bij pensioen en vermogen

1. 11 februari 2026
2. 0 reacties

Het leven houdt niet op 1 januari 2028 op voor pensioen- en financieel adviseurs. Juist na de pensioentransitie zijn er volop advieskansen, aldus Noach van Beusekom woensdagmiddag op het derde VVP-event Pensioen & Vermogen. Ook de andere keynote spreker, beleggingsstrateeg Corné van Zeijl, zei volop kansen te zien. “Nederland belegt te weinig.” We leven volgens Van Zeijl in onzekere maar daardoor ook interessante (beleggings)tijden.

Van Beusekom, oprichter van Pensioen & Planning Nederland, stond om te beginnen echter stil bij het onlangs gepubliceerde coalitieakkoord. Het nieuwe kabinet schrijft daar onder meer in de AOW-leeftijd per 1 januari 2033 direct aan het stijgen van de levensverwachting te willen koppelen. Dit betekent voor de jongere generaties steeds langer doorwerken.

Er is veel kritiek op het kabinetsvoornemen, maar volgens Van Beusekom (oprichter van Pensioen & Planning Nederland) is er “bijna geen weg terug. Hoe langer we leven, hoe langer we moeten doorwerken.” Die koers is ook al een hele tijd geleden ingezet.

Eigen broek ophouden

Van Beusekom ging ook in op het plan de WW-duur te verkorten naar een jaar. De reductie maakt dat de WW minder interessant wordt als zachte landing voor mensen die vlak voor hun pensioen worden uitgefaseerd door hun werkgever. “Het wordt meer je eigen broek ophouden”, aldus Van Beusekom. Bijvoorbeeld door bij te sparen.

Een andere belangrijke ingreep is het zes jaar bevriezen van het maximuminkomen voor pensioenopbouw. Julian Schouwenaars van Doelbeleggen noemde het in zijn kennissessie een kans. Dit omdat de salarissen wel blijven stijgen en steeds meer mensen boven de grens van nu 137.800 euro gaan komen.

Handenvol werk

De pensioentransitie bezorgt de (gespecialiseerde) pensioenadviseurs handenvol werk. Nu de minister vasthoudt aan de einddatum 1 januari 2028 is het nadrukkelijk van belang dat werkgevers met een verzekerde regeling tijdig in beweging komen. Doen zij dat niet, is de werknemer straks de pisang. Dat is althans het beeld dat nu door stakeholders wordt geschetst. Volgens Van Beusekom ligt het juridisch anders, dreigen juist voor de verzekeraars nadelige consequenties. Maar het is natuurlijk beter als het niet tot aansprakelijkheidsstellingen hoeft te komen.

Van Beusekom liet zien dat er ook na de transitie meer dan genoeg werk op pensioen- en financieel adviseurs wacht. Hij noemde als kansen voor pensioenadviseurs: “Versnelde afbouw staffelpremies bij werkgevers. Tariefonderhandelingen blijven actueel. Impactanalyses en nieuwe compensatiemodellen.”

Kansen die Van Beusekom ziet voor financieel adviseurs: “Individueel advies gaat significant toenemen. Pensioenmaterie is complex; veel deelnemers begrijpen de basisbegrippen en veranderingen niet goed. Teksten over het nieuwe pensioenstelsel worden vaak niet (goed) gelezen of begrepen. Dit lage begrip maakt heldere communicatie én (individuele) begeleiding cruciaal.”

Pensioencommunicatie is en blijft belangrijk. Wel is de vraag wat het business model erbij is. Het goede nieuws, aldus Van Beusekom, is dat adequate keuzebegeleiding niet tot het vaste loon wordt gerekend. Dat biedt perspectief, al benadrukt Van Beusekom het belang om – in ieder geval naar buiten toe – zoveel mogelijk binnen dit kader te blijven. “Noem het geen financiële planning.”

Verder belangrijk: “De meeste deelnemers nemen besluiten intuïtief, snel en met behulp van heuristieken. Hierdoor zijn ze extra gevoelig voor framing, beeldvorming en desinformatie. Complexe keuzes, zoals het overstappen naar een nieuw stelsel of kiezen tussen vaste/variabele uitkeringen, worden daardoor niet rationeel afgewogen.

“Onzekerheid over toekomstige uitkeringen roept sterke negatieve emoties op. Daarom is de keuze veelal voor een vaste pensioenuitkering, tenzij de communicatie hier goed op gaat inspelen.”

Trump

Het zijn uitdagende tijden voor beleggers, aldus Corné van Zeijl (Cardano). Niet in de laatste plaats door de streken van de Amerikaanse president Trump. Er gaat geen dag voorbij of Trump gooit knuppels in hoenderhokken. Van Zeijl: “Het is één continue chaos. Het afgelopen jaar is er meer gebeurd dan in decennia daarvoor.” En dat was nog maar het eerste ‘Trump-jaar’ sinds zijn tweede verkiezing tot president.

In onzekere tijden gaan mensen, zeker Nederlanders, sparen. “Maar iedere euro gespaard, is een euro minder economische groei”, aldus Van Zeijl. Nederland zou wat hem betreft meer mogen beleggen. Daar ligt een rol voor adviseurs. Die adviseurs moeten consumenten opvoeden en leren dat koerscorrecties erbij horen en dat het gaat om de lange termijn. Van Zeijl: “Mensen zijn geneigd om te kopen als de koersen stijgen en om te verkopen als ze dalen. Dalende koersen voelen ongelofelijk onprettig aan. Maar je moet juist laag kopen en hoog verkopen.”

Ondanks de onrust die Trump steeds veroorzaakt, deed de wereldwijde aandelenmarkt het vorig jaar niet slecht. Wat zeker ook hielp, was de enorme investering in AI in de VS. Van Zeijl denkt wel dat het effect van deze investering kortdurend zal zijn. “Hoeveel mensen heb je nog nodig als de datacenters eenmaal zijn gebouwd? En bedenk ook dat AI leidt tot banenverlies. Dus hoe rendabel zijn de investeringen dan uiteindelijk?”

Belangrijk voor de ontwikkeling van de aandelenkoersen zijn de bedrijfswinsten en die zijn momenteel goed. Hoe dan ook is de economische ontwikkeling over het geheel genomen positief.

Praktijktips kennispartners

Na het plenaire gedeelte waren er kennissessies van de partners van het event: Allianz, Brand New Day, Doelbeleggen, FFP, NNEK en OAKK.

Aan het einde van de goedbezochte middag gaven de partners praktijktips mee naar huis.

Hans Visser, Allianz: “Binnen collectief pensioen merken we in de praktijk dat veel adviseurs een vergelijking maken op basis van kosten en veel minder vaak vergelijken op opbrengsten terwijl het grote verschil voor de deelnemer juist in het rendement zit.”

Joost Tieland, Brand New Day: “Mensen nemen financiële beslissingen niet in losse 'producthokjes'; hun hypotheek, vermogen en pensioen hangen in de praktijk continu samen. Toch blijft advies vaak steken in scherp, afgebakend productadvies (zoals hypotheek of schade), waardoor onderwerpen als pensioenopbouw, lijfrente en vermogen niet of pas laat worden meegenomen, terwijl juist daar het verschil zit tussen een goede oplossing en een goede uitkomst. De kernboodschap: adviseurs moeten vaker het totale financiële plaatje durven bespreken.”

Julian Schouwenaars, Doelbeleggen: “De netto lijfrente wordt voor steeds meer klanten interessant, door de vermogensrendementsheffing en onlangs toegezegde bevriezing van het maximaal pensioengevend salaris voor de komende zes jaar.”

Mark Dukers, FFP: “Begin with the end in mind…  Wat zijn de uiteindelijke wensen en doelen van je klant?”

Daniel Lourenço, NNEK: “Adviseer klanten om naast hun betaal- en spaarrekening óók een lijfrente beleggingsrekening te openen. Een lijfrenterekening biedt klanten een laagdrempelige manier om vertrouwd te raken met beleggen. Bovendien zorgt het combineren van sparen én beleggen voor een gezonde financiële balans: zekerheid waar het moet, groeien waar het kan!”

Benjamin Prins, OAKK: “Start tijdig met het gesprek over vermogensbegeleiding, neem klanten stap voor stap mee in de dienstverlening en blijf trouw aan je eigen werkwijze.”

(Foto Ad Boogaard)

Reactie toevoegen

Naam

E-mailadres

Reactie

Organisatie

Telefoonnummer

VVPVIP HypothekenVVP Innovatie PlatformVIP SchadeVVP Twitter

Toevoegen 

Meer over

• VVP Kennisevent Pensioen & Vermogen 2026
• Noach van Beusekom
• Corné van Zeijl
• VVP-event

Abonnement aanvragen