Wat als ik niét wil verkopen?

1. 11 december 2024
2. 0 reacties

Overnamespecialist BHB Dullemond legde in haar door De Goudse geadopteerde kennissessie op de VVP Ondernemersdag het accent juist niet op overnemen en fuseren. Het bureau wierp de vraag op: wat als ik mijn kantoor níet wil verkopen?

Maarten Agema, M&A Consultant bij BHB Dullemond, schetste de vele uitdagingen die op financieel adviseurs afkomen én gaf een aantal mogelijke antwoorden.

Duurzaamheid, als financieel adviseur kun je daar echt niet meer om heen. Ook niet bij het aantrekken van nieuw talent, want de jongere generaties zijn duurzamer ingesteld. Dus zorg dat je voor deze groep aansprekend bent.

Agema noemde onder het kopje duurzaamheid ook ‘hogere toegankelijkheid financieel advies’. Daar bedoelt hij mee dat mensen aarzelen om naar de financieel adviseur te stappen omdat ze zijn toegevoegde waarde niet kennen. Maak die meerwaarde dus inzichtelijk.

Duurzame inzetbaarheid is ook een thema, zeker nu de ‘war for talent’ aan het toenemen is. Adviseurs kunnen hier prima hun rol pakken, in samenwerking met de verzekeraar(s) en hun zakelijke klanten. Agema: “Zet samen initiatieven op.”

Kantoren hebben moeite met het aantrekken van nieuwe (jonge) medewerkers. Agema: “Zoek samenwerking met mbo-/hbo-opleidingen. Bied werkstages. Bied je aan als gastdocent. Zorg dat je onder de aandacht komt bij de Generation Z’s van deze wereld.” Employer branding en het moderniseren van het kantoor zijn antwoorden op de opvolgingsproblematiek.

AI-school

AI rukt snel op, als adviseur dien je bij de ontwikkeling aan te haken onder meer als het gaat om de automatisering van werkprocessen. Agema: “Hierbij zou je kunnen samenwerken met collega’s. Probeer niet zelf het wiel opnieuw uit te vinden. Het gaat juist om het inzetten van beschikbare tools, de software is inmiddels ruim beschikbaar.”

De concurrentieverschillen tussen kantoren die wel met generatieve en andere AI werken en die dat niet doen, worden groter. Het is cruciaal om aan de AI-bal te blijven. Dat kan bijvoorbeeld door een werkstudent in te huren; de jongere generatie staat toch vaak een stuk dichter bij de nieuwste ontwikkelingen op het gebied van AI.

De Goudse, zo vertelde de verzekeraar tijdens de sessie, is overigens een ‘AI-school’ gestart. Adviseurs leren in vier avondsessies wat AI voor hun adviespraktijk kan doen.

De Goudse is ook medeaandeelhouder van Voordegroei, een financieringsplatform voor het mkb en sinds enige tijd ook financieel advieskantoren. Zeker ook interessant voor kantoren die willen groeien. Vera van Kesteren, oprichter, vertelde dat Voordegroei inmiddels zo’n 30 financieringen voor financieel adviseurs heeft verzorgd.

Terug naar 4.000

Verkopen van het kantoor is gezien de vergrijzing voor een aantal adviseurs natuurlijk ook gewoon de optie, zeker nu er veel geld in de markt is. Edwin Bosma, managing partner BHB Dullemond: “De overnamemarkt draait nog steeds op volle toeren. Wat wij nu zien is dat partijen die wat later zijn ingestapt, de aandacht richten op kleinere kantoren. Want dan kun je voor hetzelfde geld meer kantoren kopen dan in het middensegment. Sinds de zomer zien we in de data terug dat de waarderingen voor de kantoren zelfs in de lift zitten.”

BHB Dullemond denkt dat het aantal kantoren per saldo uiteindelijk zal teruglopen naar zeg 4.000 in 2028, ondanks dat er ook best wel starters zijn ieder jaar. Ook het aantal volmachtpartijen, al teruggegaan van ruim 300 naar 180, zal verder indikken. “Wij denken dat als deze trend doorzet er in 2030 circa 50 volmachtplatforms over zullen blijven.”

Bosma: “Hoe groter een bedrijf, hoe moeilijker om direct contact met de klant te hebben. Kleinere kantoren kunnen prima in dat gat springen, want de persoonlijke benadering is juist hun kracht. Kantoren die excelleren hebben meestal een sterke strategische focus bijvoorbeeld op een niche.”

Foto van links naar rechts Bernardo Walta (De Goudse), Edwin Bosma (BHB Dullemond), Maarten Agema (BHB Dullemond), Dustin Steenvoorden (De Goudse) en Vera van Kesteren (Voordegroei). (Beeld: jari Mulder)

Reactie toevoegen

Naam

E-mailadres

Reactie

Organisatie

Telefoonnummer

VVPVIP HypothekenVVP Innovatie PlatformVIP SchadeVVP Twitter

Toevoegen 

Meer over

• De Goudse
• Adviesvak
• Voordegroei
• VVP Ondernemersdag

Abonnement aanvragen