VVP Ondernemersdag praktijktips Herbert Derks: kiezen en focus houden

1. 29 oktober 2024
2. 0 reacties

VVP vraagt sprekers en kennispartners van de VVP Ondernemersdag op 4 december naar ondernemersuitdagingen en praktijktips. Dit keer keynote speaker Herbert Derks (Derks Bedrijfsadvies en Ondernemersnetwerken). Derks deelt de belangrijkste lessen uit zijn jarenlange ervaring in het begeleiden van topondernemers in de financiële advieswereld. Dit met Henk Jansen, in het verleden onder meer oprichter van Expat Mortgages, als sidekick. Derks: “Nee zeggen helpt te prioriteren en kan zelfs leiden naar nieuwe kansen die niet haalbaar zouden zijn geweest door ja te zeggen.”

Noem drie ondernemersuitdagingen die jij voor de korte en lange termijn ziet voor financieel adviseurs en hoe zij op deze uitdagingen kunnen inspelen.

Derks: “Personeel vinden en binden is al jaren de grootste uitdaging in onze sector.

Werken aan kostenbeperking (door waar mogelijk gebruik te maken van AI) is een andere uitdaging.

Een derde uitdaging: focussen op door relaties gewenste toegevoegde waarde.”

Geef praktijktips ondernemen mee aan de adviseur.

“Op het principe van ‘alles voor iedereen’ willen doen (de oude verzekeraarsgedachte die ook bij het intermediair nog steeds veel van toepassing is) zit mede door de technologische ontwikkelingen al enige jaren de sleet. De financiële sector is op weg naar klantrendement en nieuwe starters nemen dit veelal als uitgangspunt voor hun businesscase.

Vanaf de eerste ondernemersgroep die ik mocht begeleiden, viel het mij op dat de meeste ondernemers al heel snel focus in de bedrijfsvoering verliezen. Dat is verklaarbaar doordat de meeste ondernemers primair adviseur zijn (en meestal ook willen blijven). Het zijn in de financiële sector vooral adviserende ondernemers die de klant centraal stellen. Als de klant meer nodig heeft dan wat er de dienstverlening omvat heeft men van nature de neiging om verder te gaan dan datgene wat wordt geboden. ‘Nee’ is een krachtig woord maar is oh zo moeilijk uit te spreken door adviserende ondernemers. Nee zeggen helpt te prioriteren en kan zelfs leiden naar nieuwe kansen die niet haalbaar zouden zijn geweest door ja te zeggen. Het stelt ook in staat om grenzen te stellen. En dus ook om beter focus te houden op de dienstverlening waarin het bedrijf (en vaak de ondernemer zelf) uitblinkt.

Om focus te houden is onderhoud op ondernemerschap nodig. Hoe doe je dat? Door te zorgen dat je momenten in je agenda vastlegt om ondernemerschap prioriteit te geven. Dus niet de klant vraagt aandacht (het is veel te druk is een veel gehoorde opmerking) dus geen tijd voor ondernemerschap want dan blijf je vooral in de zaak in plaats van aan de zaak werken. Een ondernemerscoach kan zeker helpen en participeren in een ondernemersnetwerk om (ondernemers)ervaringen te delen dwingt je ook om ondernemerschap hoog in de agenda te houden.

De ondernemers die het ondernemerschap centraal stellen doen het vaak anders. Ze hebben gekozen voor een dienstenaanbod en beperken het hiertoe. Deze bedrijven groeien vaak sneller omdat de ondernemer ook een andere rol dan die van de adviseur kunnen (en vaak ook willen) invullen. Zij bewijzen meestal dat focus en vasthouden aan gemaakte ondernemerskeuzes goed werkt. De beste focus hebben bijvoorbeeld nichebedrijven en specialistische bedrijven zoals hypotheek-, bedrijfsmatig schade en pensioenadvies bedrijven. Dit zijn de bedrijven waar ik graag naar verwijs als iemand een specialistisch vraagstuk heeft. Je wilt dan toch bij iemand terecht komen die in dit opzicht de nodige vlieguren heeft gemaakt om zich met recht specialist te mogen noemen. Pensioenadvies ‘erbij’ is anno 2025 geen wenselijke optie meer. In de DBO ondernemersnetwerken zijn Expat Mortgages en Wij Zijn Loek goede voorbeelden van niches en gerichte ondernemerskeuzes.“

Bouwstenen voor succes

VVP organiseert op 4 december 2024 in het AFAS Theater de VVP Ondernemersdag: Bouwstenen voor succes.

Plenaire optredens zijn er van: Gijs Mensing (Stay Future Proof) en Herbert Derks (DBO), afgewisseld door topadviseurs die in pitches van tien minuten hun ondernemersgeheim delen op een specifiek gebied:

Marco Kok (Kok Advies): actief klantbeheer als verdienmodel. Ontzorging van klanten met een 100 procent klanttevredenheidsgarantie:

Paul Burger (Ideële Verzekeringen): Duurzaam Adviseren in de praktijk. Tips van een vakman met ruim 25 jaar ervaring op het gebied van duurzaam adviseren.

Christian Dijkhof (HypotheekCompany): digitalisering: wie of wat gaat de komende jaren leidend zijn in succes? Mens, machine of een combinatie?;

Bob Veldhuis (Veldhuis Advies, winnaar VVP Advies Award 2023): andere kijk op klantgerichtheid: ondernemen met geluk en gezondheid.

De praktijkgerichte parallelsessies worden gehouden door onafhankelijke kennisexperts in samenwerking met kennispartners die deze dag mede mogelijk maken: ARAG, Avéro Achmea, Blinqx, De Goudse en Nh1816.

Klik HIER voor meer informatie en/of aanmelden.

VVP-abonnees en Adfiz-leden betalen 75 in plaats van 95 euro.

 

 

Reactie toevoegen

Naam

E-mailadres

Reactie

Organisatie

Telefoonnummer

VVPVIP HypothekenVVP Innovatie PlatformVIP SchadeVVP Twitter

Toevoegen 

Meer over

• Herbert Derks
• DBO
• Henk Jansen
• VVP Ondernemersdag

Abonnement aanvragen