"meer vraag dan aanbod assurantieportefeuilles"
Het overnemen van een andere assurantieonderneming of -portefeuille is een van de manieren om een bredere klantenbasis te verwerven, de kostenstijging te drukken en het rendement op peil te houden. Hierdoor overtreft in een aantal regio’s de vraag naar assurantieportefeuilles het aanbod. Dit schrijft Bangma & Bosma in het Kwartaalbericht overnames financiële dienstverlening.
Daarnaast ziet Bangma & Bosma een sterke groei van serviceproviders. Kleine en middelgrote assurantieadviseurs sluiten zich hierbij aan. De serviceproviders nemen een steeds sterkere marktpositie in. Bij veel kleiner intermediair valt te horen dat aanbieders zich zakelijker opstellen en dat qua assurantiebemiddeling steeds minder mogelijk is. De serviceproviders spelen daar op in en kunnen die gevraagde service ten behoeve van de eindklant vaak wel regelen.
In het afgelopen kwartaal zijn enkele assurantie- en hypotheekadviseurs in moeilijkheden gekomen. In acht gevallen heeft dit tot faillissementen geleid (bron: faillissementsregister). Los daarvan zijn ook enkele transacties te melden waarbij de assurantieonderneming als gevolg van optreden van de AFM moest worden verkocht.
Een andere vorm van dynamiek die volgens Bangma & Bosma vaker voorkomt is het afstoten of verkopen van deelportefeuilles. Een voorbeeld hiervan is het overdragen van de aov-portefeuille van PGGM aan Avéro Achmea. De volledige polisadministratie wordt uitgevoerd door Lukassen & Boer Assurantiën in Papendrecht.
Financierbaarheid in gedrang
Bangma & Bosma stelt vast dat bankfinanciering ten behoeve van een portefeuille-overname steeds meer inspanning met zich meebrengt. Het komt voor dat een financiering - op basis van voldoende zekerheden en een goed bedrijfsplan - wel wordt verstrekt. Het proces van aanvraag tot ontvangst van de financiering neemt echter vaak maanden in beslag en vergt een uitgebreide voorbereiding.
Financiering door een verzekeraar is niet of nauwelijks meer mogelijk. Alleen bestaande kredieten worden soms nog verhoogd of uitgebreid. De laatste tijd merkt Bangma & Bosma wel dat enkele kleine verzekeraars het bij een solide zakenpartner aandurven een financiering te verlenen. De AFM heeft aangegeven inzicht te willen verkrijgen in de financieringen van verzekeraars aan intermediairs. In het zogenoemde self assessment wordt onder meer gevraagd of het kantoor een financiering heeft bij een verzekeraar en zo ja, hoeveel de lening bedraagt. Volgens Bangma & Bosma is nog niet geheel duidelijk wat het gevolg zal zijn van deze actie van de AFM.
Reactie toevoegen
Verbod winstcommissie raakt kleine kantoren hardst
De kleinere volmachtkantoren (tot circa 2 miljoen premievolume) zijn volgens Bangma & Bosma Bedrijfsadvies het hardst geraakt door het verbod op winstcommissie....
Aantal overnames en fusies verdubbeld
Het aantal overnames en fusies in de verzekeringsbranche is in de eerste negen maanden van dit jaar verdubbeld, aldus Bangma & Bosma Bedrijfsadvies. De toename...
Bangma & bosma: toolkit zelf verkopen
Bangma & Bosma heeft een toolkit ontwikkeld waarmee financieel adviseurs hun portefeuille zelf kunnen verkopen. Edwin Bosma: "Wij merken wij dat vele intermediairs...
Provisieverbod leidt tot meer fusies en overnames
Door het provisieverbod is de dynamiek in de markt van fusies en overnames gestaag toegenomen, aldus het eerste kwartaalbericht over overnames in de financiële...
Spanning merkbaar bij aanvang \'jaar van de waarheid\'
Mogelijk komt het doordat de verwachtingen van tevoren al naar beneden waren bijgesteld, maar 2012 is voor veel financieel adviseurs geen onaardig jaar geworden....
Adviseur ziet 2013 positief tegemoet
Op de stelling “2013 wordt een mooi jaar voor ons bedrijf, ik zie het wel zitten en heb er zin in” was 67 procent van de respondenten het eens, aldus...
Adviseurs handhaven provisiemodel bij schade
Bijna acht op de negen adviseurs houden de komende drie jaar zoveel als mogelijk vast aan het provisiemodel op schadeverzekeringen. Dit blijkt uit een onderzoek...