VVP Ondernemersdag praktijktips Bernardo Walta: maak je rol groter

1. 8 oktober 2024
2. 0 reacties

VVP vraagt sprekers en kennispartners van de VVP Ondernemersdag op 4 december naar ondernemersuitdagingen en praktijktips. Dit keer Bernardo Walta, directeur Commercie bij De Goudse. De Goudse is kennispartner van de sessie ‘Tips bij fusies & overnames’ verzorgd door Edwin Bosma (BHB Dullemond). Walta: “Maak je rol groter, niet kleiner.”

Noem ondernemersuitdagingen die jij voor de korte en lange termijn ziet voor financieel adviseurs en hoe zij op deze uitdagingen kunnen inspelen.

Walta: “De eerste uitdaging die ik zie, is het gebruik van nieuwe technologieën. Ik denk dan vooral aan AI, bijvoorbeeld ChatGPT. Ik ben ervan overtuigd dat het, mits goed toegepast, een waardevol hulpmiddel is. Het kan je helpen in het adviseren en bij het efficiënter maken van je proces. Laat je goed informeren over de valkuilen en de mogelijkheden, maar zoek vooral ook zelf uit wat voor jou werkt.

Wij zijn er bij De Goudse natuurlijk mee bezig, maar het lijkt me ook bij uitstek geschikt voor adviseurs. Dat zijn toch vaak kleinere bedrijven, die hebben elkaar heel snel bijgepraat over nieuwe ontwikkelingen en kunnen gemakkelijk met elkaar afspreken wat ze op dat gebied gaan doen.

Een tweede kwestie is duurzaamheid, daar kunnen we bijna niet meer omheen. Dat thema heeft twee kanten: je moet als ondernemer goed bepalen in hoeverre je zelf je bedrijf wilt verduurzamen. Maar als adviseur moet je ook goed met je (zakelijke) klanten in gesprek. Wat willen zij? Wat doen ze al? En wat heeft dat voor gevolgen voor hun risico’s? Er komen heel nieuwe risico’s bij, waar je op voorbereid moet zijn.

De derde uitdaging is: hoe trek je jong, nieuw talent naar je organisatie? Mijn tip: staar je niet blind op diploma’s. Succes zit hem veel meer in iemands drive dan in zijn vooropleiding. Als iemand jong en leergierig is, maar bijvoorbeeld uit de horeca komt - neem diegene aan! Ze halen vaak in no-time hun Wft-diploma’s. Zonde om dat talent te laten lopen.

Ik ken ook een adviseur die, samen met een aantal andere advieskantoren, contact heeft gelegd met de Hogeschool in zijn regio. Zo komen ze in contact met studenten nog voor het begin van hun carrière en kunnen ze die warm maken voor het vak. En op LinkedIn is ook veel mogelijk. Veel jongeren kijken daar in het begin van hun loopbaan actief op rond. Zorg dus dat je daar zichtbaar bent en mik op jongeren. Ook met het oog op de eerste uitdaging is het belangrijk om jong talent aan te trekken. Zij kunnen vaak heel goed meedenken met de toepassing van AI.

Geef adviseurs drie praktijktips voor ondernemen.

Tip 1: vraag je klant eens waarom hij voor jou heeft gekozen. Ook aan klanten die je al langer kent. Je krijgt daardoor een goed en soms verrassend beeld van je talenten als organisatie. Daar kun je je voordeel mee doen.

Tip 2: vraag aan je bestaande klanten of zij nog iemand kennen aan wie ze jou zouden aanraden. Ondernemers vinden het vaak prima om hun netwerk te delen. Je zult verrast zijn over hoe veel nieuwe relaties je zo opdoet.

Tip 3: dit is een beetje een open deur, maar ik noem hem toch. Maak je rol groter, niet kleiner. Zoek bij je klanten uit waar hun vraagstukken zijn. Heel veel ondernemers hebben bijvoorbeeld geen HR-afdeling, vaak niet eens een aparte HR-medewerker. Daar liggen kansen voor jou als adviseur! En als je zelf niet voldoende kennis in huis hebt om je klant op een bepaald gebied te helpen, koppel hem dan aan een partij die dat wel kan. Zo word je steeds belangrijker voor je relatie.

Op 3 oktober organiseert De Goudse haar jubileum-editie van de jaarlijkse Kennisdag voor MKB-adviseurs. Het wordt een feestelijke gelegenheid, met gevierde sprekers en een heerlijk diner. Maar natuurlijk vooral met veel uitwisseling van kennis. De drie uitdagingen die ik noem, zijn – niet toevallig- de onderwerpen die op deze dag aan bod komen. De Goudse kan niet zonder adviseurs, dus we verdiepen ons in de uitdagingen die zij tegenkomen en denken graag mee.

Bouwstenen voor succes

VVP organiseert op 4 december 2024 in het AFAS Theater de VVP Ondernemersdag: Bouwstenen voor succes.

Plenaire optredens zijn er van: Gijs Mensing (Stay Future Proof) en Herbert Derks (DBO), afgewisseld door topadviseurs die in pitches van tien minuten hun ondernemersgeheim delen op een specifiek gebied:

Marco Kok (Kok Advies): actief klantbeheer als verdienmodel. Ontzorging van klanten met een 100 procent klanttevredenheidsgarantie:

Paul Burger (Ideële Verzekeringen): Duurzaam Adviseren in de praktijk. Tips van een vakman met ruim 25 jaar ervaring op het gebied van duurzaam adviseren.

Christian Dijkhof (HypotheekCompany): digitalisering: wie of wat gaat de komende jaren leidend zijn in succes? Mens, machine of een combinatie?;

Bob Veldhuis (Veldhuis Advies, winnaar VVP Advies Award 2023): andere kijk op klantgerichtheid: ondernemen met geluk en gezondheid.

De praktijkgerichte parallelsessies worden gehouden door onafhankelijke kennisexperts in samenwerking met kennispartners die deze dag mede mogelijk maken: ARAG, Avéro Achmea, Blinqx, De Goudse en Nh1816.

Klik HIER voor meer informatie en/of aanmelden.

VVP-abonnees en ADfiz-leden betalen 75 in plaats van 95 euro.

 

Reactie toevoegen

Naam

E-mailadres

Reactie

Organisatie

Telefoonnummer

VVPVIP HypothekenVVP Innovatie PlatformVIP SchadeVVP Twitter

Toevoegen 

Meer over

• De Goudse
• VVP Ondernemersdag

Abonnement aanvragen