Aantal overnames en fusies verdubbeld
Het aantal overnames en fusies in de verzekeringsbranche is in de eerste negen maanden van dit jaar verdubbeld, aldus Bangma & Bosma Bedrijfsadvies. De toename was het grootst in het derde kwartaal.
De overnames en fusies betreffen met name assurantiekantoren. Bangma & Bosma schetst in haar kwartaalbericht overigens een weinig rooskleurig beeld: "De kleinere intermediairs kunnen niet goed zaken meer doen met verzekeringsmaatschappijen. Er zijn nauwelijks meer aanspreekpunten bij verzekeraars (waar is die inspecteur?) voor hen, waardoor zij zich steeds meer moeten inspannen om de belangen van hun klanten goed te kunnen behartigen. Daarnaast is hun volume te klein om zelfstandig tegen gunstige voorwaarden te kunnen inkopen. De serviceproviders nemen die rol van verzekeraars over en we zien het aantal aansluitingen van kleinere intermediairs bij die serviceproviders in stijl tempo toenemen.
"Het middelgrote intermediair: om zowel de inkoopkant als de commerciële zijde voor de middellange termijn weer onder controle te krijgen zijn investeringen in een ander businessmodel, inkoop, ict, personeel, managementinformatie, compliance en onderscheidend klantconcept noodzakelijk. Om die investeringen terug te verdienen is voor veel middelgroot intermediair een grotere klantengroep noodzakelijk. Ondernemers tegen de pensioenleeftijd lopen hier tegen aan, zeker die zonder opvolging in eigen (familie)kring. Hetzelfde geldt voor de kantoren die geen of beperkte middelen hebben. De eerste groep heeft een continuïteitsprobleem. De andere groep kan feitelijk niet investeren. In de markt zien we dat deze kantoren zich strategisch aan het oriënteren (samenwerken, verkopen, etc.) zijn. Ze moeten nu handelen omdat ze anders de regie over hun onderneming kwijt zullen raken.
"De Top 200 grootste intermediairs ziet zich ook geconfronteerd met een aantal uitdagingen die grotendeels overeenkomen met die van het middelgrote intermediair. Echter, de complexiteit is hier veel groter. Kennis op het gebied van ict (wordt steeds complexer), benadering van particuliere klanten ten opzichte van mkb/instellingen/hoger opgeleide professional (dus doelgroepen denken), beleggingspolissen, concurrentie/margedruk/afnemende omzet, externe toezichthouders, zijn zo wat onderwerpen die bij de Top 200 hier en daar tot hoofdbrekens leiden."
Reactie toevoegen
Bosma: “Consolidatieslag intermediair nog lang niet ten einde”
De overnames in het verzekeringsintermediair over het eerste halfjaar van 2021 liggen voor het eerst boven de een miljard; een verviervoudiging ten opzichte van...
Kanttekeningen bij 'coronaclausule' bij overdracht portefeuilles
Willem Haasnoot, beëdigd makelaar en taxateur in assurantieportefeuilles, vindt dat een 'coronaclausule' bij de verkoop van een kantoor/portefeuille maximaal...
'Coronaclausule' bij overdracht portefeuilles in opkomst
Willem Haasnoot, beëdigd makelaar en taxateur in assurantieportefeuilles, signaleert dat steeds meer kopers een 'corona-clausule' in de overeenkomst willen...
Gekte in overnameland – kunt u dus zorgeloos uw onderneming verkopen?
(door Robin van Beem, Polis Advocaten) Ook in deze tijden van schaarste en stijgende prijzen blijft het zaak om aan-en verkoop van assurantiekantoren en -portefeuilles...
Verbod winstcommissie raakt kleine kantoren hardst
De kleinere volmachtkantoren (tot circa 2 miljoen premievolume) zijn volgens Bangma & Bosma Bedrijfsadvies het hardst geraakt door het verbod op winstcommissie....
"meer vraag dan aanbod assurantieportefeuilles"
Het overnemen van een andere assurantieonderneming of -portefeuille is een van de manieren om een bredere klantenbasis te verwerven, de kostenstijging te drukken...
Bangma & bosma: toolkit zelf verkopen
Bangma & Bosma heeft een toolkit ontwikkeld waarmee financieel adviseurs hun portefeuille zelf kunnen verkopen. Edwin Bosma: "Wij merken wij dat vele intermediairs...
Provisieverbod leidt tot meer fusies en overnames
Door het provisieverbod is de dynamiek in de markt van fusies en overnames gestaag toegenomen, aldus het eerste kwartaalbericht over overnames in de financiële...
Spanning merkbaar bij aanvang \'jaar van de waarheid\'
Mogelijk komt het doordat de verwachtingen van tevoren al naar beneden waren bijgesteld, maar 2012 is voor veel financieel adviseurs geen onaardig jaar geworden....
Adviseur ziet 2013 positief tegemoet
Op de stelling “2013 wordt een mooi jaar voor ons bedrijf, ik zie het wel zitten en heb er zin in” was 67 procent van de respondenten het eens, aldus...