Wilbert schellens: "2016 existentieel jaar voor financieel adviseurs"
"Ontwikkel een toekomstgerichte visie en strategie. Denk daar niet te makkelijk over. Kijk niet weg, maar omarm vernieuwing." Dat houdt consultant Wilbert Schellens financieel adviseurs voor in zijn Dela-column.
Schellens: "Er zijn op dit moment grote issues aan de orde. Issues met een existentieel karakter voor adviseurs. (...) Het businessmodel van de ‘ouderwetse’ tussenpersoon is ultrafragiel. Digitalisering en veranderend klantgedrag zijn de belangrijkste oorzaken. Maar ook het ontbreken van een duidelijke visie en strategie voor de toekomst. (...) De ondernemers die een goede combinatie van menselijk en digitaal vinden, zijn de winnaars van de toekomst. Maar wacht niet te lang. Op verschillende terreinen zie je nieuwe toetreders die veel beter digitaal geëquipeerd zijn dan de bestaande partijen. Ook aanbieders denderen door en bieden in toenemende mate digitale oplossingen aan hun klanten. En dat zijn ook jouw klanten! (...) Het gaat steeds meer om de dienstverlening en gepersonaliseerd aanbod in plaats van het product. Ga op zoek naar relevante klantfricties. Waar heeft een klant nou echt behoefte aan? Waar worstelen klanten mee? En bedenk vervolgens hoe jij ze daarbij kunt helpen en welke gevolgen dat heeft voor je huidige businessmodel."
Reactie toevoegen
Financieel dienstverleners moeten duidelijke keuzes maken in hun aanbod en innoveren
Financieel dienstverleners moeten duidelijke keuzes maken in hun aanbod en innoveren. Dat blijkt uit 'Marktindrukken', een rapport waarin de AFM de marktontwikkeling...
"Digitalisering zorgt voor een shake-out van tussenpersonen"
Om ook in de toekomst bestaansrecht te houden zal de assurantieadviseur zich opnieuw moeten uitvinden. Aldus een rapport van ING Economisch Bureau. De meeste kansen...
Eén regisseur voor financiële zaken
(Uit VVP 06-2018, door Fred de Jong) Uit onderzoek blijkt, dat zelfstandig financieel adviseurs een betere uitgangspositie bij de consument hebben om hun vertrouwenspersoon...
Wilbert Schellens weer bij brancheorganisatie
Wilbert Schellens, een bekend gezicht in intermediairland, is per 1 november benoemd tot regiomanager Oost bij Bouwend Nederland, de vereniging van bouw- en infrabedrijven....
L&g start netwerkgroep financieel adviseurs
Legal & General is gestart met een netwerkgroep voor financieel adviseurs die onder leiding van een externe deskundige periodiek bij elkaar komen om met elkaar...
Spijkerharde aanval op financieel adviseurs
Jeroen van Wensen (foto) veegt in een blog op www.daskapital.nl de vloer aan met financieel adviseurs en dan met name adviseurs aangesloten bij CFD die worden omschreven...
"swo-model niet van deze tijd"
In zijn column voor Dela noemt consultant Wilbert Schellens het Refertemodel SWO niet van deze tijd, omdat er te weinig is gekeken naar het klantbelang. Schellens:...
Schellens: "gratis advies bestaat niet"
"Advies is natuurlijk nooit gratis, ook 'advies light' niet. Gratis advies bestaat niet!" Aldus consultant Wilbert Schellens op www.delametelkaar.nl naar...
"adviseur moet meer uitgaan van klant"
"Naar mijn mening zouden adviseurs als de wiedeweerga moeten gaan experimenteren met de vele nieuwe communicatiemiddelen die er zijn." Aldus consultant...
Raadsessies voor financieel adviseurs
Oostdam & Partners is in samenwerking met consultant Wilbert Schellens gestart met 'raadsessies' voor financieel adviseurs. Adviesbureau Oostdam...