"prijzen assurantieportefeuilles in de lift"
"Nadat in de afgelopen jaren de prijzen voor assurantieportefeuilles gestaag daalden, laten transacties in het vierde kwartaal 2013 een lichte verbetering zien. Aangejaagd door een sterke vraag worden - met name voor kleine tot middelgrote schadeportefeuilles - bedragen betaald die liggen op het niveau van één à twee jaar terug", aldus Frans Kemper, directeur SVC/Dullemond Bedrijfsadvies.
Volgens Kemper is in de assurantiebemiddelingsbranche al enige tijd een concentratietendens zichtbaar. "Daar waar de omzet onder druk staat zijn schaalgrootte en efficiencyverbetering sleutelwoorden om tot een hoger rendement te komen. Met name volmachtbedrijven en serviceproviders zien goede mogelijkheden om binnen over te nemen portefeuilles synergievoordelen te behalen, zeker in combinatie met
inkomsten uit tekencommissie. Maar ook grote en middelgrote kantoren zonder volmacht zien mogelijkheden om door acquisities de verhouding tussen omzet en kosten te verbeteren. Tel daarbij op de ontwikkeling waarbij kantoren die traditioneel het merendeel van inkomsten haalden uit leven en hypotheken op zoek zijn naar meer stabiliteit aan inkomsten, dan is de grote vraag naar
schadeportefeuilles verklaard."
Collega Wim Oeben licht toe: "De piek van portefeuille-transacties ligt traditioneel in het vierde kwartaal. De mate waarin binnen onze portfolio eind 2013 de vraag het aanbod oversteeg was opmerkelijk. Het oude prijsmechanisme ging daarbij z’n werk doen: bij een toenemende vraag stijgt de prijs. Voor 2014 verwachten wij dat kopers weliswaar kritisch zullen blijven, maar zij zullen nu toch alert moeten
reageren wanneer een portefeuille wordt aangeboden. De eerste signalen in 2014 wijzen er op dat de ingetreden tendens (meer vraag dan aanbod) zich zal voortzetten."
Kemper vult aan: "Wij merken ook dat steeds meer potentiele verkoopkandidaten overwegen de portefeuille te stallen bij een serviceprovider in plaats van deze over te dragen aan een ander intermediair. Dit remt het marktaanbod van portefeuilles. Onze ervaring leert overigens dat een dergelijke keuze de nodige consequenties voor de langere termijn heeft die niet altijd scherp op het netvlies van het intermediair staan."
Reactie toevoegen
Due dilligence biedt meer kans op succes
Een ieder die met enige regelmaat de vakpers volgt, heeft het allang in de gaten; het spel is volledig op de wagen! De consolidatie in de financiële dienstverlening...
Branchevergelijking: met de blik van de accountant
Wat zijn de parallellen tussen financieel adviseurs en accountants en wat unnen ze van elkaar leren? Hugo van der Meer van SVC ging er in VVP 10 nader in op. "Accountants...
Met de blik van de accountant…
Als zoon van een mkb-ondernemer in de meubelbranche, ben ik letterlijk opgegroeid tussen de meubels. Mijn ouders hadden een meubelzaak middenin Sneek en wij woonden...
Koper assurantieportefeuille zoekt rendement
Uit onderzoek van Bureau DFO onder financieel adviseurs blijkt dat de belangstelling voor assurantieportefeuilles nog altijd groot is. Ook de waarde die de markt...
Ken je jouw klant goed genoeg om te adviseren
“Uit alle onderzoeken blijkt dat als je mensen vraagt hoe ze zich gedragen, ze gewenste antwoorden geven en dat dit geen representatief beeld geeft van hoe...
Sparren, netwerken, inspireren en kennis delen op de Dag van het Topadvies
Sparren, netwerken, inspireren, kennis delen met topondernemers en vakexperts. Dat zijn de ingrediënten van de Dag van het Topadvies die VVP op 2 november organiseert...
Fusie Dullemond bedrijfsadvies en BHB
Dullemond Bedirjfsadvies (onderdeel SVC) en BHB zijn gefuseerd tot BHB Dullemond. De leiding komt in handen van Edwin Bosma. Beide bedrijven zijn gespecialieerd...
Mark krijgt van SVC Wft-certificaat
Mark Financiële Diensten heeft uit handen van SVC Compliance het Wft-certificaat ontvangen. Volgens SVC bewijst het Wft-certificaat dat Mark Financiële...
Geen nee verkopen, maar een andere ja
Begeleiding bij klantsegmentatie is een van de activiteiten van Nico Fabricius en Wim Peschke (Associate Partners bij Dullemond Bedrijfsadvies). Maar focussen...
Prijs assurantieportefeuilles heeft bodem aangetikt
"Wat betreft de prijs voor een assurantieportefeuille hebben we de bodem aangetikt." Dat zeggen Frans Kemper en Wim Oeben (foto) van SVC / Dullemond Bedrijfsadvies...