Dag van het Topadvies 'Abonnement is geen show stopper' Edwin Bosma
Kopers van financiële advieskantoren kijken anno 2016 nadrukkelijk naar de aanwezigheid van serviceabonnementen bij de verkopende partij. “Tot nu toe is een abonnement geen show stopper geweest voor het rondkomen van deals”, is de ervaring van Edwin Bosma, business valuator en directeur BHB Dullemond Overnames en Advies in Leusden.
Tijdens de Dag van het Topadvies verzorgde Bosma een dialoogsessie over fusies en overnames. Het grootste deel van de tijd besteedde hij aan een interactieve casus. Eén team kreeg opdracht een advieskantoor te verkopen, terwijl twee andere teams een bod op de onderneming moesten uitbrengen. Het ging hierbij om een herkenbaar middelgroot kantoor met 17 medewerkers (incl. directie) met een aantal volmachten en een omzet van 1,4 miljoen euro in 2015. Het leeuwendeel van de omzet bestaat uit doorlopende provisie, maar daarnaast is er een substantieel aandeel voor tekencommisie, abonnementen en fee. Aan de deelnemers legde Bosma een aantal vragen voor: welke gegevens hebben invloed op de waarde, wat zijn de risico’s en welke waarde ken je toe aan de onderneming?
Vooraf gaf Bosma in kort bestek zijn visie op de markt voor financiële advieskantoren. Hij maakt hierbij een indeling in kleine kantoren (vaak zonder personeel), middelgrote kantoren met 0,5 tot 1,5 miljoen euro omzet en grote kantoren (ruwweg de top-150). “Middelgrote kantoren hebben een ‘span of control’ van maximaal vijftien neuzen. Groter worden ze meestal niet omdat je dan een ander managementmodel – met teamhoofden – nodig hebt. De indeling in klein, middelgroot en groot heeft ook gevolgen voor de waardering van bedrijven. Bij kleine kantoren zie je dat de factormethode nog steeds wordt toegepast; bij middelgrote kantoren de rentabiliteitswaardering. En bij grotere bedrijven is DCF (Discounted Cash Flow) de geëigende waarderingsmethode.”
De afgelopen tien jaar zijn veel kleinere kantoren overgenomen door middelgrote collega’s, vaak met volmachten. Bosma: “Langzaam wordt nu de lucht uit de middelgrote organisaties geblazen. Er zijn meer investeringen nodig om hetzelfde rendement te behalen. Ook de grotere kantoren krijgen hier last van. Ze nemen het middelgrote intermediair over of gaan met elkaar een vrijage aan. Een trend is ook dat branchevreemde partijen in onze branche op overnamepad zijn waaronder enkele buitenlandse investeringsmaatschappijen.” Op dit moment slokken vooral de grotere transacties veel tijd op van Bosma en zijn collega’s. “Het grotere segment is ook nadrukkelijk met strategie bezig. Deze bedrijven moeten vaak flink investeren in technologie om hun ‘ICT-straat’ op orde te krijgen. Daar gaat enorm veel energie en geld in zitten. Voorheen waren we bezig met het vak; nu is verstand van technologie onderdeel van het vak.”
geen dealbreaker
Op de vraag van een van de deelnemende adviseurs hoe business valuators omgaan met – de waarde van – serviceabonnementen, zegt Bosma: “Het valt op dat een groot deel van de kopers dit nadrukkelijk op het netvlies heeft, maar dat het geen dealbreaker is. Men beseft dat het in de markt steeds meer aan de orde is. Als je de strategie hebt om overnames te doen, dan neem je dit erbij. Dan moet je wel inschatten in hoeverre dit model afwijkt van hoe je zelf de markt bedient. Als er ongeloofwaardige zaken in een serviceplanmodel staan of zaken die wettelijk niet kunnen, dan vormt het wel onderdeel van de discussie maar tot nu toe is dit geen show stopper geweest in deals. Het is wel raadzaam om hier van tevoren bij stil te staan als je van plan bent je portefeuille te verkopen. Sluit het aan bij de wet- en regelgeving en wat in de markt gebruikelijk is? En kom je na wat je je klanten hebt beloofd in het serviceplan? Kopers gaan daar zeker naar kijken. Voor 2017 wordt door de premiestijgingen een hogere schadeprovisieomzet verwacht. Tegelijkertijd zien we druk op de provisiemarge, komend vanuit enkele schadeverzekeraars. Het wordt interessant om te zien wat voor assurantieadvieskantoren het netto-omzet effect van deze twee componenten zal zijn."
‘Voorheen waren we bezig met het vak, nu moet je ook verstand hebben van technologie’
Reactie toevoegen
Editie
VVP Advies Award 2023 van start met 37 spotters en twee nieuwe juryleden
Met maar liefst 37 spotters (experts in de haarvaten van de financiële advieswereld) is de VVP Advies Award 2023 van start gegaan. Evenals in de vorige vier...
En de winnaar is... de onafhankelijke adviseur!
(Finale VVP Advies Award 2022 in VVP 5) Jähnig + Ter Braak is de winnaar van de VVP Advies Award 2022, de jaarlijkse prijs van vvp voor het meest klantgerichte...
Finale VVP Advies Award 2022 in beeld
Bekijk de beeldimpressie van Jeffrey Korte van de zinderende finale van de VVP Advies Award 2022 in de belevingsstudio’s van First Impression in Tilburg. [object...
Jähnig + Ter Braak wint VVP Advies Award 2022
Jähnig + Ter Braak is de winnaar van de Advies Award 2022, de jaarlijkse prijs van VVP voor het meest klantgerichte advieskantoor. “Wij bouwen met onze...
Bepaal vanmiddag wie de VVP Advies Award 2022 wint!
Woon vanmiddag de spectaculaire, korte live-uitzending van de finale van de VVP Advies Award 2022 bij en bepaal wie zich het meest klantgerichte advieskantoor...
Halve finale Advies Award 2022 in beeld…
De drie finalisten van de Advies Award 2022 zijn bekend. Van de spannende halve finale, die 7 september werd gehouden, heeft Jeffrey Korte een korte sfeerimpressie...
Expat Mortgages, Jähnig + Ter Braak en L&B Adviesgroep finalisten Advies Award 2022
“Expat Mortgages, Jähnig + Ter Braak en L&B Adviesgroep zijn de finalisten van de VVP Advies Award 2022. Deze kantoren, die net als de andere drie...
Jähnig + Ter Braak winnaar VVP Advies Award categorie Hypotheken
Jähnig + Ter Braak is de winnaar geworden van de Advies Award in de categorie Hypotheken. Tim Jähnig, Mike ter Braak en Marcia Berfelo nemen de award...
En de categoriewinnaars van de VVP Advies Award 2022 zijn...
Geerts (Particulier), L&B Groep (Zakelijk), Jänig + Ter Braak (Hypotheken), Pensioen-Coaching (Pensioen), Finenzo Deventer (Digitale Innovatie), Expat...
Pensioen-Coaching winnaar VVP Advies Award categorie Pensioen
Pensioen-Coaching is de winnaar geworden van de Advies Award in de categorie Pensioen. Johan van Gisteren neemt, samen met Jeanette de Jong en Paul Vriends, de...