Weinig adviseurs zien fusie of overname als positief

1. 27 oktober 2016
2. 0 reacties

Fusies of overnames worden door slechts weinig financieel adviseurs als een positieve ontwikkeling ervaren. Dit is een van de uitkomsten van een onderzoek van Bureau D&O naar de ervaringen en verwachtingen van adviseurs over fusies en overnames van aanbieders. Vrijwel alle adviseurs verwachten de komende tijd nieuwe fusies en overnames. Op grond van eerdere ervaringen lijken de gevolgen 'beheersbaar'.

In het onderzoek spreken adviseurs hun zorgen uit op grond van eerdere fusies en overnames, die zelden als positief worden ervaren. Daarnaast hebben de respondenten de ervaring dat de communicatie voor, tijdens en na de fusie of overname minder is dan de adviseurs voor wenselijk houden. Verder bestaan zorgen dat komende fusies of overnames bij de nieuwe entiteiten zullen leiden tot minder waardering voor de positie van zelfstandig adviseurs. Ook verwachten de respondenten dat het productaanbod door fusies en overnames verder zal verschralen en dat deze verschraling en standaardisering niet in het belang is van de consument.

Ervaringen met eerdere fusies

Bijna alle respondenten hebben ervaring opgedaan met verzekeraars die gingen fuseren of werden overgenomen. Bij de meeste heeft dit niet (35 procent) of vrijwel niet (41 procent) geleid tot verlies van klanten. Slechts 2 procent heeft in relevante mate klanten verloren doordat risicodragers werden overgenomen of gingen fuseren. Ruim vier op de vijf respondenten (85 procent) verwachten de komende tijd fusies en overnames van verzekeraars waarmee men nu actief samenwerkt.

Van de kantoren die eerder hebben meegemaakt dat een risicodrager waarmee men samenwerkte ging fuseren of werd overgenomen, is het merendeel minder gaan samenwerken met de 'nieuwe entitiet'. Voor 9 procent werd de samenwerking 'aanzienlijk minder', voor 29 procent 'in beperkte mate minder' en voor 24 procent 'vrijwel niet minder'. Daarnaast gold voor 20 procent van de kantoren dat ze 'in relevante mate' zijn gaan samenwerken met de nieuwe entiteit.

Impact op adviespraktijk

De kantoren werd ook gevraagd naar de impact van een fusie van intermediairverzekeraars op hun adviespraktijk. Een naamswijziging en een nieuwe vestigingsplaats van de verzekeraar hebben de minste gevolgen voor de adviespraktijk. Een wijziging van tarieven en het niet langer voeren van bepaalde producten wordt als het meest impactvol ervaren; 49 procent resp. 60 procent van de kantoren verwacht wat dit betreft 'aanzienlijke' tot 'grote' gevolgen. Ook de wijziging van productvoorwaarden (33 procent), het veranderen van contactpersonen (36 procent) en de wijziging van de voorwaarden voor samenwerking of segmentatie (44 procent) heeft 'aanzienljke' tot 'grote' gevolgen.

Reactie toevoegen

Naam

E-mailadres

Reactie

Organisatie

Telefoonnummer

VVPVIP HypothekenVVP Innovatie PlatformVIP SchadeVVP Twitter

Toevoegen 

Abonnement aanvragen