VVP Ondernemersdag praktijktips Jaap de Louw: “Heb je meerwaarde helder”

1. 29 juli 2025
2. 0 reacties

VVP vraagt sprekers en kennispartners van de VVP Ondernemersdag op donderdagmiddag 25 september naar ondernemersuitdagingen en praktijktips. Dit keer Jaap de Louw, directeur intermediaire distributie Avéro Achmea. Avéro Achmea is kennispartner van de sessie ‘Verduurzaming in de adviespraktijk’ met INSVER-
directeur Carolien Sala en Rowin du Gardijn (winnaar VVP Advies Award 2024). De Louw: “Zorg dat je je toegevoegde waarde helder hebt.“

AANMELDEN VOOR DE VVP ONDERNEMERSDAG KAN HIER

Noem drie ondernemersuitdagingen die Avéro Achmea momenteel ziet voor financieel adviseurs.

De Louw: “Een groot issue voor werkend Nederland en ondernemers is de uitval van personeel. En daardoor het gestegen kort verzuim en lang verzuim met inloop in de WIA. Een op de drie organisaties zag het verzuimpercentage stijgen Daar heeft ook het intermediair mee te maken. Verzuimpreventie is belangrijker dan ooit. Zorg er als adviseur voor dat werkgevers voortdurend met hun werknemers in gesprek zijn over
potentiële oorzaken van verzuim. En kijk naar een goede balans tussen werk en privé, doorgroeimogelijkheden en opleidingen. Dan werk je gelijk aan het behoud van goed personeel in deze krappe arbeidsmarkt.

"Naast werk-privé balans zien we dat duurzaamheid een belangrijk onderwerp is voor werknemers. Zeker bij de jongere generaties. Zij kijken kritisch naar waar een bedrijf staat op de duurzaamheidsladder.

Een tweede uitdaging is natuurlijk AI. De digitalisering van de verzekeringsbranche gaat hard. Je ziet nu al dat AI de administratieve taken aan het overnemen is. Wat betekent dit voor jouw werk als adviseur? En kun je AI implementeren of vraagt dit om vernieuwing van je systemen? Mijn tip: kijk waar je AI al kunt integreren in je bedrijfsvoering, maar altijd mét behoud van je persoonlijke karakter.

"Een laatste uitdaging is de toekomst van de adviesmarkt. Arbeidsmarktkrapte, stijgende kosten en geopolitieke spanningen. Allemaal uitdagingen die niet met één oplossing af te dekken zijn. Adviseren is meer dan de polismap doornemen. Het gaat om het juiste gesprek voeren. En dat begint vaak met de vraag: wat zijn jouw toekomstplannen? En welke risico’s staan die plannen in de weg? Wist je bijvoorbeeld dat slechts 36 procent van de ondernemers een bedrijfscontinuïteitsplan heeft? Dáár zit je kracht als sparringpartner. Door samen niet alleen risico’s te benoemen, maar ook te kijken hoe je ermee om kan gaan.”

Geef adviseurs drie praktijktips voor ondernemen.

De Louw: "Blijf investeren in je mensen, niet alleen in verplichte trainingen, maar ook in adviesvaardigheden en communicatie. Het succes van een advieskantoor hangt in grote mate af van de vaardigheden van medewerkers. Naast de verplichte Wft-PE trainingen, is het belangrijk om ook te investeren in soft skills zoals communicatie, empathie en risicogestuurd adviseren. Workshops, coaching en persoonlijke ontwikkelingsplannen kunnen medewerkers helpen om hun vaardigheden te verbeteren. Dit komt uiteindelijk de kwaliteit van de dienstverlening aan klanten ten goede.

Zorg dat je een duidelijke visie of stip aan de horizon hebt. Het is belangrijk dat de doelstellingen voor iedereen binnen het bedrijf duidelijk zijn, dat geeft focus. Denk bijvoorbeeld aan duurzaamheid. Door medewerkers erbij te betrekken, voelen ze zich meer verantwoordelijk en gemotiveerd om bij te dragen aan de doelen.

Zorg dat je je toegevoegde waarde helder hebt, dat trekt (nieuwe) klanten aan. In een competitieve markt is het belangrijk om je te specialiseren. Door je te concentreren op specifieke diensten of klantsegmenten, kun je je onderscheiden van de concurrentie. Dit betekent niet dat je andere diensten moet uitsluiten, maar dat je een sterke expertise ontwikkelt op het vlak waar je het meest waarde kunt bieden."

 

Reactie toevoegen

Naam

E-mailadres

Reactie

Organisatie

Telefoonnummer

VVPVIP HypothekenVVP Innovatie PlatformVIP SchadeVVP Twitter

Toevoegen 

Meer over

• Avéro Achmea
• Jaap de Louw
• VVP Ondernemersdag

Abonnement aanvragen