Verbod winstcommissie raakt kleine kantoren hardst
De kleinere volmachtkantoren (tot circa 2 miljoen premievolume) zijn volgens Bangma & Bosma Bedrijfsadvies het hardst geraakt door het verbod op winstcommissie.
Edwin Bosma: "De kleinere volmachtkantoren zullen hun omzet dit jaar naar schatting met 5-10 procent zien dalen door het wegvallen van de winstcommissie." De verhoging van de tekencommissie biedt onvoldoende soelaas. Voor het kleinere volmachtkantoor blijven er echter mogelijkheden, meent Bosma, om het gat grotendeels op te vangen. "Als er enkele stevige maatregelen worden genomen. Bijvoorbeeld door waar mogelijk polissen oversluiten naar de volmacht en het in rekening brengen van een marktconforme poliskostenvergoeding."
Bosma noemt het navrant dat de kleinere kantoren zo hard worden geraakt. Juist zij kenden doorgaans goede volmachtresultaten. "Deze kantoren waren van nature wat prudenter met het plaatsen van te verzekeren risico's in de volmacht. Hierdoor waren zij in staat gunstige technische resultaten te behalen met een flinke winstcommissie tot gevolg. De grotere kantoren hebben meestal een andere strategie gevolgd; die van zoveel mogelijk volume in de volmacht plaatsen waardoor met de aanbieders veelal een hogere tekencommissie kon worden afgesproken. Deze kantoren nemen vaak ook meer werk van de verzekeraar op zich. Keerzijde is dat er kans is op grotere schadeuitkeringen die ten laste komen van het technische resultaat en dus ook de winstcommissie. De prudentere aanpak van de kleinere volmachtkantoren is door afschaffing van de winstcommissie feitelijk afgestraft met een fikse deuk in de winst als consequentie."
Reactie toevoegen
Adviseur ziet 2013 positief tegemoet
Op de stelling “2013 wordt een mooi jaar voor ons bedrijf, ik zie het wel zitten en heb er zin in” was 67 procent van de respondenten het eens, aldus...
Adviseurs handhaven provisiemodel bij schade
Bijna acht op de negen adviseurs houden de komende drie jaar zoveel als mogelijk vast aan het provisiemodel op schadeverzekeringen. Dit blijkt uit een onderzoek...
Resultaatsafhankelijke winstcommissie mag nog in 2012
Verzekeringstechnische (resultaatsafhankelijke) winstcommissies vallen in 2012 nog niet onder het verbod op bonusregelingen en omzetprovisies bij schadeproducten....