VVP Event Inkomen: verzekering steeds meer sluitstuk in advisering (Nedasco)
“Geen dialoog, maar een scherpe discussie over de Sociale Zekerheid in 2020. Juist omdat we dan het meest van elkaar leren”, aldus gespreksleider Marc Leemberg (Manager Sales & Marketing Nedasco), die samen met inhoudsdeskundigen Marco Pos (Manager Inkomen Nedasco) en Marc Houtman (Teammanager Be Suitable) een aantal prikkelende stellingen behandelde tijdens het VVP event Inkomen van 25 september jl.
‘De rol van inkomensadviseur gaat de komende jaren enorm veranderen’, zo luidde de eerste stelling. De deelnemers konden hun mening kenbaar maken door een groen of rood papier de lucht in te steken. Aan de hand daarvan vond de discussie plaats. Over deze stellingen waren de meningen verdeeld. “Onze rol is al jaren aan het veranderen. Die rol zal ongetwijfeld verder evolueren, maar wezenlijk veranderen doet hij niet meer.”
Marco Pos zei de verdeeldheid te begrijpen, maar verwachtte wel dat de rol sterker zal gaan veranderen. Naast preventie en interventie worden risico-analyses belangrijker en zullen adviseurs ondernemers nog meer bij de hand moeten nemen in alle nieuwe wet- en regelgeving. De verzekering zal nog meer dan nu het sluitstuk worden in de advisering.”
Tweede stelling: ‘Bij de MKB Verzuim-ontzorgverzekering kiezen alle verzekeraars voor een beperkt aantal arbodiensten. Werkgevers zien dit als verplichte winkelnering en gaan de verzekering niet afsluiten’. Ook hier waren de meningen verdeeld. Pos: “Bij aanvang kiezen verzekeraars niet voor kleine arbodiensten om het proces zo goed mogelijk te kunnen monitoren. Werkgevers die positieve ervaringen hebben met kleine arbodiensten, zullen een andere keuze niet op prijs stellen en dit product wellicht niet omarmen.”
Een andere stelling luidde: ‘Binnen twee jaar is minimaal de helft van de huidige ziekteverzuimverzekeringen omgezet in een MKB Verzuim-ontzorgverzekering’. Houtman: “De toegevoegde waarde zal duidelijk moeten zijn. Pas als er een positief track record is, zullen ondernemers de overstap willen maken. Premiestabiliteit is daarbij belangrijk.” Pos: “Na 1 oktober 2019 kunnen ondernemers hun arbodienst al niet meer opzeggen, dus dit nieuwe product gaat op zijn vroegst lopen vanaf 1 januari 2021. De toegevoegde waarde zal vooral gelden voor de wat grotere bedrijven.”
Geen vooruitgang
Opmerkelijk was dat nagenoeg alle adviseurs aangaven dat de nieuwe verzekering geen vooruitgang is ten opzichte van de huidige conventionele verzekeringen en dat deze polis ook niet dé oplossing is tegen het stijgende ziekteverzuim en de verzuimkosten. Met zo’n uitkomst lijkt het nieuwe product op voorhand niet heel succesvol te kunnen worden. Pos voegde daaraan toe: “Dit polderproduct is niet het ultieme product geworden. Uiteindelijk gaat het ook niet om dit product alleen, maar hoe we de sociale zekerheid in Nederland inrichten.”
‘De verdiensten van alle inkomensverzekeringen mogen niet meer uit provisie komen’, luidde een andere stelling. De zaal reageerde verdeeld. Pos: “Provisie werkt nog goed voor kleinere bedrijven. De vraag is wel of je als adviseurs bij grotere bedrijven op provisiebasis moet willen blijven werken.”
Aan de deelnemers werd tenslotte gevraagd of deze discussiesessie werd gewaardeerd. De zaal kleurde groen. Dit krijgt vanuit Nedasco dus zeker een vervolg.
Reactie toevoegen
Meer over
Finale VVP Advies Award 2022 in beeld
Bekijk de beeldimpressie van Jeffrey Korte van de zinderende finale van de VVP Advies Award 2022 in de belevingsstudio’s van First Impression in Tilburg. [object...
Nedasco en a.s.r. Vitality werken samen
Nedasco is een samenwerking aan gegaan met a.s.r. Vitality. Met deze samenwerking breidt serviceprovider Nedasco het inkomen productaanbod verder uit. “Van...
Jähnig + Ter Braak wint VVP Advies Award 2022
Jähnig + Ter Braak is de winnaar van de Advies Award 2022, de jaarlijkse prijs van VVP voor het meest klantgerichte advieskantoor. “Wij bouwen met onze...
Bepaal vanmiddag wie de VVP Advies Award 2022 wint!
Woon vanmiddag de spectaculaire, korte live-uitzending van de finale van de VVP Advies Award 2022 bij en bepaal wie zich het meest klantgerichte advieskantoor...
Halve finale Advies Award 2022 in beeld…
De drie finalisten van de Advies Award 2022 zijn bekend. Van de spannende halve finale, die 7 september werd gehouden, heeft Jeffrey Korte een korte sfeerimpressie...
Expat Mortgages, Jähnig + Ter Braak en L&B Adviesgroep finalisten Advies Award 2022
“Expat Mortgages, Jähnig + Ter Braak en L&B Adviesgroep zijn de finalisten van de VVP Advies Award 2022. Deze kantoren, die net als de andere drie...
Halve finalisten Advies Award 2022 aan het woord
De zes halve finalisten van de VVP Advies Award 2022 hebben afgelopen woensdag hun pitch gehouden voor de jury van de Advies Award 2022. De zes halve finalisten...
(Partner in kennis Nedasco in katern Zakelijk en Inkomen, VVP 3-2022) Nedasco wil financieel adviseurs altijd een verzekeringsoplossing kunnen bieden. Dat is tegenwoordig...
Nedasco en Rhion van start met Dichtbij Huis Pakket
Nedasco heeft samen met verzekeraar Rhion Versicherung AG het Dichtbij Huis Pakket ontwikkeld, dat alle particuliere producten van Rhion en een reis- en annuleringsverzekering...
Jähnig + Ter Braak winnaar VVP Advies Award categorie Hypotheken
Jähnig + Ter Braak is de winnaar geworden van de Advies Award in de categorie Hypotheken. Tim Jähnig, Mike ter Braak en Marcia Berfelo nemen de award...