Adfiz laakt nieuw beloningsbeleid Avéro
Adfiz heeft geen goed woord over voor het nieuwe beloningsbeleid van Avéro Achmea bij zorgverzekeringen. "De argumenten die Avéro aanvoert zijn onheus, en de uitvoering van het nieuwe beleid is onverantwoord."
Avéro Achmea stapt vanaf 2012 over van procentuele naar nominale provisie op zorgpolissen onder verwijzing naar de grote politieke en maatschappelijke druk op provisie als beloningsvorm en de inducementregels van de AFM. Op schadeproducten is de inducementnorm echter niet van toepassing, zegt Adfiz. "Er is absoluut geen politieke druk op de provisies in de schadewereld. Algemeen erkend is dat de bemiddeling en advisering van schade goed verloopt en daar geen misstanden zijn." Avero zal pas volgend jaar bepalen hoe zij de provisie wil relateren aan de daadwerkelijk verrichte activiteiten. "Dat is een onverantwoorde en onverkwikkelijke handelswijze", aldus Adfiz, "omdat algemeen bekend is dat de huidige provisie tekortschiet om de kosten te dekken die het intermediair nu maakt voor klanten met een zorgverzekering." Als de daadwerkelijk verrichte activiteiten een doorslaggevende rol gaan spelen, kan de provisie volgens Adfiz alleen maar hoger worden.
Reactie toevoegen
Reacties
Chris de Bruin - 21 oktober 2011
Juist dat laatste argument, dat de geleverde inspanningen niet een relatief lage beloning rechtvaardigen, heeft mij doen besluiten voor de gehele portefeuille een abonnementsysteem in te voeren. Het eerste dat een assurantieondernemer in deze tijd moet doen is zich financieel losmaken van het beloningsmodel van verzekeraars, waar hij immers niets in te vertellen heeft. Koop dus je producten netto in, of geef de provisie terug aan de klant en reken je eigen adviestarief. Je kunt aan zien komen dat dit soort ontwikkelingen nog wel even door zal gaan. De concurrentie tussen verzekeraars is moordend en het enige wapen dat ze hebben naast het product zelf, is de prijs. Die is erg makkelijk te verlagen door de provisie te verlagen of af te toppen en dat begint nu dus. Wacht dat als adviseur niet af, leg het uit aan je klant en reken je eigen tarief. Vasthouden aan dat provisiesysteem kon achteraf nog wel eens een slecht advies van Adfiz aan haar leden blijken!
Nieuw in VVP in 2024: de redactie legt een vraag voor aan ChatGPT en laat vervolgens een deskundige van vlees en bloed op het antwoord reageren. In VVP 2 is de prompt:...
(Uit VVP 2-2024) Nieuw in VVP in 2024: de redactie legt een vraag voor aan ChatGPT en laat vervolgens een deskundige van vlees en bloed op het antwoord reageren....
(Adfiz in Ken je vak! VVP 2-2024) Samen met het Verbond van Verzekeraars heeft Adfiz stappen gezet om het traject collectieve waardeoverdracht te standaardiseren...
Adfiz: convenant ouderen doortrekken naar andere groepen
In zijn maandcolumn roept Adfiz-directeur Enno Wiertsema op tot het doortrekken van het onlangs gesloten convenant 'Ouderen en toekomstbestendig wonen' naar andere...
Advies kan duurzaam gedrag verbeteren
(Joerie van Looij, Adfiz, in VVP-special Duurzaam Advies 2024) Duurzame ontwikkeling is één van de grote uitdagingen waar we voor staan. Succes hierin...
Roadshow Adfiz actieve provisietransparantie
Adfiz trekt het land in om leden én niet-leden te ondersteunen bij actieve provisietransparantie, verplicht bij particuliere schadeverzekeringen vanaf 1 juli....
Adfiz wil ruimere variabele beloning
"Dat we vooroplopen qua regels en het toezicht daarop streng is", schrijft Adfiz-directeur Enno Wiertsema in zijn maandcolumn, "is niet erg. Maar het moet wel binnen...
Ken je vak! Adfiz: investeren in preventie en klimaatadaptatie
(Adfiz in Ken je vak! in VVP 1-2024) De noodzaak om te investeren in preventie en klimaatadaptatie neemt toe. Adviseurs kunnen hier een essentiële rol in spelen. Klimaatrisico’s...
Adfiz: keuze voor verkort hypotheekadvies goed onderbouwen
"Verkort hypotheekadvies bij verduurzaming was al mogelijk, maar met dit onderzoek is in ieder geval meer duidelijkheid gekomen over wat er onder verkort hypotheek...
Investeren in preventie en klimaatadaptatie
(Adfiz in Ken je vak! in VVP 1-2024) De noodzaak om te investeren in preventie en klimaatadaptatie neemt toe. Adviseurs kunnen hier een essentiële rol in...